煙草在線專稿　　引：2014年上半年，全國共生產標準周長以下的卷煙18.9萬箱，同比增長了46.36%；銷售19.2萬箱，同比增長了53.39%；其中，周長17.5mm以下的細支煙產量為11.0萬箱，銷量為11.4萬箱，分別增長了73.62%和86.54%；特別是以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細支煙主流規格，各自半年銷量規模均超過1萬箱，分別同比增長了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%?！澳暇薄ⅰ包S鶴樓”、“泰山”現分別為細支煙市場競爭中銷量規模前三大的細支煙主流品牌。除此以外，“嬌子”與“鉆石”又是早一批進軍細支煙細分領域的代表性品牌之一。在此，本文主要關注的對象為“鉆石”在細支煙細分領域的發展狀況。自2010年開始進軍細支煙細分領域以來，憑借著以“鉆石（時尚）”為代表的首款細支煙規格的上位，“鉆石”開始于細支煙市場競爭中占據重要的一席之地，并成為早一批進軍細支煙細分領域的代表性品牌之一。繼首款細支煙規格“鉆石（時尚）”于2010年問世之后，“鉆石”又分別于2012年推出“鉆石（時尚景泰）”和2013年推出“鉆石（扁藍時尚）”這兩款細支煙規格；截至目前，“鉆石”在細支煙細分領域已經形成以“鉆石（時尚）”、“鉆石（扁藍時尚）”和“鉆石（時尚景泰）”為代表的“時尚三劍客”，其在細支煙市場競爭中所具有的品牌影響力越來越大。

　　早一批進軍細支煙細分領域的代表性品牌

　　“鉆石”，2010年正式進軍細支煙細分領域，是早一批進軍細支煙細分領域的代表性品牌之一。在細支煙細分品類這片正處于高速增長的“價值藍?！敝?#xff0c;河北中煙的主導品牌——“鉆石”就積極參與進來，并于2010年推出其品牌系列中的首款細支煙規格——“鉆石（時尚）”。在全國卷煙市場中，一方面是已經趨于飽和的整體卷煙市場，另一方面是正處于高速增長的細支煙細分市場，這意味著細支煙細分領域的發展潛力仍然相當大。作為早一批進軍細支煙細分領域的代表性品牌之一，“鉆石”緊緊抓住細支煙細分品類高速增長所帶來的機遇，以“鉆石（時尚）”、“鉆石（扁藍時尚）”和“鉆石（時尚景泰）”為代表的“時尚三劍客”的細支煙產品系列現已經是“鉆石”品牌發展的一大特色化和差異化的亮點，并不斷推動著“鉆石”這個異軍突起、后來居上的新生代品牌的持續發展。

　　“鉆石”：由低向高，向上延伸的細支煙時尚路線

　　2010年，“鉆石”正式進軍細支煙細分領域，其品牌系列中的第一款細支煙規格——“鉆石（時尚）”正式上市；“鉆石（時尚）”為97mm細支規格，價位在15元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品?！皶r尚”是什么？時尚是一種文化符號，是一種生活方式，或含有時髦的意思，或含有狂熱的意思，或含有趨勢的意思，或含有熱衷的意思……“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有鉆石才是女人最好的朋友。”——瑪麗蓮?夢露在影片《嫁給百萬富翁》中艷光照人高聲唱出的是這一句，妮可?基德曼在電影《紅磨坊》里精彩演繹的也是這一句！在無數人的眼中，鉆石本身就是代表著一種時尚，它那璀璨奪目的光芒吸引著無數人為之著迷，為之心動。

　　“鉆石（時尚）”，其簡潔明了地以“時尚”為命名，與“時尚”結緣，開創“鉆石”品牌系列中的“時尚系列”。自2010年成功推出“鉆石（時尚）”以來，這個以“時尚”為系列化命名的“時尚系列”，現已經是“鉆石”重點打造的一個獨具特色的產品系列，這個獨具特色的產品系列正在將“鉆石”的時尚魅力盡情地發揮出來，充分挖掘出“鉆石”品牌骨子里自然流露出的獨有特質時尚內涵，讓“鉆石”所特有的璀璨奪目的光芒吸引越來越多的消費者為之著迷，為之心動。

　　“鉆石（時尚）”于2010年正式上市，成功打響了“鉆石”正式進軍細支煙細分領域的號角?！般@石（時尚）”于細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中成功上位之后，“鉆石”又分別于2012年推出“鉆石（時尚景泰）”和2013年推出“鉆石（扁藍時尚）”。具體來看，“鉆石（時尚景泰）”為97mm細支規格，其整體設計風格與“鉆石（景泰）”一脈相承，“鉆石（時尚景泰）”的價位在30元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品；“鉆石（扁藍時尚）”為97mm細支規格，其整體設計風格與“鉆石（藍時尚）”一脈相承，“鉆石（扁藍時尚）”的價位在18元一包，硬盒包裝，類型為烤煙型口味，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。從“鉆石（時尚）”到“鉆石（扁藍時尚）”，再到“鉆石（時尚景泰）”等，“鉆石”現已經擁有多款細支煙規格，并分別在零售價15元/包、18元/包、30元/包等多個中高檔、高檔、高端等價位段形成重要占位，這反映出“鉆石”的細支煙細分戰略是堅定走“低焦高檔”的發展之路。

　　以“鉆石（時尚）”為例，直接以“時尚”為命名，與“時尚”結緣，開創“鉆石”品牌系列中的“時尚系列”。時尚的魅力，璀璨的光芒，97mm細支規格的“鉆石（時尚）”，其一經上市，隨即贏得消費者的青睞，并成功打響了“鉆石”正式進軍細支煙細分領域的號角。“鉆石（時尚）”所處的價位段為零售價15元/包價位段，該價位段屬于細支煙主流價位段，市場規模大且增長空間廣。就目前來看，其所面對的競爭對手主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“泰山（心悅）”等為主，它們都是細支煙市場競爭中銷量規模最大的細支煙主流規格之一，個個實力強勁，市場表現不俗。作為一個異軍突起、后來居上的新生代品牌，“鉆石”創牌于2001年，經過十多年的不懈努力，“鉆石”年銷量規模不斷做大，品牌競爭力不斷提升，現已經從一個地方性小品牌成長為立足于華北市場的區域性強勢品牌，并正在朝著力爭打造為全國強勢品牌而奮斗。立足于華北市場的“鉆石”，其品牌系列中的第一款細支煙規格——“鉆石（時尚）”，在全國各地擴張版圖的征程中，同樣以華北市場為根據地市場，在立足于華北市場的同時，向全國市場擴張，現“鉆石（時尚）”已經成為推動“鉆石”細支煙品牌發展的重要支撐力量之一。

　　作為“鉆石”正式進軍細支煙細分領域的開創性作品，“鉆石（時尚）”不論是在價類占位上，還是在品質特點上，又或是在包裝設計上，都有其特別之處。在價類占位上，“鉆石（時尚）”所占位的價位為零售價15元/包價位段，該價位段屬于二類煙價類的主流價位段，“鉆石（時尚）”拓展的是細支煙在主流價位段的市場空間。

　　在品質特點上，“鉆石（時尚）”具有“高香氣、低焦油、低危害”的特色，其產品研發秉承中式卷煙傳統，延續“鉆石”品牌“物超所值”的理念，強調以“高香氣、低焦油、低危害”為研發核心，感官風格特征與“鉆石”品牌一脈相承；特別是其焦油量低至6mg/支的設計值更加能夠體現出特色，精選自然醇化的云南、貴州、湖南、福建等地出產的上好煙葉，調配進口優質煙葉，精心研制獨特配方，使得Φ5.4mm極致“細支煙”，仍然能夠透發出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；6mg/支的低焦油設計值，順應中式卷煙發展趨勢；激光打孔科技，結合獨特加工工藝，煙草天然本香自然釋放，香氣濃郁，同時更加流暢。

　　在包裝設計上，“鉆石（時尚）”凸顯時尚化特質的包裝風格，時尚化特質自然流露而出；在整體構圖上，“鉆石（時尚）”繼承原有“鉆石”品牌設計風格，圖文設計整體風格突出“鉆石”的價值感，高雅不失格調，時尚不失深度；采用不同深度與層次“灰藍色”作為主色調，這讓“鉆石（時尚）”的整體包裝設計能夠帶給年輕時尚消費者一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松的感覺，再加上差異化且富有個性的包裝形式又凸顯“鉆石（時尚）”的時尚與動感；尋求對比中的統一與呼應，“鉆石（時尚）”在版面上采用動感曲線與中國筆觸，體現中西合璧與動靜結合；整個設計版式自成系列，讓“鉆石（時尚）”充分體現活力、時尚、清爽、簡潔、素雅的主題與風格，統一中有變化，穩重中有動感，象征著高貴、典雅與時尚，進一步彰顯“鉆石（時尚）”的前衛與高雅的品味。

　　纖細、挺拔、優雅，舉手投足之間彰顯優雅風范與時尚特質……“鉆石（時尚）”所吸引到的消費者絕不僅僅只局限于女性消費人群，還有更多的男性消費人群，特別是那些年輕時尚的消費者，它以特色化和差異化的風格來吸引越來越多的年輕時尚消費者，并讓越來越多的年輕時尚消費者為其陶醉，對其鐘愛有加。細支煙并不等同于“女士煙”，“鉆石（時尚）”的核心消費人群除了“她”以外，還有“他”；“她”和“他”，不論男女，“鉆石（時尚）”都是年輕時尚消費者的鐘愛之選，它與時尚結緣，讓時尚光環與耀眼鉆石融為一體，既滿足女性消費人群的需求，又兼顧男性消費人群的需求。

　　自2010年正式上市以來，“鉆石（時尚）”現已經成長為細支煙市場零售價15元/包價位段的市場競爭中具有較強品牌影響力的細支煙主流規格之一，其是“鉆石”品牌系列中細支煙銷量規模最大的代表性產品。在97mm細支規格的“鉆石（時尚）”于細支煙細分領域占穩腳跟的同時，“鉆石”又于2011年推出與97mm細支規