煙草在線專稿　　“長河乘夜渡貔貅，兵氣如云擁上游。十二關山齊故國，百年疆域漢神州。”這是明代文學家、書法家陸深《夜坐念東征將士》中氣勢磅礴的詩句。中國第三屆雪茄節就在因陸深而得名的上海陸家嘴隆重舉行。

　　1620年，102名移民乘“五月花號”船到達北美，同樣的精神也鼓勵泰山雪茄像出征的將士一樣開疆拓土，奮勇拼搏。

　　作為有幸目睹上海雪茄節上泰山雪茄廣受好評、大放異彩、再譜新篇章的戰士，筆者感到由衷自豪、信心倍增。興奮之余，還希望了解和掌握國內外雪茄商的經驗教訓、當前定位和未來方向，借鑒營銷思路。“他山之石，可以攻玉”，筆者認為借鑒首數俄羅斯雪茄商的“錦囊”。

　　首先，俄羅斯當前的雪茄市場狀況與我國有很高的相似度，主要體現在大的雪茄文化氛圍尚未形成、消費者雪茄習慣有待培養、零售終端銷售人員雪茄的認識水平和經營素質有待提高。面對重重困難，來自俄羅斯的雪茄銷售商娜塔莎開始在銷售店店員培訓、禮品包裝、體驗宣傳三個方面下功夫。培訓方面，每年請古巴、多米尼加、美國、荷蘭等專業人員對員工進行培訓；包裝方面，一是雪茄盒和茄標上結合上俄羅斯本土文化元素、二是不同雪茄組合設計成禮盒包裝、三是與酒類搭配銷售營造親朋及商業合作伙伴之間的饋贈氛圍。經過近幾年時間的運作，形成了70個連鎖店的規模。娜塔莎介紹說地點、戰略、宣傳、口碑是企業步入正軌的4點經驗，再者，體驗式營銷對煙草制品非常重要，而對于雪茄尤為重要，因此店內盡量設品吸區、體驗區。反觀自身，有的已經在做，有的還需進一步借鑒、挖掘和發展。

　　另外，俄羅斯雪茄大環境又有與我們的不同之處，第一，由于氣溫因素，煙葉在俄羅斯是根本無法存活的，禁錮了國產雪茄煙葉的補充作用；第二，俄羅斯沒有煙草專賣體制，缺少工商零之間的營銷合力。而在這一點上，國內具有優越性，國家局政策支持、商業公司的助力及尋找國產優質雪茄煙葉作為補充的可能，因此中式雪茄的信心更足、步子也更堅定。

　　山東中煙的每一款“泰山雪茄”都用2年左右的時間精心研制；在品質上，只用煙葉，絕不用紙和薄片；在海南雪茄節首次亮相即榮獲“最佳吸味獎”和“最完美獎”兩個最高獎項。作為一名營銷一線人員，一定要更加要努力開動營銷思路，堅定信心深入市場精耕細作，武裝“上變拼”的精神、明確責任、勇往直前、奉獻智慧青春與熱血！

　　“風吹雨打更加堅強，就像奔騰的黃河長江。一路跋涉，接近希望的美好曙光…夢想成真的腳步怎能阻擋”，隨著音符的跳動，仿佛聽到了“泰山人”共同吹響的向雪茄高峰進軍的號角，看到了高高揚起的魯產雪茄遠航的風帆。