煙草在線專稿　　有這樣一則寓言故事：三個(gè)工人在工地砌墻，有人問他們?cè)诟墒裁础５谝粋€(gè)人沒好氣說：“砌墻，你沒看到嗎？”第二個(gè)人笑笑：“我們?cè)谏w一幢高樓。”第三個(gè)人笑容滿面：“我們正在建一座新城市。”10年后，第一個(gè)人仍在砌墻，第二個(gè)人成了工程師，而第三個(gè)人，成了前兩個(gè)人的老板。這句話的哲理是：我們?cè)谖磥砟苡卸啻蟮氖斋@，完全取決于我們看待這件事情的態(tài)度。這就是所謂一個(gè)人的“格局”，格局越大，成就越高。對(duì)企業(yè)來說，要想在復(fù)雜多變的市場(chǎng)占據(jù)不敗之地，擁有這種大的“格局”尤為重要。而什么是一個(gè)企業(yè)的格局，簡單來說，就是指企業(yè)發(fā)展的眼光、胸襟、膽識(shí)及面對(duì)競爭和困境時(shí)的內(nèi)在布局！

　　假若把卷煙市場(chǎng)當(dāng)做一盤棋，那么卷煙品牌的發(fā)展就由下這盤棋的企業(yè)的品牌格局決定。想要贏得這盤棋的勝利，關(guān)鍵在于把握住棋局的節(jié)奏。博弈中種種棋招就如品牌與品牌之間的博弈，棋局的贏家往往是那些有著先予后取的度量、統(tǒng)籌全局的高度、運(yùn)籌帷幄而決勝千里的方略與氣勢(shì)的棋手。在這看似簡單的黑白世界中，卻蘊(yùn)含著許許多多深?yuàn)W的哲學(xué)道理。

　　“大智若愚，返璞歸真，無中生有，有中生無。”

　　2015年上半年以來，河南中煙相繼推出了多款新品：黃金葉（天葉細(xì)支）、黃金葉（天香細(xì)支）、黃金葉（百年濃香?典藏版）、黃金葉（硬福滿堂）。再加上黃金葉（金絲路）、黃金葉（炫尚）兩款下半年即將登陸市場(chǎng)的新品。看似無序的落子節(jié)奏，蘊(yùn)含著怎樣的智慧和道理呢？

　　黃金葉品牌近幾年發(fā)展很快，其“升級(jí)版”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，被行業(yè)上下譽(yù)為“卷煙上水平”的一批“黑馬”和“快馬”。特別是“黃金葉（天葉）”這款代表著“黃金葉”高端品牌形象的“天字號(hào)”精品，自正式上市后，迅速獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。但以一種客觀、務(wù)實(shí)的態(tài)度去觀察，黃金葉品牌仍與一些“全國性大而強(qiáng)品牌”存在著一些差距。同時(shí)也看到了黃金葉作為“區(qū)域性大品牌”所具有的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。不管是“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”還是“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，都是先要找好一個(gè)“發(fā)力”的“點(diǎn)”，然后從這一點(diǎn)逐漸打開局面。如今，河南中煙“黃金葉”高端品牌形象在市場(chǎng)上得以確立，正是發(fā)力的最好時(shí)機(jī)，是擺脫缺乏結(jié)構(gòu)支撐的“虛胖”品牌形象的機(jī)會(huì)，也是鞏固河南中煙“中原突破”升級(jí)版的契機(jī)。六大新品的價(jià)格在180~1000元/條之間不等，黃金葉（天葉細(xì)支）定位超高端，占據(jù)1000元/條價(jià)位點(diǎn)；黃金葉（天香細(xì)支）則定價(jià)550元/條；黃金葉（百年濃香?典藏版）定價(jià)在420元/條價(jià)位；黃金葉（硬福滿堂）漲價(jià)后上調(diào)為160元/條；黃金葉（炫尚）應(yīng)該在220元/條左右，黃金葉（金絲路）預(yù)計(jì)在180元/條……

　　在圍棋的對(duì)局中，棋局的平衡關(guān)系總是在不斷地互相轉(zhuǎn)化著，每一招棋都在追求平衡和打破平衡中落子。河南中煙此次的新品布局，提升結(jié)構(gòu)的同時(shí)，不是簡單地生產(chǎn)價(jià)格更高的卷煙產(chǎn)品，而是在認(rèn)真研究每個(gè)價(jià)位段在市場(chǎng)上表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向合適的價(jià)格區(qū)間發(fā)力。他們似乎在追求著一種平衡的關(guān)系，從戰(zhàn)略高度抓高端引領(lǐng)，從發(fā)展角度抓壯腰工程，著眼未來抓細(xì)支新品，抬高底座夯實(shí)基礎(chǔ)，努力把“黃金葉”打造成規(guī)模結(jié)構(gòu)型的大品牌。

　　“補(bǔ)棋當(dāng)爭一著凈，虛實(shí)不補(bǔ)實(shí)虛補(bǔ)。”

　　圍棋中有一句“補(bǔ)棋當(dāng)爭一著凈”的格言。“補(bǔ)棋”肯定是后手，看起來比較被動(dòng)，但有時(shí)卻是后中藏先，補(bǔ)強(qiáng)了自己的實(shí)力。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，人們購買商品已不再是單純追求其使用功能，而是更加注重產(chǎn)品與服務(wù)背后的價(jià)值。從流行側(cè)開的硬盒開始，到各種外香的添加，再到煙支的長短粗細(xì)，這些元素甚至已經(jīng)超出了煙草本身給人帶來的滿足感。特別是近年來比較流行的細(xì)支煙。細(xì)支煙市場(chǎng)已然成為各大廠商競相爭搶的一片領(lǐng)地。但是，雖然細(xì)支煙市場(chǎng)熱鬧非凡，真正能分得一杯羹的卻并不多，南京細(xì)支獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，再加上黃鶴樓、泰山等的強(qiáng)勁勢(shì)頭，實(shí)際上留給其他品牌的份額已經(jīng)不多了。好在這片戰(zhàn)場(chǎng)上，還有黃金葉（愛尚）的一片身影。黃金葉（愛尚）作為中原第一細(xì)支煙，一經(jīng)面市就獲得了不錯(cuò)的影響。黃金葉（天葉細(xì)支）、黃金葉（天香細(xì)支）、黃金葉（炫尚）三款細(xì)支煙產(chǎn)品的推出，是對(duì)黃金葉（愛尚）的有力補(bǔ)充。在細(xì)支煙這盤棋局中，對(duì)滯后發(fā)力的黃金葉品牌來說，看似后行不利，但如果創(chuàng)造條件，克服了黑方的先行效能，就會(huì)讓自己變不利為有利。

　　另外，圍棋的棋子只有黑白兩種顏色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫那么絢麗多彩。然而，正是這樸素、普通的黑白，象征著中國古老哲學(xué)中的“陰”和“陽”，包攬了宇宙間的一切事物。同樣，河南中煙巧妙聚焦融合了紛繁的產(chǎn)品群，將“黃金葉”產(chǎn)品分為“天”系列和“金”系列。目前，“天”系列的“黃金葉（天葉）”、“黃金葉（小天葉）”、“黃金葉（上河圖）”、“黃金葉（茗仕之風(fēng)）”等產(chǎn)品共同組成高檔產(chǎn)品群，支撐品牌在高端發(fā)力，實(shí)現(xiàn)突破。黃金葉（天葉細(xì)支）、黃金葉（天香細(xì)支）兩款高端發(fā)力的“天”系列產(chǎn)品的加入，也足以證明河南中煙將持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)“天”系列產(chǎn)品，蓄積品牌勢(shì)能，引領(lǐng)品牌發(fā)展的決心和魄力。

　　一個(gè)品牌格局的樹立，就像是由多聲部組成的合唱，雖然各自不同但最終還在尋求一種平衡。合唱是集體性的聲樂藝術(shù)，為了合唱的“合”，全體成員要齊心合力，通過科學(xué)的發(fā)聲，將優(yōu)美的音符，用飽滿的熱情“串”起來，使聲音具有穿透力和感染力，引起聽眾心靈上的共鳴。黃金葉推出的這幾款新品，落子有聲，卻不虛偽，不做作，不冠冕堂皇，不急于求成，在不同的落腳處發(fā)揮著無可限量的作用。即使是一個(gè)音符，也能傾倒一個(gè)心靈，而當(dāng)無數(shù)個(gè)音符踩著優(yōu)美的鼓點(diǎn)漫天飛舞的時(shí)候，將傾倒整個(gè)世界。