煙草在線專稿　　近日，筆者在市場檢查過程中，發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)某超市竟公然打出了“煙酒批發(fā)”的廣告。面對這一情況，筆者當(dāng)即找來了超市負(fù)責(zé)人，問明原委，進行批評教育并開展普法宣傳，告知其違法行為的后果。

　　店主也是一肚子的委屈，隨即拉著筆者的手到了庫房，指著堆積如山的卷煙，倒出了一肚子苦水：春節(jié)以來卷煙銷售很不理想，許多年前進的卷煙到現(xiàn)在也沒有賣的出去，而為了保住來之不易的客戶等級，每次只能硬著頭皮繼續(xù)囤積貨源，看著滿屋子的卷煙，想著即將到來的梅雨季，老板也是一籌莫展，為了盡量減少損失，回收成本。經(jīng)過慎重考慮，無奈之下只有掛出了“煙酒批發(fā)”的牌子，忍痛割愛，低價批發(fā)卷煙。

　　據(jù)了解，近三個月來，受宏觀經(jīng)濟下行影響，零售庫存逐步增加，需求拐點進一步顯現(xiàn)。批零價格倒掛的卷煙的品牌數(shù)量逐步擴大，銷售形勢異常嚴(yán)峻，許多地方卷煙消費群體流失嚴(yán)重，經(jīng)濟增長乏力，偏遠地區(qū)尤其是農(nóng)村零售點無力維系日常經(jīng)營，唯有選擇關(guān)門歇業(yè)。

　　在這種情況下，一些頭腦精明的商家選擇低價傾銷也實屬無奈之舉。如何破解行業(yè)發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)卷煙營銷的逆勢上揚。

　　筆者認(rèn)為首先應(yīng)特別強調(diào)規(guī)范是生命線的理念，不能因為銷售形勢的低迷就對零售戶的不規(guī)范行為不聞不問，對倒賣卷煙的行為睜一著眼閉一著眼，而是要特別關(guān)注滯銷煙的流向，關(guān)注違法人員的動向。要以“零容忍”的態(tài)度對倒賣卷煙的行為堅持露頭就打，嚴(yán)密防范“雙30”“雙80”案件的發(fā)生，實現(xiàn)市場局面“管得了控的住”的目標(biāo)。

　　其次，要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，要實現(xiàn)精益管理、精準(zhǔn)營銷就要特別注重管理創(chuàng)新，實現(xiàn)贏在細(xì)節(jié)，當(dāng)前卷煙銷售形勢不容樂觀，這是宏觀經(jīng)濟下行的必然結(jié)果。適應(yīng)新常態(tài)，需要有新思路，新舉措。要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，牢固樹立服務(wù)為本的管理理念，強調(diào)科技支撐，搭建起數(shù)字化的管理平臺。充分利用微信公眾號、QQ群等新媒體實現(xiàn)管理方式的創(chuàng)新和突破。加強人才隊伍建設(shè)，積極培養(yǎng)高層次的創(chuàng)新型人才，建立和完善創(chuàng)新績效評價機制。通過科技引領(lǐng)質(zhì)效的提檔升級。

　　形勢迫人，時不我待！要破解發(fā)展瓶頸，實現(xiàn)卷煙營銷逆勢而上，唯有靠科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，面對新形勢、新任務(wù)和新要求，煙草專賣管理人員只有奮發(fā)有為，搶占先機才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)新的跨越！