煙草在線專稿　　引：“白沙（和天下）”，中國高價位卷煙單規格銷量規模最大的代表性產品。2013年，在中國高價位卷煙市場競爭中，“白沙（和天下）”以其單規格銷量規模高達2.7萬箱的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模的桂冠，是當年度中國高價位卷煙唯一一款單規格銷量規模突破2萬箱以上的代表性產品；除了“白沙（和天下）”以外，“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”各自單規格銷量規模主要集中在1萬箱-2萬箱之間，特別值得一提的是，新晉的高價位卷煙王者“云煙（大重九）”的后來居上、異軍突起將原本中國高價位卷煙品牌發展所形成的以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”為代表的“三足鼎立”之勢改寫為現在的“四強爭霸”格局。在“白沙（和天下）”于中國高價位卷煙市場競爭中占據著領先優勢的同時，湖南中煙又以“白沙（和天下）”為載體開始進軍細支煙細分領域，其細支煙版本——“白沙（細支和天下）”，不論是在品質特點上，還是在包裝設計上，都與“白沙（和天下）”一脈相承；“細”出名門，和成天下，“白沙（細支和天下）”正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領域擴張至細支煙細分領域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應。

　　“和天下”品牌系列的全面擴張

　　“白沙（和天下）”，其以“和文化”核心價值觀為訴求，在產品設計之中融入的是中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”；“白沙（和天下）”所倡導的“和文化”核心價值觀是基于對數千年中國智慧——“和”的經典傳承，在立足于對中國傳統文化的深刻理解的同時，將“和文化”核心價值觀與產品設計本身緊密無間地結合在一起。從某種意義上來說，從物質層面的需求上升為精神層面的需求，“白沙（細支和天下）”這樣一款以“和文化”核心價值觀為訴求的“文化煙”，它所能夠對消費者需求的滿足早已超越于產品本身的物質層面的需求，而是上升為產品附加的精神層面的需求。

　　在“白沙”品牌系列中，“和天下”這塊金字招牌就相當于一個獨立運作的產品系列，它與“白沙”品牌系列中的其他產品系列形成個性鮮明的差異化區隔，但又能夠對“白沙”結構升級和價值提升起到重要的高端引領示范作用。“和天下”是作為一個獨立的產品系列融入到“白沙”品牌系列中；在“和天下”品牌系列，與母品牌“白沙”相關的品牌元素被弱化，更加突顯的是子品牌“和天下”相關的品牌元素。以“和天下”品牌系列中的“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”為例，不論是在正面構圖中，還是在背面構圖中，其各自包裝設計上所突顯的都是子品牌“和天下”的品牌名稱或“和天下”以“和文化”核心價值觀的訴求，整個包裝設計的視覺焦點都是集中在與子品牌“和天下”相關的品牌元素上，而與母品牌“白沙”相關的品牌元素只是作為簡單的背書出現在側面構圖中，并以英文拼寫的方式出現。

　　2005年，湖南中煙成功打出一張漂亮的“和”牌，“白沙（硬和天下）”于當年底正式上市，將中國傳統文化的智慧結晶——“和文化”融于產品設計之中，再結合用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質尊崇等，“白沙（硬和天下）”的上市隨即在消費者的心目中引發了積極反響，伴隨著“白沙（硬和天下）”所訴求的“和文化”核心價值觀被越來越多的消費者所認知和接受，“白沙（硬和天下）”的市場覆蓋率不斷擴大，市場銷售面不斷打開；截至目前，“白沙（硬和天下）”已經成長為中國高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的代表性產品之一，其2013年以單規格銷量規模高達2.7萬箱的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模的桂冠，是當年度中國高價位卷煙唯一一款單規格銷量規模突破2萬箱以上的代表性產品。

　　在“白沙（硬和天下）”于2013年以高達2.7萬箱的單規格銷量規模的優異成績摘得中國高價位卷煙單規格銷量規模桂冠的同時，“白沙（軟和天下）”和“白沙（細支和天下）”又于2014年先后推出，一個是軟包規格，一個是細支規格，它們都是從硬包規格的“和天下”延伸而來，與硬包規格的“和天下”一起組成“和天下”品牌系列。就目前來看，它們都在各自所上市的區域引發市場熱炒，銷售形勢火爆。

　　小結：自2005年“白沙（硬和天下）”成功上市以來，“和天下”品牌系列現已經擁有包括“白沙（硬和天下）”、“白沙（軟和天下）”、“白沙（細支和天下）”等在內的多款“和天下”系列產品。從硬包規格到軟包規格，再到細支規格，“和天下”品牌系列的品牌影響力從不斷增強，特別是細支規格“和天下”于2014年的推出將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領域擴張至細支煙細分領域，并由此吹響了“白沙”乃至湖南中煙正式進軍細支煙細分領域的號角。據不完全統計，截至7月份，今年全行業共有9個卷煙工業企業的28個細支煙規格上市銷售。隨著細支煙細分品類市場規模的不斷擴大，越來越多卷煙工業企業的主導品牌開始推出細支煙規格，這是對消費者差異化、多元化消費需求的滿足，為消費者提供不同的卷煙細分品類選擇。

　　在細支煙細分品類市場規模不斷擴大的背景下，這些已經進入或即將進入細支煙細分領域的卷煙工業企業，它們都在希望讓自己的主導品牌以此為發展契機抓住細支煙細分品類這片高速增長的“價值藍海”，并推動各自主導品牌的持續發展。

　　“細”出名門，和成天下

　　“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”，各自均屬于84mm普通規格，價位均在接近1000元一條，類型均為烤煙型口味；“白沙（硬和天下）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品；“白沙（軟和天下）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。相較而言，“白沙（細支和天下）”屬于97mm細支規格，其價位在接近1000元一條，硬包包裝，烤煙型口味類型，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于“雙低”特征的系列產品。三者構成“白沙”品牌系列中獨立運作的“和天下”產品系列，其規格陣營不斷豐富，在滿足消費者對普通煙硬包規格與軟包規格需求的同時，又能夠滿足消費者對細支煙細分品類的差異化、多元化消費需求。

　　以“白沙（細支和天下）”為例，“細”出名門，和成天下，其滿足的是消費者對細支煙細分品類的差異化、多元化消費需求。“白沙（細支和天下）”，不論是在品質特點上，還是在包裝設計上，它都與“和天下”品牌系列一脈相承，并正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領域擴張至細支煙細分領域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應。

　　在品質特點上，“白沙（細支和天下）”秉承“和天下”品牌系列的卓越品質，其品質特色一脈相承，血統尊貴，品質正宗；“白沙（細支和天下）”繼承了“和天下”品牌系列的“醇香”風格，并通過技術手法、特色工藝等進一步彰顯出其“吸味至醇”的產品特色，著力將其打造為中國最“醇和”的細支煙。“白沙（細支和天下）”精選全球優質煙葉，高標準專線生產，吸味醇和，煙氣細膩、流暢、順滑，余味干凈，回味津甜；其產品本身各項煙氣指標與國家局對鼓勵發展細支煙所倡導方向相符合，是“雙低”領域的價值典范；特別值得一提的是，“白沙（細支和天下）”為全國細支煙中首家采用中心圓孔濾棒，既聚氣，又調味，兼具舒適與滿足感；這種所謂的中心圓孔濾棒是指濾棒中心有一個圓孔，可以起到聚集煙氣、降低焦油量的作用，在降焦的同時保持煙氣的飽滿和適度的勁頭，進而保證消費者品吸過程中的滿足感和舒適感。

　　除此之外，在“白沙（細支和天下）”的研發設計中，湖南中煙又特別應用“和茗韻HM007”煙用茶味香精這一自主調香研發成果，賦予了“白沙（細支和天下）”一種優雅、明快的自然香氣，并使“白沙（細支和天下）”的煙氣細膩、吃味柔順、余味生津返甜，顯著提升了香味滿足感。

　　在包裝設計上，“白沙（細支和天下）”秉承“和天下”品牌系列的卓越風格，外形又修長精美，更凸顯優雅時尚，彰顯出大氣、貴氣的氣質，和而不同，和成天下的格調，一種與生俱來的尊貴氣息撲面而來，將“和天下”品牌系列所訴求的“和文化”核心價值觀完美地結合于包裝設計之中，與“和文化”核心價值融為一體。“白沙（細支和天下）”，“細”出名門，和成天下，其設計靈感源自于湖南馬王堆出土的漢皇室極品絲帛，這種漢皇室極品絲帛所展現的“乘云繡”，優雅、獨特、簡單而極具漢皇家特色；設計藍本——“鶴翔吉云”圖紋，漢皇室“乘云繡”，是兩千年來“湖湘文化”的象征符號；標志性色調——紫色，時尚、經典、中西融合，結合“色調漸變”技術，將紫色的格調完美地表達出來，極具視覺沖擊力和表現力；“百家姓”飾紋，集中華傳統文化于大成，是對“和文化”的最生動敘述；“鶴翔吉云”圖紋、標志性的紫色、“百家姓”飾紋……“白沙（細支和天下）”在包裝設計上所演繹的是大氣、貴氣，和而不同，和成天下的意境，是對“和文化”核心價值觀的最生動演繹。

　　具體來看，“白沙（細支和天下）”的正面構圖是“和天下”品牌名稱與包裝紋飾的組合設計，“和天下”品牌名稱下方還有一個豎形排列文字——“禮之用，和為貴”；“白沙（細支和天下）”的背后構圖是“和成天下”的文字闡述與包裝紋飾的組合設計，“和成天下