煙草在線專稿　　如果你聽到“挖掘機(jī)”立馬回答“中國山東找藍(lán)翔”，恭喜你，你已經(jīng)成功被藍(lán)翔的網(wǎng)絡(luò)營銷洗腦，成為藍(lán)翔死忠粉。微博、微信朋友圈、視頻網(wǎng)站、論壇跟帖，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)上的任何一個角落，藍(lán)翔像神一般存在？那么我們就從“藍(lán)翔”的營銷來看“卷煙品牌培育”。

　　“高級技工哪里強(qiáng)，山東濟(jì)南找藍(lán)翔”。成千上萬的學(xué)生身著統(tǒng)一服裝，在演員唐國強(qiáng)的帶領(lǐng)下，鏗鏘有力地念出20多年未變的廣告語，始終被人們津津樂道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。聯(lián)系我們新品卷煙時培育工作，我們要有始終如一的品牌廣告，以此提升卷煙形象，“一品黃山、天高云淡”、“中國香、中國味”、“一山一世界”等廣告語都已響遍大江南北。對于新品黃山和細(xì)支煙的培育則要找準(zhǔn)定位，借勢借力選擇新品上市的最佳時期，加快品牌美譽(yù)度的傳播。同時借助消費(fèi)者日趨傾向健康綠色的消費(fèi)理念，力推低焦、細(xì)支、爆珠等新品卷煙。

　　“試學(xué)一月不收費(fèi)”；“藍(lán)翔”是一家“名揚(yáng)四?！钡穆殬I(yè)技校，不論是被網(wǎng)友戲稱為“布魯弗萊”或“不擼謝特”，還是近期再度成為網(wǎng)絡(luò)流行語的“學(xué)挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”的宣傳語，不得不承認(rèn)的是，只要聽到這些關(guān)鍵詞，誰的腦袋里都會自動給出標(biāo)準(zhǔn)答案：中國山東找藍(lán)翔！在同行業(yè)中只有具有明顯優(yōu)于競爭對手、且持續(xù)穩(wěn)定提升的品質(zhì)才能夠吸引人、留下人。所以，卷煙品牌的培育也要認(rèn)清品牌的特點，抓住品牌的亮點，才能將其成功的推薦給零售客戶，最終被消費(fèi)者接受。如果每次向客戶推薦都是千篇一律，客戶難免會疲倦，甚至產(chǎn)生反感。同理，一個品牌有亮點，就會受到消費(fèi)者的青睞，人們甚至有可能會忽略了他的不足之處。

　　“于是問題來了”；從當(dāng)年的“今年過節(jié)不收禮”，到“我為自己帶　鹽”，最近又發(fā)展到“于是問題來了”，我們在不知不覺中被“洗腦”。如果聽到一句話或者看到一個人，能夠立馬聯(lián)想到與之相關(guān)的某品牌，那么從某種意義上來說，該品牌的營銷已經(jīng)成功了一大半。“藍(lán)翔”這兩個字早已不再是藍(lán)翔技校的代名詞。演變到現(xiàn)在，“藍(lán)翔”已經(jīng)和“屌絲”、“土豪”等詞語一樣。卷煙品牌培育的問題也來了，如何在眾多品牌中卓爾不群呢？有些人認(rèn)為品牌培育就是將卷煙推銷給零售戶，實際上，卷煙是通過零售店最終流向消費(fèi)者的。要在消費(fèi)者群體中達(dá)到一定知名度，形成良好口碑，才就能促使零售戶進(jìn)該品牌上柜。在黃山（新制皖煙）、細(xì)支煙的銷售上應(yīng)該先分析其消費(fèi)群體，有針對性的開展?fàn)I銷工作。

　　“藍(lán)翔體”需發(fā)展壯大。藍(lán)翔要想一直火，僅依靠轟動一時的傳聞不能持久。今年以來，藍(lán)翔之所以在網(wǎng)上屢成熱點，還有一個典型案例是在8月，網(wǎng)上突然熱傳榮蘭祥在畢業(yè)典禮上的“講話”：同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢？這一戲謔北大清華的發(fā)言隨即被譽(yù)為“藍(lán)翔體”。在卷煙品牌培育上需要這種精神，充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)等媒體營銷品牌調(diào)動每個人的積極性和主動性，挖掘“卷煙體”，特別是讓零售商成為推動新品走向市場的踐行者，讓他們在品牌培育中看到實實在在地好處，得到切切實實的利益。這樣，品牌培育的工作才算落在實處。