“鉆石”：由低向高，向上延伸的細支煙時尚路線

　　2010年，“鉆石”正式進軍細支煙細分領(lǐng)域，其品牌系列中的第一款細支煙規(guī)格——“鉆石（時尚）”正式上市；“鉆石（時尚）”為97mm細支規(guī)格，價位在15元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。“時尚”是什么？時尚是一種文化符號，是一種生活方式，或含有時髦的意思，或含有狂熱的意思，或含有趨勢的意思，或含有熱衷的意思……“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是女人最好的朋友。”——瑪麗蓮?夢露在影片《嫁給百萬富翁》中艷光照人高聲唱出的是這一句，妮可?基德曼在電影《紅磨坊》里精彩演繹的也是這一句！在無數(shù)人的眼中，鉆石本身就是代表著一種時尚，它那璀璨奪目的光芒吸引著無數(shù)人為之著迷，為之心動。

　　“鉆石（時尚）”，其簡潔明了地以“時尚”為命名，與“時尚”結(jié)緣，開創(chuàng)“鉆石”品牌系列中的“時尚系列”。自2010年成功推出“鉆石（時尚）”以來，這個以“時尚”為系列化命名的“時尚系列”，現(xiàn)已經(jīng)是“鉆石”重點打造的一個獨具特色的產(chǎn)品系列，這個獨具特色的產(chǎn)品系列正在將“鉆石”的時尚魅力盡情地發(fā)揮出來，充分挖掘出“鉆石”品牌骨子里自然流露出的獨有特質(zhì)時尚內(nèi)涵，讓“鉆石”所特有的璀璨奪目的光芒吸引越來越多的消費者為之著迷，為之心動。

　　“鉆石（時尚）”于2010年正式上市，成功打響了“鉆石”正式進軍細支煙細分領(lǐng)域的號角。“鉆石（時尚）”于細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中成功上位之后，“鉆石”又分別于2012年推出“鉆石（時尚景泰）”和2013年推出“鉆石（扁藍時尚）”。具體來看，“鉆石（時尚景泰）”為97mm細支規(guī)格，其整體設(shè)計風格與“鉆石（景泰）”一脈相承，“鉆石（時尚景泰）”的價位在30元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品；“鉆石（扁藍時尚）”為97mm細支規(guī)格，其整體設(shè)計風格與“鉆石（藍時尚）”一脈相承，“鉆石（扁藍時尚）”的價位在18元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產(chǎn)品。從“鉆石（時尚）”到“鉆石（扁藍時尚）”，再到“鉆石（時尚景泰）”等，“鉆石”現(xiàn)已經(jīng)擁有多款細支煙規(guī)格，并分別在零售價15元/包、18元/包、30元/包等多個中高檔、高檔、高端等價位段形成重要占位，這反映出“鉆石”的細支煙細分戰(zhàn)略是堅定走“低焦高檔”的發(fā)展之路。

　　以“鉆石（時尚）”為例，直接以“時尚”為命名，與“時尚”結(jié)緣，開創(chuàng)“鉆石”品牌系列中的“時尚系列”。時尚的魅力，璀璨的光芒，97mm細支規(guī)格的“鉆石（時尚）”，其一經(jīng)上市，隨即贏得消費者的青睞，并成功打響了“鉆石”正式進軍細支煙細分領(lǐng)域的號角。“鉆石（時尚）”所處的價位段為零售價15元/包價位段，該價位段屬于細支煙主流價位段，市場規(guī)模大且增長空間廣。就目前來看，其所面對的競爭對手主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（心悅）”等為主，它們都是細支煙市場競爭中銷量規(guī)模最大的細支煙主流規(guī)格之一，個個實力強勁，市場表現(xiàn)不俗。作為一個異軍突起、后來居上的新生代品牌，“鉆石”創(chuàng)牌于2001年，經(jīng)過十多年的不懈努力，“鉆石”年銷量規(guī)模不斷做大，品牌競爭力不斷提升，現(xiàn)已經(jīng)從一個地方性小品牌成長為立足于華北市場的區(qū)域性強勢品牌，并正在朝著力爭打造為全國強勢品牌而奮斗。立足于華北市場的“鉆石”，其品牌系列中的第一款細支煙規(guī)格——“鉆石（時尚）”，在全國各地擴張版圖的征程中，同樣以華北市場為根據(jù)地市場，在立足于華北市場的同時，向全國市場擴張，現(xiàn)“鉆石（時尚）”已經(jīng)成為推動“鉆石”細支煙品牌發(fā)展的重要支撐力量之一。

　　作為“鉆石”正式進軍細支煙細分領(lǐng)域的開創(chuàng)性作品，“鉆石（時尚）”不論是在價類占位上，還是在品質(zhì)特點上，又或是在包裝設(shè)計上，都有其特別之處。在價類占位上，“鉆石（時尚）”所占位的價位為零售價15元/包價位段，該價位段屬于二類煙價類的主流價位段，“鉆石（時尚）”拓展的是細支煙在主流價位段的市場空間。

　　在品質(zhì)特點上，“鉆石（時尚）”具有“高香氣、低焦油、低危害”的特色，其產(chǎn)品研發(fā)秉承中式卷煙傳統(tǒng)，延續(xù)“鉆石”品牌“物超所值”的理念，強調(diào)以“高香氣、低焦油、低危害”為研發(fā)核心，感官風格特征與“鉆石”品牌一脈相承；特別是其焦油量低至6mg/支的設(shè)計值更加能夠體現(xiàn)出特色，精選自然醇化的云南、貴州、湖南、福建等地出產(chǎn)的上好煙葉，調(diào)配進口優(yōu)質(zhì)煙葉，精心研制獨特配方，使得Φ5.4mm極致“細支煙”，仍然能夠透發(fā)出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；6mg/支的低焦油設(shè)計值，順應(yīng)中式卷煙發(fā)展趨勢；激光打孔科技，結(jié)合獨特加工工藝，煙草天然本香自然釋放，香氣濃郁，同時更加流暢。

　　在包裝設(shè)計上，“鉆石（時尚）”凸顯時尚化特質(zhì)的包裝風格，時尚化特質(zhì)自然流露而出；在整體構(gòu)圖上，“鉆石（時尚）”繼承原有“鉆石”品牌設(shè)計風格，圖文設(shè)計整體風格突出“鉆石”的價值感，高雅不失格調(diào)，時尚不失深度；采用不同深度與層次“灰藍色”作為主色調(diào)，這讓“鉆石（時尚）”的整體包裝設(shè)計能夠帶給年輕時尚消費者一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松的感覺，再加上差異化且富有個性的包裝形式又凸顯“鉆石（時尚）”的時尚與動感；尋求對比中的統(tǒng)一與呼應(yīng)，“鉆石（時尚）”在版面上采用動感曲線與中國筆觸，體現(xiàn)中西合璧與動靜結(jié)合；整個設(shè)計版式自成系列，讓“鉆石（時尚）”充分體現(xiàn)活力、時尚、清爽、簡潔、素雅的主題與風格，統(tǒng)一中有變化，穩(wěn)重中有動感，象征著高貴、典雅與時尚，進一步彰顯“鉆石（時尚）”的前衛(wèi)與高雅的品味。

　　纖細、挺拔、優(yōu)雅，舉手投足之間彰顯優(yōu)雅風范與時尚特質(zhì)……“鉆石（時尚）”所吸引到的消費者絕不僅僅只局限于女性消費人群，還有更多的男性消費人群，特別是那些年輕時尚的消費者，它以特色化和差異化的風格來吸引越來越多的年輕時尚消費者，并讓越來越多的年輕時尚消費者為其陶醉，對其鐘愛有加。細支煙并不等同于“女士煙”，“鉆石（時尚）”的核心消費人群除了“她”以外，還有“他”；“她”和“他”，不論男女，“鉆石（時尚）”都是年輕時尚消費者的鐘愛之選，它與時尚結(jié)緣，讓時尚光環(huán)與耀眼鉆石融為一體，既滿足女性消費人群的需求，又兼顧男性消費人群的需求。

　　自2010年正式上市以來，“鉆石（時尚）”現(xiàn)已經(jīng)成長為細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中具有較強品牌影響力的細支煙主流規(guī)格之一，其是“鉆石”品牌系列中細支煙銷量規(guī)模最大的代表性產(chǎn)品。在97mm細支規(guī)格的“鉆石（時尚）”于細支煙細分領(lǐng)域占穩(wěn)腳跟的同時，“鉆石”又于2011年推出與97mm細支規(guī)