煙草在線專稿　　引：2014年9月上旬，湖南中煙推出與“白沙（和天下）”一脈相承的“白沙（細支和天下）”，這標志著湖南中煙以“白沙（和天下）”為載體正式進軍細支煙細分領域。“白沙（細支和天下）”，“白沙（和天下）”的細支煙版本，97mm，腰身比普通煙要細，身影比普通煙要長，既纖細，又修長；不論是在品質特點上，還是在包裝設計上，“白沙（細支和天下）”都與“白沙（和天下）”一脈相承，“細”出名門，和成天下，“白沙（細支和天下）”正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領域擴張至細支煙細分領域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應。回顧近幾年的細支煙品牌發展，類似于“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”這樣的高價位卷煙細支煙細分化發展其實并非個案，“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”等，這樣都是先有高價位卷煙的上市且積累起一定的品牌影響力之后，再有與高價位卷煙相匹配的細支煙版本的誕生，將高價位卷煙在普通煙主流領域的品牌影響力向細支煙細分領域進行延伸。

　　高價位卷煙的細支煙細分化發展

　　從“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”到“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”等，這些都是高價位卷煙細支煙細分化發展的精彩案例。

　　“南京（雨花石）”與“南京（九五）”，一個為97mm的細支規格，價位在500元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至4mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規格；一個為84mm的普通規格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”，一個為97mm的細支規格，價位在400元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規格；一個為80mm的普通規格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”，一個為97mm的細支規格，價位在300元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規格；一個為84mm的普通規格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，軟盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至10mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的烤煙型產品。

　　“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”，一個為97mm的細支規格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害“雙低”特征的細支煙規格；一個為84mm的普通規格，價位在接近1000元一條，烤煙型口味類型，硬盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。

　　綜合來看，這些普通煙或細支煙規格分別是“南京”、“泰山”、“鉆石”、“白沙”在普通煙主流領域或細支煙細分領域的價值標桿，各自代表著“南京”、“泰山”、“鉆石”、“白沙”在普通煙主流領域或細支煙細分領域的最強品牌競爭力。

　　以“南京（雨花石）”與“南京（九五）”為例，“南京（雨花石）”在包裝設計上所運用到的每一個元素、每一種色調，都與“南京（九五）”相一致，它就像是“南京（九五）”的細支煙版本，在細支煙中所贏得的“小九五”美譽絕非徒有虛名。“南京（九五）”是“南京”在普通煙主流領域的價值標桿，代表著“南京”在普通煙主流領域的最強品牌競爭力，相對應的是，與“南京（九五）”一脈相承的“南京（雨花石）”，其又是“南京”在細支煙細分領域的價值標桿，代表著“南京”在細支煙細分領域的最強品牌競爭力。

　　小結：對上述所提及的這4對普通煙與細支煙規格組合進行分析：先有零售價接近1000元一條的高價位卷煙的上市，在積累起一定的品牌影響力之后，再有與之相匹配的零售價300元一條至1000元一條的細支煙版本的誕生。“南京（雨花石）”、“泰山（拂光細支）”、“鉆石（時尚景泰）”、“白沙（細支和天下）”等在細支煙市場競爭中站穩陣腳、確立標桿所憑借的都是“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”、“白沙（和天下）”等在高價位卷煙市場競爭中積累起的強大品牌影響力，讓高價位卷煙在普通煙主流領域的品牌影響力順勢而為地傳遞至細支煙細分領域。

　　與此同時，從價位在接近1000元一條到500元一條、400元一條、300元一條，這又是品牌作用力從高處到低處的能量輻射，讓價位定位相對較高的“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”帶動價位定位相對較低的“南京（雨花石）”、“泰山（拂光細支）”、“鉆石（時尚景泰）”的銷售。但這種品牌作用力從高處到低處的能量輻射又不是絕對的，“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”就是個例外，“白沙（細支和天下）”價位在接近1000元一條，與之相對應的“白沙（和天下）”的價位同樣在接近1000元一條，二者幾乎不存在價差，這反映出“白沙（細支和天下）”所延續的是仍然是“白沙（和天下）”高價位策略。

　　綜觀這4對普通煙與細支煙規格組合，它們都是先有高價位卷煙的上市且積累起一定的品牌影響力之后，再有與高價位卷煙相匹配的細支煙版本的誕生，這些所體現出的是高價位卷煙細支煙細分化延伸的一大趨勢。就目前來看，除了已經有與之相匹配的細支煙版本誕生的高價位卷煙如“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“鉆石（景泰）”、“白沙（和天下）”等以外，其他高價位卷煙在未來的版圖擴張中會不會再出現類似的與之相匹配的細支煙版本誕生這又會很值得讓人期待。

　　細支煙的低焦化發展

　　2014年，為進一步統一完善細支煙標準，推動細支煙在規范的基礎上創新發展，國家局印發《關于規范和支持細支卷煙發展的通知》，在政策方面支持細支煙開發新產品，規范市場推動有序競爭。具體來看，在支持細支煙開發新產品上，該通知指出堅持“低焦高檔”、“低焦高質”、“低焦高水平”的方向，并進一步明確了細支煙的開發原則，明確規定細支煙新產品開發價類不得低于二類煙價類，焦油量不得高于8mg/支。以“南京（雨花石）”與“南京（九五）”、“泰山（拂光細支）”與“泰山（拂光）”、“鉆石（時尚景泰）”與“鉆石（景泰）”、“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”這4對普通煙與細支煙規格組合為例，這些細支煙的價類都不低于二類煙價類，焦油量都不高于8mg/支，并符合細支煙開發堅持“低焦高檔”、“低焦高質”、“低焦高水平”的方向。

　　具體來看，“南京（雨花石）”的焦油量低至5mg/支、煙氣煙堿量低至0.5mg/支、煙氣一氧化碳量低至4mg/支，與“南京（九五）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支相比較，分別降低了6mg/支、0.6mg/支、8mg/支。“泰山（拂光細支）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，與“泰山（拂光）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.2mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支相比較，分別降低了5mg/支、0.6mg/支、6mg/支。“鉆石（時尚景泰）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，與“鉆石（景泰）”的焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支相比較，分別降低了2mg/支、0.2mg/支、4mg/支。“白沙（細支和天下）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，與“白沙（和天下）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支相比較，分別降低了5mg/支、0.5mg/支、7mg/支。

　　由此可見，高價位卷煙細支煙細分化發展的低焦化走勢又是主流趨勢。實際上，細支煙在減害降焦的處理上比普通煙更加具有優勢。與普通煙的降焦減害處理相比較，細支煙在降低焦油量和降低綜合危害性指數上更加具有優勢，這主要是因為細支煙單支卷煙煙絲含量通常少于常規尺寸的單支卷煙煙絲含量，故使得細支煙占據著一定的先天優勢。

　　以“白沙（細支和天下）”與“白沙（和天下）”為例，“白沙（和天下）”的焦油量高于8mg/支，“白沙（細支和天下）”的焦油量低于8mg/支，一個是普通類型的烤煙型產品，一個是屬于具有“雙低”特征的細支煙規格。在減害降焦處理上，“白沙（細支和天下）”的焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，其產品本身各項煙氣指標與國家局對鼓勵發展細支煙所倡導的“低焦高檔”、“低焦高質”、“低焦高水平”方向相符合，是細支煙市場競爭中低焦油、低危害“雙低”領域的價值典范；與細支煙市場競爭中的同類型產品相比較，“白沙（細支和天下）”又是全國細支煙中首家采用中心圓孔濾棒，既聚氣，又調味，兼具舒適與滿足感；“白沙（細支和