煙草在線專稿　　“我要向谷文昌學習，做一名心中有黨、心中有民、心中有責、心中有戒的好黨員，做一名組織放心、職工擁護、客戶滿意的營銷人。”

　　日前，在陜西武功縣局學習谷文昌先進事跡座談會上，一名中層干部的發(fā)言情真意切，鏗鏘有力，道出了全體黨員的心聲，也展示了一名“老煙草”的金葉情懷。他，就是該局客戶服務部經(jīng)理郭倡利同志。

　　心中有黨干勁足

　　作為一名共產(chǎn)黨員，郭倡利從入黨宣誓的那天起，就把自己的理想、信念與黨章“捆綁”起來。他決定做一名合格的共產(chǎn)黨員，讓組織放心，為黨旗爭輝。　

　　在多年的卷煙營銷工作中，郭倡利有句“口頭禪”：吃水不忘挖井人，入黨就是黨的人。為了讓黨“常駐”心中，扎根崗位，他利用縣局支部黨員學習會、部門黨小組會議，如饑似渴，認真學習黨的路線方針政策，深入領會黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，不斷增強自身政治覺悟，確保思想、言行與黨中央保持高度一致，特別是在大事大非面前，頭腦清醒，立場堅定，不迷失方向。

　　為了學習充電，他堅持從辦公室借讀《人民日報》《求是》《共產(chǎn)黨人》等報刊，有空就看，勤記筆記，撰寫學習心得，以此“滋潤心田”，錘煉黨性，不斷提升理論素養(yǎng)和黨員修養(yǎng)，使自己一言一行代表黨，一舉一動體現(xiàn)黨，真正成為黨的人。除此，他利用所學知識，為營銷部門黨員定期輔導黨史、黨建知識，營造出部門內(nèi)部濃郁的政治學習氛圍，被營銷人員成為營銷戰(zhàn)線上的政治輔導員。

　　身為煙草行業(yè)共產(chǎn)黨員，就要為黨的煙草事業(yè)努力奮斗。正因為心中有黨，心中愛黨，郭倡利同志在工作中，總能表現(xiàn)出十二分的熱情與勁頭。去年，針對零售終端建設“基礎薄弱、客戶配合度差、反彈問題普遍”等現(xiàn)狀，為了改變被動局面，他向縣局支部立下“軍令狀”：不完成此項工作，不解決“反彈”問題，自愿受罰降職。那段日子，天氣嚴寒，出行不便，他小小翼翼駕駛車輛，天天馬不停滴下市場，　向客戶耐心宣傳講解現(xiàn)代終端建設的好處，可謂“苦口婆心”、語重心長。有一回，在為轄區(qū)小村鎮(zhèn)一名客戶講解時，客戶無意說了一句風涼話：“如今煙都賣不動了，你們還搞終端建設，這是形式主義瞎折騰！”客戶經(jīng)理最頭疼的就是怕遇到這樣的客戶。但身為共產(chǎn)黨員的郭倡利，沒有半點失望，而是假裝沒有聽見，繼續(xù)微笑著講解。也許是他的工作精神感到了“上帝”，或者是“煙賣不動的原因分析”說到了點子上，那位客戶聽了頻頻點頭，思想觀念來了180度大轉(zhuǎn)彎，表示配合終端建設，還對郭倡利再三道歉：“自己是粗人，說話不注意，多多諒解。”郭倡利笑著說：“營銷營銷，就是解疑釋惑，讓客戶滿意放心。你發(fā)牢騷十分正常，我怎么會生氣呢？只要你聽明白了，支持我們的工作，我不但不生氣，還要表揚你呀！”去年，該局共發(fā)展現(xiàn)代終端　戶和E商盟網(wǎng)配戶180多家，數(shù)量、質(zhì)量在全市營銷系統(tǒng)考評驗收中位居前列，受到上級通報表揚。7個片區(qū)的客戶經(jīng)理都說：“郭經(jīng)理的工作干勁，為我們樹立了學習的好榜樣。成績既來之不易，也問心無愧。”

　　心中有民情誼深

　　對營銷服務而言，“民”就是卷煙客戶。郭倡利“心中有民”，把為民服務作為營銷工作的出發(fā)點和落腳點。他常對客戶經(jīng)理說：“客戶經(jīng)理為客戶，這是工作職責。客戶經(jīng)理工作好不好，不是自己說了算，要看客戶滿意不滿意。”　

　　在零售群體中，有不少行動不便殘疾客戶需要關懷。郭倡利擔任客戶服務部經(jīng)理以來，視殘疾客戶為親人，堅持上門服務，指導客戶經(jīng)營，噓寒問暖，至真至誠，體現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員為人民服務的宗旨意識。轄區(qū)長寧鎮(zhèn)有一客戶，夫妻雙雙殘疾，以經(jīng)營小店為生，因為殘疾，村子許多村民瞧不起，不愿進店消費，經(jīng)營自然慘淡。前些年，兩個孩子上大學，入不敷出，日子過得緊緊巴巴。一度時期，夫妻倆打算關門，出門打工掙錢，供養(yǎng)孩子上學。在群眾路線教育活動中，郭倡利得知這個零售戶的艱難處境后，他看在眼里，急在心頭，向縣局支部寫了一份扶貧報告，要求自愿包抓該戶。作為一名黨員，承諾寫在紙上容易，落實在行動上就不是容易事。　但郭倡利說得到，做得到。他堅持每月走訪該殘疾戶一次，與客戶經(jīng)理一道，幫助店主整理煙柜，與夫婦倆拉家常，解其煩憂，談論人生，用真情感動客戶，受到了左鄰右舍的好評。為了吸引該村村民進店購物，他指導店主更換店面招牌，在縣城幫店主打聽聯(lián)系，購置了一個“退役”的玻璃煙柜，指導店主陳列卷煙、明碼標價，傳授“如何推銷新品卷煙”的基本方法與技巧。通過重點幫扶，精心指導，這家殘疾人開的小店重獲生機，生意紅火，每月卷煙利潤在500元左右。這下，一對殘疾夫婦愁容變笑容，今春，店主靠蓋了新房，擴大了經(jīng)營場所面積。一見到郭倡利進店，夫妻倆端茶倒水，熱情招呼，視為親人。當郭倡利離開時，總會握著他的手說“你真是大好人！”聽到這樣的點贊，郭倡利心里樂滋滋的。

　　心中有責作風實

　　“有責任、有擔當”。這是做人的前提，也是干好工作的基石。郭倡利同志就是一名有責任、有擔當?shù)墓伯a(chǎn)黨員。2014年，卷煙市場受種種因素影響，客戶要貨積極性不高，銷售壓力加大，營銷人員信心不足。面對新情況、新問題、新特點，郭倡利沒有“等待觀望”、更沒有半步退縮，而是以一名共產(chǎn)黨員的身份，胸懷責任，勇挑重擔，迎難而上，破解難題。首先，通過走訪市場，虛心聽取客戶意見，了解市場真實需求，及時向縣局提出“專銷結合、五線聯(lián)動、重點突破，整體推進”的營銷新思路，得到縣局支部的高度肯定。其次，深入開“黨員示范崗”勞動競賽活動，要求營銷部門的黨員同志，積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒帶頭作用，有力調(diào)動了全體營銷人員的工作積極性，在縣局黨員隊伍中引起強烈反響。

　　去年春節(jié)期間，為了抓住卷煙銷售旺季的有利時機，他堅持每周下市場1次，實地查看客戶卷煙庫存，了解客戶實際經(jīng)營能力和經(jīng)營難題，及時將真實情況反饋給客戶經(jīng)理，明確時限，重點幫扶，讓客戶真切感受到煙草行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務。縣城有一個新入網(wǎng)戶，因初次經(jīng)營卷煙，又不懂電腦，網(wǎng)上訂貨經(jīng)常出錯，隔三差五向煙草局打電話，請求幫助解決。按理說，這是客戶經(jīng)理的工作職責。但身為黨員的郭倡利，沒有批評客戶經(jīng)理，而是親自上門，向客戶做好解釋、道歉工作，手把手教會客戶上網(wǎng)訂貨。客戶深受感動，翹起大拇指說：“你真是一名為客戶著想的好干部、好領導。”客戶經(jīng)理是一位新近大學生，得知部門領導為自己“打工”，內(nèi)心十分愧疚。在部門例會上，他表示要努力學好業(yè)務知識，提高服務水平，向黨組織靠攏，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　功夫不負有心人。在郭倡利的積極帶領下，全體營銷人員鼓足干勁，扎實工作，用真情和優(yōu)質(zhì)服務感動客戶，卷煙銷量、結構、毛利和客戶盈利水平明顯提升，確保新常態(tài)卷煙營銷工作順利開展，也為市場化取向改革積累了經(jīng)驗，奠定了基礎。去年，該縣局在卷煙單箱收入、重點品牌培育、低焦油卷煙銷售等經(jīng)營指標，位于全市中上游水平，受到上級營銷部門的表彰獎勵。

　　心中有戒要求嚴

　　共產(chǎn)黨員是否廉潔自律，不僅僅是個人的問題，更是黨的形象問題。郭倡利牢記黨章，心中有戒，嚴格遵守黨紀國法，沒有貪腐之心，沒有玷污黨組織的純潔性，沒有給黨旗抹黑。

　　以前，在基層縣局，許多營銷人員自嘲：客戶經(jīng)理是煙草行業(yè)最小的經(jīng)理，沒有地位、沒有實權，比芝麻都小。郭倡利卻不這樣認為。他經(jīng)常教育客戶經(jīng)理：雖然咱們整天下市場，與客戶打交道，工作辛苦受氣多，但在客戶的眼里，我們就是他們最大的官，經(jīng)營上的大小事情，都需要我們?nèi)ス?#xff0c;怎么能說客戶經(jīng)理徒有虛名呢？如果我們自己都不把客戶經(jīng)理當回事，如何對得住客戶口口聲聲的“張經(jīng)理、王經(jīng)理、劉經(jīng)理”呢？幾番教育開導，促使個別客戶經(jīng)理及時走出思想認識“誤區(qū)”，自覺承擔起服務客戶的“橋梁”和“紐帶”的神圣使命。

　　有人說，客戶經(jīng)理掌握好客戶業(yè)態(tài)識別、設定總量和貨源分配，權力不大也不小，客戶不敢得罪客戶經(jīng)理。也有人說：常在河邊走，哪有不濕鞋。在日常工作中，再廉潔的客戶經(jīng)理多，也會多少少會接受客戶贈送的禮品或宴請。郭倡利自上任客戶服務部經(jīng)理以來，深知　廉潔的重要性，敢于正視營銷隊伍存在的不正之風，通過狠抓營銷制度建設，嚴格客戶經(jīng)理隊伍管理，嚴肅查處在營銷服務中“吃拿卡要”客戶的違紀行為，確保營銷工作嚴格規(guī)范，一絲不茍，贏得轄區(qū)廣大客戶普遍好評。

　　打鐵還需自身硬。郭倡利要求別人做到的，自己首先做到。他嚴格遵守黨紀政紀和行業(yè)內(nèi)管規(guī)定，從未利用手中權力謀取私利，從未接受客戶禮金、財物或宴請，始終做到“不該拿的東西堅決不拿，不該去的地方堅決不去，不該吃的堅決不吃，不該交的朋友堅決不交。”有一回，轄區(qū)一位經(jīng)營大戶為了多訂購緊俏貨源，多方打聽到郭倡利家庭住址，開著小車，提著煙酒登門拜訪。郭倡利婉言謝絕，拒收禮品。他對客戶說：“你要送禮，我一概不收，你要增加煙量，倒可以商量。但政策的前提是：自己要有經(jīng)營能力，要積極配合客戶經(jīng)理工作，如果你靠囤積、倒賣卷煙擾亂市場，一條煙也加不了。”客戶聽他這么一說，心里有底，也就不再堅持送禮了。后來，經(jīng)過自身努力，經(jīng)營能力提升了，緊俏煙貨源比例隨之提升。為此，客戶感到十分高興，逢人便夸煙草公司政策好、風氣正、服務佳，值得贊。

　　采訪手記：一個黨員一面旗幟，無數(shù)旗幟匯集一起，就會形成一道人間最美的彩虹；一個黨員一粒種子，無數(shù)種子撒播大地，就能繁衍出生命的綠色；一個黨員一個榜樣，無數(shù)榜樣在一起，定能引領無數(shù)群眾攜手