煙草在線專稿　　如果你聽到“挖掘機”立馬回答“中國山東找藍翔”，恭喜你，你已經成功被藍翔的網絡營銷洗腦，成為藍翔死忠粉。微博、微信朋友圈、視頻網站、論壇跟帖，幾乎是互聯網上的任何一個角落，藍翔像神一般存在？那么我們就從“藍翔”的營銷來看“卷煙品牌培育”。

　　“高級技工哪里強，山東濟南找藍翔”。成千上萬的學生身著統一服裝，在演員唐國強的帶領下，鏗鏘有力地念出20多年未變的廣告語，始終被人們津津樂道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。聯系我們新品卷煙時培育工作，我們要有始終如一的品牌廣告，以此提升卷煙形象，“一品黃山、天高云淡”、“中國香、中國味”、“一山一世界”等廣告語都已響遍大江南北。對于新品黃山和細支煙的培育則要找準定位，借勢借力選擇新品上市的最佳時期，加快品牌美譽度的傳播。同時借助消費者日趨傾向健康綠色的消費理念，力推低焦、細支、爆珠等新品卷煙。

　　“試學一月不收費”；“藍翔”是一家“名揚四海”的職業技校，不論是被網友戲稱為“布魯弗萊”或“不擼謝特”，還是近期再度成為網絡流行語的“學挖掘機技術哪家強”的宣傳語，不得不承認的是，只要聽到這些關鍵詞，誰的腦袋里都會自動給出標準答案：中國山東找藍翔！在同行業中只有具有明顯優于競爭對手、且持續穩定提升的品質才能夠吸引人、留下人。所以，卷煙品牌的培育也要認清品牌的特點，抓住品牌的亮點，才能將其成功的推薦給零售客戶，最終被消費者接受。如果每次向客戶推薦都是千篇一律，客戶難免會疲倦，甚至產生反感。同理，一個品牌有亮點，就會受到消費者的青睞，人們甚至有可能會忽略了他的不足之處。

　　“于是問題來了”；從當年的“今年過節不收禮”，到“我為自己帶　鹽”，最近又發展到“于是問題來了”，我們在不知不覺中被“洗腦”。如果聽到一句話或者看到一個人，能夠立馬聯想到與之相關的某品牌，那么從某種意義上來說，該品牌的營銷已經成功了一大半。“藍翔”這兩個字早已不再是藍翔技校的代名詞。演變到現在，“藍翔”已經和“屌絲”、“土豪”等詞語一樣。卷煙品牌培育的問題也來了，如何在眾多品牌中卓爾不群呢？有些人認為品牌培育就是將卷煙推銷給零售戶，實際上，卷煙是通過零售店最終流向消費者的。要在消費者群體中達到一定知名度，形成良好口碑，才就能促使零售戶進該品牌上柜。在黃山（新制皖煙）、細支煙的銷售上應該先分析其消費群體，有針對性的開展營銷工作。

　　“藍翔體”需發展壯大。藍翔要想一直火，僅依靠轟動一時的傳聞不能持久。今年以來，藍翔之所以在網上屢成熱點，還有一個典型案例是在8月，網上突然熱傳榮蘭祥在畢業典禮上的“講話”：同學們，咱們藍翔技校就是實打實的學本領，你學挖掘機就把地挖好，你學廚師就把菜做好。咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區別呢？這一戲謔北大清華的發言隨即被譽為“藍翔體”。在卷煙品牌培育上需要這種精神，充分利用短信、網絡等媒體營銷品牌調動每個人的積極性和主動性，挖掘“卷煙體”，特別是讓零售商成為推動新品走向市場的踐行者，讓他們在品牌培育中看到實實在在地好處，得到切切實實的利益。這樣，品牌培育的工作才算落在實處。