煙草在線專稿　　當前，對于江西新余全市系統來說，經濟運行似乎是遇到了發展的瓶頸，經歷了多年的高位增長后，當前市場卷煙銷售增長較為乏力，有些重要品牌的銷量同比下降，高、低檔卷煙價格持續低迷，卷煙銷售結構受到了較大影響。因此，為維護和諧穩定的發展局面，經濟運行工作成為了全市系統最重要、最中心、最緊迫的工作。筆者結合工作實際，淺析當前推進經濟運行工作的幾點思考。

　　一、經濟運行工作存在的問題表現

　　一是卷煙銷量總體下滑。從月報表對比發現，近幾個月全市所有市場部月度銷量全線下滑，個別市場部片區月銷量下降幅度接近40%，因此，全市系統的卷煙銷量同比下降幅度明顯，是多年來未曾遇到的現象。

　　二是卷煙銷售結構逐漸下降。從市場走訪情況來看，今年以來，高檔卷煙的銷量下降明顯，低檔卷煙需求也逐步萎縮，而中檔卷煙銷量略有增長，對于低檔煙銷量基數本來不大的新余來說，銷售結構下降成為了發展趨勢。

　　三是外部環境影響較大。控煙運動的影響，導致了部分卷煙消費者改變了吸食卷煙的習慣，直接影響了卷煙消費需求；同時，集團消費、單位消費、高消費情況因當前政策環境形勢銳減，直接影響了此類群體的卷煙消費需求，尤其是高檔卷煙的需求。

　　二、推進全市系統經濟運行工作的措施

　　為有效止穩當前不利的卷煙銷售態勢，挖掘卷煙市場新的潛力和培育市場新的增長點，推進經濟運行工作的平穩發展，我們不僅要沉下心搞調研，客觀把握存在的諸多問題，更要卯足勁想對策，抓住問題的本質，綜合推進。

　　一要潛心調研。加大市場調研，市公司領導、營銷部門以及各網點人員要立足自身崗位抓好市場調研，把握當前市場銷售動態變化，為卷煙銷售和營銷服務提供客觀真實的信息資源；同時，善于分析總結，剖析問題的根源，找準解決問題的思路、辦法和措施，不斷完善營銷策略，確保策略符合市場實際，符合客戶需求。要弘揚不怕困難的勇氣和敢于攻堅克難的信心，要集思廣益，群策群力，用發展的眼光妥善解決經濟運行工作中遇到的各種問題。

　　二要加大宣傳。抓好卷煙新品業務培訓，首先抓好營銷人員的新品知識培訓，使得營銷人員了解知悉新品卷煙的文化、價值以及吸味等特點，為新品文化的普及推廣打好基礎。同時，抓好重點客戶的新品知識宣貫，使得重點客戶認知認可新品卷煙的品牌文化和消費理念，從而促進新品的試點銷售，為進一步擴大新品卷煙的知曉度和影響力發揮重要作用。再次，借助重要節假日、大型商場營銷平臺開展新品品吸活動，實現新品卷煙與消費者的零距離接觸，進一步加深消費者對新品卷煙的印象。

　　三是積極促銷。積極開展形式多樣、內容豐富的促銷活動，比如在集鎮、農村開展不同形式的“站點促銷”活動，通過“買贈”的方式，挖掘本地市場的卷煙消費需求，尤其是對中、低檔卷煙的需求，促進零售戶卷煙社會庫存的消化。在城區，針對重點品牌開展“空盒兌獎”活動，比如，開展針對“金圣（吉品）”、“金圣（硬典藏）”等卷煙的“空盒兌獎”活動，提升城區市場對“金圣”的消費需求，為“金圣”煙銷售擴量提供支持。

　　四是科學調控。立足當前市場的變化、客戶需求、有效貨源以及社會庫存等情況，著力抓好對緊俏（缺）卷煙的調撥和此類卷煙的銷售帶動作用，比如合理控制重點培育品牌競品的投放力度，減少競品對重點品牌銷售的影響。同時，合理控制供貨結構，利用緊俏（缺）卷煙的銷售拉力，帶動重點品牌和新品等卷煙銷售增長。同時，完善營銷策略積極引導客戶進一步優化卷煙銷售結構，滿足市場需求，降低社會庫存，進一步提升客戶綜合毛利率和客戶滿意度。

　　五要規范經營。恪守“規范經營”這條紅線，凝合專賣、配送、內管、營銷等部門的工作合力，切實抓好合同簽訂、卷煙調撥、訂單采集、貨源投放、卷煙配送、市場營銷、專賣管理等環節流程的監控和管理工作，確保貨源的出入合乎要求，合乎規范。同時，完善多部門的溝通協作機制，健全市場異常信息互通互享和相互反饋機制，確保卷煙百分之百入網、落地、落戶銷售。同時，嚴禁各類各類壓銷、搭銷的行為。