煙草在線專稿　　引：2014年上半年，全國共生產標準周長以下的卷煙18.9萬箱，同比增長了46.36%；銷售19.2萬箱，同比增長了53.39%；其中，周長17.5mm以下的細支煙產量為11.0萬箱，銷量為11.4萬箱，分別增長了73.62%和86.54%；特別是以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細支煙主流規格，各自半年銷量規模均超過1萬箱，分別同比增長了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%。“黃鶴樓（天下名樓）”屬于“黃鶴樓”品牌系列，“南京（炫赫門）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”屬于“南京”品牌系列，“泰山（心悅）”屬于“泰山”品牌系列，“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”現分別為細支煙市場競爭中銷量規模前三大的細支煙主流品牌。除了上述所提及的“南京”、“黃鶴樓”、“泰山”這三個細支煙主流品牌以外，2014年全國又有多個品牌首度進軍細支煙細分領域，作為廣西中煙主導品牌的“真龍”就是其中之一。在此，本文主要關注的對象為“真龍”在細支煙細分領域的發展狀況。2014年，“真龍”初次切入細支煙細分領域，憑借著以“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時光）”等為代表的細支煙規格的問世，“真龍”現正力爭于細支煙市場競爭中占據著重要的一席之地，并使其以新生代、老情懷的品牌姿態在細支煙市場競爭中發揮出重要的品牌影響力。

　　新生代、老情懷，“真龍”進軍細支煙細分領域

　　據不完全統計，截至7月份，2014年全國共有9個卷煙工業企業的28個細支煙規格上市銷售。隨著細支煙細分品類市場規模的不斷擴大，越來越多卷煙工業企業的主導品牌開始推出細支煙規格，這是對消費者差異化、多元化消費需求的滿足，為消費者提供不同的卷煙細分品類選擇。相對于已經趨于飽和的整體卷煙市場，細支煙細分領域的發展潛力仍然相當大，該細分領域每年保持著高達兩數位甚至是三數位的增長數據就是證明。就目前來看，細支煙細分市場在整體卷煙市場中所占到的份額不大但卻處于快速上升中，該細分市場的增長速度遠超于整體卷煙市場的增長速度。細支煙細分品類，這正是一片處于高速增長中的“價值藍海”，該藍海市場正在吸引越來越多的卷煙工業企業的主導品牌積極參與進來，作為廣西中煙主導品牌的“真龍”就是其中之一。“真龍”，這個誕生于廣西大地的區域性強勢品牌，它正在抓住細支煙細分品類高速增長所帶來的機遇，以此實現自身品牌的持續發展，并逐步從盤踞于華南市場的區域性強勢品牌成長為面向全國市場的全國性知名品牌。

　　事實上，在細支煙細分品類市場規模不斷擴大的背景下，不僅僅只有作為廣西中煙主導品牌的“真龍”這樣一個品牌，包括江蘇中煙的“南京”和“蘇煙”、湖北中煙的“黃鶴樓”、山東中煙的“泰山”、川渝中煙的“嬌子”、河北中煙的“鉆石”、安徽中煙的“黃山”和“都寶”、廣東中煙的“雙喜”、甘肅煙草工業的“蘭州”、湖南中煙的“白沙”等在內的越來越多卷煙工業企業的主導品牌，它們都在希望抓住細支煙細分品類高速增長所帶來的機遇，以此實現自身品牌的持續發展。這當中，來自江蘇中煙的“南京”，來自湖北中煙的“黃鶴樓”，來自山東中煙的“泰山”，這三大卷煙工業企業的主導品牌現分別是細支煙市場競爭中銷量規模前三大的細支煙主流品牌。

　　雙星亮劍，亮點閃耀

　　2014年，“真龍”首度進軍細支煙細分領域，其品牌系列中的第一批細支煙規格——“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時光）”雙雙上市；“真龍（美人香草）”為97mm細支規格，價位在18元一包，硬盒包裝，類型為薄荷型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至5mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品；“真龍（燃情時光）”為97mm細支規格，價位在23元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。

　　“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時光）”的區隔在于：一個是薄荷型口味，一個是烤煙型口味，這兩者各自所滿足的是消費者對細支煙不同口味類型的差異化、多元化消費需求。細支煙并不等同于“女士煙”，細支煙的核心消費群體除了原來的女性消費人群以外，現在已經逐漸擴大到職場精英、企業高層等男性消費人群，男性消費人群現正在逐漸成為細支煙消費的中堅力量。對于“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時光）”各自所瞄準的核心消費人群，偏女性化氣質的“真龍（美人香草）”比重傾向于符合女性消費人群的需求，偏男性化氣質的“真龍（燃情時光）”比重傾向于符合男性消費人群的需求，這兩者在各自的目標受眾領域里實現一定程度上的互補，并形成良性的競爭關系。但不論是偏女性化氣質的“真龍（美人香草）”，還是偏男性氣質的“真龍（燃情時光）”，它們各自核心消費人群以女性消費人群為主或以男性消費人群為主，這都不是絕對的；男性消費人群也可以是“真龍（美人香草）”的潛在目標受眾，女性消費人群也可以是“真龍（燃情時光）”的潛在目標受眾，這并沒有嚴格意義上的劃分。

　　尋找香草美人，共度燃情時光。經典與復古，風情與時尚，讓人沉醉，讓人懷念。這份來自1928年的味道，勾起了多少往日的情懷思緒，“真龍（美人香草）”與“真龍（燃情時光）”驚醒了一個風花雪月的時代：優雅的探戈，浪漫的爵士樂，伴著呢濃軟語的歌詠……燃燒的是激情，回味的是歲月。不論是“真龍（美人香草）”，還是“真龍（燃情時光）”，它們都能夠讓消費者從產品本身體驗到一種特別的懷舊氣息，“蝶戀花”、“老掛表”……勾起人們對一代時代的回憶，感悟人生漫漫，但又時間匆匆。“真龍（美人香草）”以薄荷型口味為主打，清涼薄荷味是其產品吸味的最大賣點；不同于主打薄荷型口味的“真龍（美人香草）”，“真龍（燃情時光）”以烤煙型口味為主打，傳統烤煙味的“真龍（燃情時光）”與清涼薄荷味的“真龍（美人香草）”在產品吸味上形成有效區隔，共同滿足于消費者對細支煙不同口味類型的差異化、多元化消費需求。

　　以“真龍（美人香草）”為例，“真龍（美人香草）”，其以“美人香草”為命名，“美人香草”的產品命名自然而然地勾起消費者對美人香草，美人如煙的懷舊遐想，亭亭玉立，煙如其名。奧黛麗赫本，她的美麗無法復制，她被稱為永恒天使、凡間精靈、優雅的公主、千年難覓的瑰寶、是史上最美的女人；張愛玲，她是亂世才女，“張愛玲”這個名字曾一度被世俗遺忘，而今又被世人追憶、追捧，她情路的艱辛和半世流離的凄苦，以及她在文字路上的一路跋涉，讓喜歡她的人永遠愛玲深深；陸小曼，一個出生名門卻清雅脫俗的女子，一個褪去了繁華卻風韻不減的女子，一個經歷了喪夫之痛卻依舊堅忍自愛的女子，這個曾被郁達夫視為“二十世紀二十年代中國文藝界的普羅米修斯”；孟小冬，她是大紅大紫的京劇名伶，色藝雙絕的第一老生，更是個性獨特的藝術名家，無論再過多少年，無論再有多少人，只要研究京劇歷史，都繞不過“孟小冬”這個名字；唐瑛，二三十年代的舊上海，美女明星云集，這個城市因此無比香芬，而在高端社交場上，風頭最足的名媛，又非唐瑛莫屬；潘素，一代名士張伯駒胸懷坦蕩、博雅脫俗、命運多舛、充滿傳奇多彩，而蘇州女子潘素就是站在他身后的女人；尤敏，她是香港最早的玉女明星，她是第一屆金馬影后的獲得者，一生出演無數膾炙人口的電影，她就是“東方的奧黛麗赫本”；還有被譽為民國美人之鏗鏘玫瑰的黃柳霜，被譽為民國美人之優雅女神的夏夢，被譽為民國美人之天涯歌女的周璇，被譽為民國美人之優雅夫人的宋慶齡，被譽為民國美人之癡情小姐的趙一荻……美人香草，美人如煙，“真龍（美人香草）”這個產品命名本身所勾起的是消費者對最美的女人的美好回憶。

　　女人，最愛的莫過于照鏡子，生怕不能將最美的一面展現在愛人的面前。突出鏡面設計的“真龍（美人香草）”，這里，有一面鏡子，每個人都能看見最美的自己。“真龍（美人香草）”所處的價位段為零售價18元/包價位段，該價位段屬于細支煙潛力價位段，“真龍（美人香草）”在該價位段的競爭對手主要以同價位的“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“嬌子（X生肖）”、“泰山（顏悅）”、“鉆石（扁藍時尚）”等為主，這些細支煙規格都是“黃鶴樓”、“嬌子”、“泰山”、“鉆石”等品牌近幾年所推出的新產品，該價位段的市場競爭格局還未成型，異軍突起、后來居上的機會仍然很大。就目前來看，細支煙市場銷量規模最大的主流價位段當屬零售價15元/包價位段，2014年上半年全國細支煙銷量規模超過1萬箱的四款細支煙主流規格中，三款集中在零售價15元/包價位段，即“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（心悅）”；但不可忽視的是，隨著越來越多卷煙工業企業的主導品牌日益重視在細支煙市場零售價18元/包價位段投放新產品，實現新占位，該價位段的可供消費者選擇的細支煙品種越來越多，這無疑將有利于該價位段的市場規模擴張。

　　作為“真龍”正式進軍細支煙細分領域的首批細支煙規格之一，“真龍（美人香草）”不論是在價類占位上，還是在品質特點上，又或是在包裝設計上，都有其特別之處。在價類占位上，“真龍（美人香草）”所占位的價位為零售價18元/包價位段，該價位段屬于細支煙潛力價位段，發展潛力大，市場空間廣。在