煙草在線專稿　　2014年的雙十一，淘寶才用半個多小時就刷新了2013年五個小時的銷售記錄，足以見證電子商務的獨特魅力。同時，近期阿里巴巴和桐廬政府正式簽署“一村一淘寶”項目。這意味著，阿里巴巴的“農(nóng)村淘寶”也有了第一個試點。阿里砸100億打造“一村一淘寶”，主要是把一些富有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品與電子商務網(wǎng)對接，將整個村的村民集合成一個網(wǎng)店店主，通過鄉(xiāng)村貨源對接會等方式去實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務整個服務跟公共支撐，最后實現(xiàn)其最理想的銷售藍圖。

　　縱觀煙草行業(yè)，近年來，如火如荼進行中的現(xiàn)代終端建設(shè)已成為卷煙零售終端規(guī)范化的有效推進。如何將終端特色與所育品牌特色有機結(jié)合，也自然衍生出更具有創(chuàng)新意味的“一店一品”建設(shè)。

　　筆者認為，“一店一品”建設(shè)作為終端建設(shè)規(guī)范推進中的精耕細作環(huán)節(jié)，在積極引導零售終端硬件自主投入、提高信息化程度的同時，推廣“一店一特色、一品一方法”的終端品牌培育模式，加強工商零三方密切合作，共同制訂有針對性的品牌培育方案，開展品牌營銷活動，使得工商零三方真正深入互動起來，三方共同面向消費者培育品牌的合力越來越不容忽視。

　　當前，煙草行業(yè)的電子商務網(wǎng)逐漸完善，網(wǎng)上配貨也已開始運行。煙草電子商務網(wǎng)如同房子的框架，是卷煙營銷工作的基礎(chǔ)、平臺和載體。框架搭建好后，現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)更好的承載了電子商務網(wǎng)功能的發(fā)揮，而“一店一品”建設(shè)又能恰如其分地為打造“工商零一體、面向消費者的現(xiàn)代卷煙營銷體系”營建實體樣本。

　　“一店一特色”，努力實現(xiàn)資源共享。

　　正如阿里巴巴想要實現(xiàn)“一村一淘寶”必須充分挖掘農(nóng)村資源，包括農(nóng)產(chǎn)品資源、人力管理資源和物流配套資源，以資源為特色創(chuàng)造可實現(xiàn)的價值。煙草企業(yè)在建設(shè)“一店一品”的過程中，也需要充分挖掘終端特色，尤其以現(xiàn)代終端為藍本，圍繞“消費者為什么會選擇零售終端并發(fā)生購買行為”這一主線，利用煙草工業(yè)企業(yè)可實現(xiàn)的物料支持，批零互動深入挖掘“一店一特色”。

　　如何做到“一店一特色”，筆者認為，除了地柜、背柜等具備現(xiàn)代終端已經(jīng)成熟的軟硬件條件，還可以配合卷煙品吸區(qū)、庫存數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)以及亞克力燈箱廣告等對品牌進行全方位地展示宣傳。諸如某家以“利群”品牌為特色的“一店一品”終端：天花板淡藍的底色上飄著朵朵白云，下方懸掛著數(shù)排印制著利群品牌文化的小旗幟，地柜、背柜上的燈箱由LED燈投射出“讓心靈去旅行”的清晰字樣，甚至展架木框、收銀臺側(cè)墻等都是品牌文化展示的陣地，立體式的品牌宣傳使店面整潔高檔、更富現(xiàn)代感。

　　當然，“一店一品”的展示宣傳可以市場份額為依據(jù)全部配置給本地在銷的行業(yè)重點品牌，共同建成富有明顯品牌元素的現(xiàn)代終端。并且依托LED顯示屏、液晶電視宣傳欄等進行有獎促銷公示，緊密結(jié)合商圈特點和自身經(jīng)營優(yōu)勢進行品牌營銷，實現(xiàn)卷煙工業(yè)企業(yè)在終端銷零售環(huán)節(jié)的資源共享。

　　“一品一方法”，營銷助推品牌培育。

　　“一品一方法”，顧名思義，是根據(jù)卷煙品牌價值和本地市場的卷煙消費特點，工商協(xié)同確定的某市場范圍內(nèi)一段時期適合某品牌（規(guī)格）的一組最佳營銷策略。其目的是最大化利用終端營銷資源，實現(xiàn)品牌、市場、客戶三方資源的有效對接，推動行業(yè)重點品牌健康成長。

　　如何做到“一品一方法”，筆者認為，商業(yè)企業(yè)可以事先建立重點品牌專項營銷小組，與會工業(yè)企業(yè)建立完善“營銷主題庫”、“活動策略庫”，共同研討品牌推介可行方案，通過召開品牌研討會，進一步協(xié)同確定“一品一方法”，并付諸實施。雙方共同對建設(shè)進度、客戶配合度、營銷人員工作等進行協(xié)商跟進。

　　當前，“一店一品”建設(shè)在選點布局上一條街同一品牌的僅限一家，不同品牌“一店一品”不超過三家。選點原則上是以城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)位置較好終端作為擴大品牌影響面的基石。“一店一品”建設(shè)將現(xiàn)代終端建設(shè)過程中的軟硬件更好的融合，并在品牌培育和終端推進中擁有前者更為卓越的繼承與創(chuàng)新，是特色與方法無縫對接，是品牌與終端共同成長。隨著未來“一店一品”的持續(xù)推進，相信以現(xiàn)代終端為平臺，工商零共同面向消費者的營銷體系將更為完善充實。