煙草在線專稿　　引：細支煙火了，隨著以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細支煙主流規格在全國范圍內的走紅，越來越多的卷煙工業企業的主導品牌正在將目光聚攏于此，力圖在細支煙細分品類這片正處于高速增長的“價值藍海”中分得一杯羹。截至上半年，2014年細支煙細分市場單規格銷量規模超過1萬箱的細支煙主流規格共有四款，即以“黃鶴樓（天下名樓）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“泰山（心悅）”等為代表的細支煙主流規格，它們各自分別同比增長了114.2%、19.9%、65.7%、171.7%；除了這四款細支煙主流規格以外，細支煙新產品不斷涌現，不同類型、不同結構、不同風格的細支煙新產品一款接一款地上市，整個細支煙細分市場的發展情況呈現出一片欣欣向榮的景象。整體來看，一方面是規模增長已經觸及“天花板”的整體卷煙市場，另一方面是仍然處于高速增長的細支煙細分市場，“細支煙”儼然成為眾多卷煙工業企業眼中的“香餑餑”。

　　機遇，細支煙誰能引領風騷？

　　綜觀當下細支煙細分市場的整體發展情況，越來越多卷煙工業企業及其主導品牌正在積極介入細支煙細分領域，這些卷煙工業企業都在希望抓住細支煙細分品類高速增長所帶來的機遇，以此實現各自主導品牌的持續發展。以湖北中煙為例，“黃鶴樓”與“紅金龍”為湖北中煙兩大主導品牌，原來在細支煙細分市場默默無聞的湖北中煙，現已經發展成為細支煙細分市場銷量規模第二大的卷煙工業企業，特別是其兩大主導品牌之一的“黃鶴樓”，現已經憑借著以“黃鶴樓（天下名樓）”等為代表的細支煙規格的強勢崛起，于細支煙市場競爭中實現異軍突起、后來居上，并正在強勢改寫細支煙市場競爭中現有的品牌競爭格局。

　　就目前來看，“黃鶴樓”品牌系列中在銷的細支煙規格主要以“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等為主，其中，除了90mm細支規格的“黃鶴樓（雪香）”為中式雪茄型口味類型以外，84mm細支規格的“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、90mm細支規格的“黃鶴樓（天下勝景）”全部屬于傳統烤煙型口味類型，它們各自價位分別從15元一包向上延伸至23元一包，由中高檔價位向高檔價位延伸，與“黃鶴樓”品牌發展一貫奉行的高檔策略相符合。

　　“紅金龍”品牌系列中在銷的細支煙規格主要以“紅金龍（藍愛你）”等為主，“紅金龍（藍愛你）”的價位在8元一包，90mm細支規格，屬于傳統烤煙型口味類型；“ENNE”，諧音“愛你”，傳遞的是對消費者的愛意和真心的回饋；“紅金龍（藍愛你）”以創新的產品定位、時尚個性的包裝、流行隨性的文化內涵，詮釋著“愛你，不止喜歡你，更是深愛你”的品牌內涵。整體來看，從“紅金龍（藍愛你）”到“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等，湖北中煙所推出的細支煙規格價位全部集中在三類煙及以上，特別是其兩大主導品牌之一的“黃鶴樓”，在銷的細支煙規格全部集中在二類煙及以上，這些細支煙規格整體結構相對較高、發展空間持續向好，現已經是實現“黃鶴樓”持續發展的重要增長點之一。

　　以“黃鶴樓”為例，作為湖北中煙兩大主導品牌之一，其自2012年正式進軍細支煙細分領域以來，憑借著以“黃鶴樓（天下名樓）”等為代表的細支煙規格的強勢崛起，現已經發展成為細支煙細分市場銷量規模第二大的代表性品牌。論細支煙單品牌銷量規模，“黃鶴樓”單品牌銷量規模僅次于“南京”，位列第2位；論細支煙單規格銷量規模，“黃鶴樓（天下名樓）”單規格銷量規模獨占鰲頭，位列第1位。由此可見，“黃鶴樓”于細支煙市場競爭中實現異軍突起、后來居上的背后，在很大程度上是得益于“黃鶴樓（天下名樓）”在細支煙市場零售價15元/包價位段市場競爭中的強勢崛起，并由此推動“黃鶴樓”對細支煙市場競爭中現有的品牌競爭格局的強勢改寫。

　　“黃鶴樓（天下名樓）”，其為傳統烤煙型口味類型，在細支煙市場競爭中成功搶占的是零售價15元/包價位段的市場空間。只超細，不超長，“黃鶴樓（天下名樓）”為84mm細支規格，5.19mm煙支直徑，這在一定程度上是對“細支煙”等同于“女士煙”的淡化；“黃鶴樓（天下名樓）”的核心消費人群既有男性消費人群，又有女性消費人群，男女兼顧，不偏不倚，打破了“細支煙”長期以來被深深地刻上的“女士煙”局限。煙支細，“黃鶴樓（天下名樓）”的焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，具有低焦油、低危害特征的“雙低”特性；“黃鶴樓（天下名樓）”以“黃鶴樓”低焦高香技術平臺為依托，綜合采用原生態煙葉技術和天然香精香料，使得香韻更加突出，口感更加柔和；因細支煙比普通煙的煙支直徑要細，它所用的單支卷煙煙絲數量通常要少于常規尺寸的單支卷煙煙絲數量，這在一定程度上讓細支煙在降低焦油量、煙氣煙堿量、煙氣一氧化碳量等綜合性危害指數方面占據一定的先天優勢。

　　“天下名樓”的神韻和意境，“黃鶴樓（天下名樓）”最讓人感興趣的除了只超細，不超長和煙支細以外，它那精美煙標更是讓人為之心動，小小的一枚煙標，承載著卻是千古名樓黃鶴樓的磅礴氣度與婉約氣質，既直觀、又生動地再現千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。在包裝設計上，“黃鶴樓（天下名樓）”的主色調為金黃色，金黃色的“黃鶴樓（天下名樓）”讓人覺得既高貴，又雅致；特別是“黃鶴樓（天下名樓）”創作所圍繞的主體元素為千古名樓黃鶴樓，位于湖北省武漢市的黃鶴樓，是江南三大名樓之一，并享有“天下江山第一樓”之美譽；在那一丁點的方寸之間，千古名樓黃鶴樓既直觀、又生動地濃縮于整個包裝設計之中，并讓人通過“黃鶴樓（天下名樓）”的包裝設計一覽“天下江山第一樓”——黃鶴樓的勝景圖，體驗千古名樓黃鶴樓的神韻和意境。

　　除此以外，“黃鶴樓（嘉禧緣）”的價位在18元一包，其為傳統烤煙型口味類型，84mm細支規格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為10mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品；“黃鶴樓（雪香）”的價位在20元一包，其為中式雪茄型口味類型，90mm細支規格，硬盒包裝，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的雪茄型產品；“黃鶴樓（天下勝景）”的價位在23元一包，其為傳統烤煙型口味類型，90mm細支規格，硬盒包裝，焦油量低至8mg/支、煙氣煙堿量低至0.8mg/支、煙氣一氧化碳量低至8mg/支，屬于具有低焦油、低危害特征的“雙低”系列產品。整體來看，兩款84mm細支規格的“黃鶴樓（天下名樓）”與“黃鶴樓（嘉禧緣）”，兩款90mm細支規格的“黃鶴樓（天下勝景）”與“黃鶴樓（雪香）”，或又細又短，或又細又長，或為傳統烤煙型口味類型，或為中式雪茄型口味類型……“黃鶴樓”所打造的以“黃鶴樓（天下名樓）”、“黃鶴樓（嘉禧緣）”、“黃鶴樓（雪香）”、“黃鶴樓（天下勝景）”等為代表的細支煙規格，各自風格特征明顯，產品優勢突出，它們所共同組成的細支煙品牌陣營將持續推動“黃鶴樓”在細支煙細分市場的整體發展。

　　2014年，在細支煙細分市場，湖北中煙為銷量規模第二大的卷煙工業企業，江蘇中煙和山東中煙分別是銷量規模第一大和第三大的卷煙工業企業。江蘇中煙兩大主導品牌——“南京”與“蘇煙”雙雙介入細支煙細分領域，特別是進軍細支煙細分領域較早的“南京”，其憑借著以“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等為代表的細支煙規格所組成的強大細支煙品牌陣營，于細支煙市場競爭中既在規模上形成數量優勢，又在價值上形成結構優勢，“南京”在細支煙市場競爭中所打造的是規模與價值兼備的大品牌領先優勢，做數量與結構的引領者。

　　具體來看，“南京”品牌系列中在銷的細支煙規格主要以“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等為主，其中，“南京（紅夢都）”與“南京（綠夢都）”的價位在10元一包，“南京（炫赫門）”的價位在15元一包，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的價位在20元一包，“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的價位在26元一包，“南京（雨花石）”的價位在50元一包，除了“南京（綠夢都）”和“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”為中式薄荷型口味類型以外，其他都是屬于傳統烤煙型口味類型，它們各自價位分別從10元一包向上延伸至50元一包，由中檔價位向中高檔價位、高檔價位和高端價位延伸，整個細支煙品牌陣營的戰略布局趨于完善且規劃合理。

　　“蘇煙”品牌系列中在銷的細支煙規格主要以“蘇煙（沉香）”等為主，“蘇煙（沉香）”的價位在接近100元一包，97mm細支規格，屬于傳統烤煙型口味類型；“沉香”，“沉檀龍麝”的眾香之首，沉香香品高雅，而且十分難得，自古以來即被列為眾香之首，具有極大的藥用功效和2000多年的文化沉淀；“蘇煙（沉香）”之所以命名為“沉香”，其奧秘就在于通過采摘沉香樹上多年生葉片，再經過除雜、挑選、殺青、切絲、醇化、烘焙、篩分、包裝等一系列精細加工工序，制成沉香葉絲成品供卷煙生產使用。

　　山東中煙主導品牌——“泰山”于2010年正式進軍細支煙細分領域，其憑借著以“泰山