煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，今年工作情況怎么樣？

　　小煙卷兒：努力到無能為力，拼搏到感動自己，我已經(jīng)用了洪荒之力。

　　老煙斗：今年專賣工作壓力不小啊，從上到下都提出把打假打私擺在重要位置，向專賣要市場、要銷量，今年查繳假煙走私煙應該比去年增長不少吧。

　　小煙卷兒：是啊，沒想到查了這么多！我很滿意！

　　老煙斗：總結下上半年的工作，有什么感受啊？

　　小煙卷兒：太累了，我感覺我都要快累死了。

　　老煙斗：小伙子這么年輕，不要整天喊累，對超額完成全年任務目標有沒有信心？

　　小煙卷兒：能保持這樣，我已經(jīng)很滿意了。

　　老煙斗：呵呵。你以為你是傅園慧啊，你要真這樣說，你領導肯定狠狠的批評你一頓。

　　小煙卷兒：遇到領導，我肯定會說，保證完成任務，請領導放心。

　　老煙斗：玩笑歸玩笑，下半年咱們煙草行業(yè)要想完成全年目標任務，真的是要使出“洪荒之力”了。

　　小煙卷兒：最近，行業(yè)各地也是紛紛召開會議，認真部署下半年工作。行業(yè)媒體報道，寧夏回族自治區(qū)煙草專賣局（公司）提出，要著力優(yōu)化品牌結構，著力提升銷售均價，著力發(fā)揮品牌對結構提升的拉動引領作用，堅決打贏結構提升“攻堅戰(zhàn)”?？茖W引導品牌有序競爭，緊緊圍繞激發(fā)結構性卷煙消費需求和活力來制定營銷策略，努力培育三類以上暢銷品牌，發(fā)揮品牌拉動效應，帶動結構整體上移；加大結構性品牌貨源組織和監(jiān)控力度，緊緊圍繞充分滿足三類以上卷煙需求，開展貨源組織調運，不喪失任何一塊結構卷煙銷售陣地和空間；嚴格落實服務標準，突出抓好掌握客戶經(jīng)營動態(tài)、幫助客戶消化庫存、引導客戶營銷推介等服務手段的應用，解決有效滿足客戶結構卷煙需求問題；全力做好寧夏旅游定制煙宣傳推廣、營銷培育工作，積極創(chuàng)造新的結構增長點。

　　老煙斗：不用說的，下半年各地煙草卷煙銷售的重點工作就是提結構。要在貨源的有效性、時效性、均衡性上多下功夫，精準研判市場，細分目標市場，采取差異化投放策略，滿足不同區(qū)域市場卷煙需求，為零售客戶實施標準化、個性化、親情式、增值化精準服務。千方百計調整卷煙結構。切實把提升結構擺在經(jīng)濟運行最為突出的位置，在提結構上精準發(fā)力，主攻一類煙、穩(wěn)住二類煙、擴大三類煙，梯次遞進五類、四類煙，堅持把恢復市場信心擺在更加突出的位置，穩(wěn)住銷量，保住價格，滿足需求。千方百計恢復市場信心。

　　小煙卷兒：在當前的卷煙銷售形勢下，提升結構就是抓住了保證卷煙稅利的牛鼻子。

　　老煙斗：是的，要堅持市場導向，既要適應市場，又要引導市場，努力推動卷煙單箱均價、單箱稅利不斷增加，確保一、二類卷煙和高價、高端卷煙市場規(guī)模穩(wěn)步擴展、市場份額逐步提高。強化存銷管理，建立健全品牌的引入退出機制，確保品牌市場狀態(tài)持續(xù)好轉。加強價格管理，更加注重以政策規(guī)范保障結構提升，堅決維護提稅順價政策成果，堅決避免現(xiàn)有卷煙產品下調價格，執(zhí)行好“同檔同價同差率”價格管理政策。

　　小煙卷兒：下半年工作可不輕松，這就要求咱們了解廣大消費者的需求，現(xiàn)在市場上到底什么煙好銷？

　　老煙斗：現(xiàn)在一個問題是，零售戶庫存太大，緊俏貨源不再緊俏。

　　小煙卷兒：如果要提升產品結構，各地商業(yè)企業(yè)可能會對一些中高檔卷煙進行普遍投放了，這就要求我們更加密切關注重點品牌的市場狀態(tài)了。

　　老煙斗：行業(yè)媒體報道為貫徹落實國家局和省局（公司）關于開展“消費者在哪里，我們就到哪里”卷煙營銷活動的安排部署，自8月1日起，福建省煙草專賣局（公司）領導班子分赴各掛鉤點開展“我是一線營銷人員”工作體驗活動?；顒舆^程中，福建省局（公司）領導聽取了各地市公司關于此次主題營銷活動開展情況；選擇各地市中卷煙營銷壓力最大、困難最大的1—2個縣級分公司開展調研活動，隨客戶經(jīng)理一道走訪10戶以上中小客戶、農村客戶和弱勢群體客戶走訪，了解客戶盈利、貨源供應、客戶服務、市場價格、社會庫存等情況；通過終端攔截、隨機詢問等方式，詢問10個以上消費者，把握消費行為趨勢變化；分別召開零售客戶、消費者、一線營銷人員三場座談會，深入體驗基層營銷工作，幫助基層發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。

　　小煙卷兒：其實要想知道消費者在哪里，最熟悉的還是廣大卷煙零售終端。哪里有商機，哪里就會有商人。我們既要挖掘需求側，還要在供給側上想辦法。現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)推出的新品規(guī)格可不少，可是這些新品規(guī)格能達到工商企業(yè)提升稅收的目標嗎？現(xiàn)在保證完成稅收目標，應該是咱們煙草行業(yè)的工作重中之重，需要行業(yè)工商共同努力。

　　老煙斗：行業(yè)媒體報道，7月27日，四川中煙工業(yè)有限責任公司與青海省煙草專賣局（公司）在四川成都簽署品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定在“誠信合作、互惠互利、共同發(fā)展”原則上，建立以品牌為紐帶、以市場為導向的戰(zhàn)略合作關系