煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，聽說小米手機印度版更便宜啊。

　　小煙卷兒：能便宜多少啊。

　　老煙斗：新浪科技報道，前些日子，小米正式上線了印度官網，并宣布在印度推出小米手機3。昨天，該機在印度的價格正式揭曉，其最終售價為13999盧比，約合人民幣1450元，居然比國內便宜了50元左右。除了小米手機3之外，紅米手機1S和紅米Note也將在近期正式登陸印度市場，目前小米印度官網已經能看到這兩款機型了。紅米Note的售價看起來尚可，比國內貴了幾十塊錢，但紅米1S的售價就讓人摸不到頭腦了，居然比國內便宜了近80塊錢，接近移動版的價位了。

　　小煙卷兒：小米公司為今年定下了全年售出6000萬臺手機的任務，然而上半年只售出了2610萬臺手機，不到全年任務的一半，距離全年的目標尚有距離。從這可以看出，小米在手機上已經遇到了增長瓶頸，這固然有智能手機市場整體見頂的因素，也有中華酷聯對小米的激烈競爭使然。為了解決手機業務增長放緩的問題，小米的對策有兩個，一個是向其他硬件領域擴展，另一個就是向國際化擴展。在國際化上，小米鎖定了新加坡、香港等與中國文化相近的東南亞市場，以及印度、巴西等與中國類似的金磚國家，這些國家人口眾多，也處于發展中國家，擁有和中國手機用戶類似的需求，有望復制其模式。

　　老煙斗：但是今年小米國際化的進程受到很多困擾。據《華爾街日報》報道，小米正試圖與蘋果公司和三星電子在全球智能手機市場一較高下，但其擴張計劃卻在印尼和巴西受挫，未能順利推出旗艦智能手機。小米負責全球運營的副總裁雨果?巴拉（Hugo　Barra）在新德里接受采訪時說，推遲發布產品是因為設備的認證過程漫長而又艱難，因為手機制造商的產品必須獲得世界各國政府機構認證后，才能在不同市場銷售。巴拉表示，在印尼、巴西和墨西哥，滿足當地標準、獲得產品認證的過程可能長達六個月。但他稱，小米有信心于8月末之前在印尼推出其智能手機。小米在巴西推出智能手機所耗時間可能更長，因為當地法律要求小米這樣的公司在當地組裝產品。巴拉說：“這可能會花費很長時間，或許在未來12個月可以完成，但很難說。”

　　小煙卷兒：小米開拓國際市場注定不是一帆風順。小米手機價格低廉的“秘訣”在于它幾乎以成本價出售。小米通過銷售配件、網絡服務和應用來賺錢。但印度人并不愿意在應用上花錢，所以這個模式在印度當地并不管用。小米手機價格低廉的另一原因在于市場營銷支出少。在中國，小米可以通過免費的媒體進行宣傳。但是在印度，除非小米能夠說服合作電商Flipkart出部分宣傳支出，否則不可避免增加廣告預算。

　　老煙斗：還有看不到的專利訴訟等問題，其實這些問題也是咱們煙草行業“走出去”也會遇到的情況。

　　小煙卷兒：是啊，前幾天看到一個新聞，美國一名36歲死于肺癌的煙民的妻子起訴美國煙草巨頭雷諾煙草公司勝訴，美國佛羅里達州一個陪審團裁定該煙草公司懲罰性賠償她236億美元。這也是美國歷史上賠償金額最高的個人索賠判決。據報道，該案件的審判花了四個星期，陪審團審議了15個小時。判決結果中包括1600多萬美元的賠償金。該案件曾經是佛羅里達州數十萬煙民集體訴訟中的一部分。美國佛羅里達州數十萬煙民曾集體起訴美國五大煙草公司，經過2年的審理，美國佛羅里達州地方法院判決美國五大煙草商支付1450億美元的天價損害賠償金。但2006年，佛羅里達州最高法院推翻了這一判決。雷諾煙草公司在一份聲明中說，“在這起案件中，賠償金被嚴重高估，這是國家和憲法法律所不允許的。”“這項判決遠遠超出了合理和公平的范疇，與其展示的證據完全不一致”，雷諾煙草公司表示，將對法庭的判決提起上訴。表示“相信法院會遵守法律，不允許這種失控的判決。”

　　老煙斗：美國和歐盟國家關于煙草的法律訴訟此起彼伏，這應該是咱們國家進軍海外市場的頭號障礙。

　　老煙斗：咱們中國煙草“走出去”除了考慮法律問題，還要認真重視海外渠道的問題。小米在中國最大的成功就是直接向用戶銷售的電商模式，這不僅大大降低了成本，而且直接和用戶接觸，是其粉絲經濟、產品迭代的主要基礎。不過，在國外可就行不通了。海外每個國家的情況不盡相同，營銷、物流、客服等都千差萬別，小米想要繼續其電商模式非常困難。海外零售終端可不像國內煙草公司，有專賣制度保護。

　　小煙卷兒：行業媒體報道，日前，云南中煙工業有限責任公司召開國際市場營銷統一啟動大會，標志著云南中煙“兩統一、兩整合”改革工作在繼實現國內市場營銷統一、研發統一后又取得了新的重大進展。會上，朱紹明代表云南中煙黨組對中煙國際領導、境外重點合作經銷商代表的參會表示衷心的感謝。他說，按照云南中煙“兩統一、兩整合”工作部署，國際市場營銷統一工作歷經了將近一年的籌劃、準備，今天正式啟動，這是云南中煙的大事、喜事，值得大家銘記。中煙國際和蒞臨的經銷商代表們伴隨著云南中煙成長，與云南中煙一起共同經歷了國際市場營銷的逆境、順境，始終不離不棄，并給予了大量的支持與幫助。現在，云南中煙國際市場營銷隊伍將共同面對未來的發展，并將書寫國際市場發展的新篇章。朱紹明對下一步工作提出三點要求：一是國際市場營銷統一意義重大，我們要堅定信心；二是國際市場營銷統一內涵豐富，我們要準確把握；三是下一步工作任務艱巨繁重，我們要奮力拼搏。他指出，公司發展要依靠文化引領、規劃定向、管理支撐、資源優化、模式創新。他希望云南中煙國際市場營銷統一工作要積極嘗試、科學論證、穩步推進，堅定方向和信心，凝心聚力，推進改革，開啟新征程、實現新跨越、取得新成績，為中國煙草拓展國際市場作出新的更大貢獻。

　　老煙斗：海外經銷商對咱們行業“走出去”非常重要。但是咱們中國煙草“走出去”還要特別注意吸納國際煙草高級管理人員。

　　小煙卷兒：是啊，“走出去”一定要“本土化”，不可能從國內派營銷人員過去，主要還是要派熟悉當地情況的營銷人員，這樣效果就更好。另外還有你所說的，要大力吸納國際煙草高級管理人員，咱們中國煙草應該通過國際獵頭，大力吸收一些如英美煙草、帝國煙草、日本煙草的高級煙草管理人員，這樣能比較順利的掌握國際煙草動態，熟悉國際煙草并購規則。

　　老煙斗：現在看來吸引國際煙草巨頭管理人員難度很大，一個很現實的問題，咱們中國煙草能否拿出吸引國際煙草高管的薪酬待遇呢？我在煙草在線曾經看到過一個資料，菲莫國際計劃向即將離任的首席執行官路易斯?金瑞利支付的2012財年總薪酬大約為2470萬美元，比上一財年的增加了超過23%。該結論是根據美聯社分析萬寶路海外卷煙制造商提交的備案數據得出的。金瑞利的基本工資為175萬美元，而且還獲得了750萬美元的績效獎勵。他的股票獎勵值增加了65%，增至1500萬美元。2012年，菲莫國際的利潤增長了2.4%，達88億美元。除去消費稅的總收入增長了約1%，達314億美元。出貨量增加了超過1%，達9270億支。美聯社的估算結果統計了首席執行官在2012財年的基本工資、獎勵、額外補貼、股票和期權獎勵等。

　　小煙卷兒：確實咱們中國煙草拿不出這樣的薪酬待遇來吸引別人，現在看來只能靠自己自力更生，慢慢摸索了。我覺得也應該通過和國際煙草巨頭合作的機會，選派國內煙草人員到海外煙草巨頭跟班作業，熟悉國際煙草運轉規則。

　　老煙斗：是啊，走出去肯定會遇到很多問題，但不能一遇到問題就退，要想辦法克服，畢竟方法總比困難多。