煙草在線專稿　　縣級煙草分公司作為市煙草公司經(jīng)濟運行的主戰(zhàn)場，其業(yè)績好壞直接影響市煙草公司的經(jīng)濟運行質(zhì)量，有的占比較大的分公司與市公司的關(guān)聯(lián)度更高，可謂休戚相關(guān)，一損俱損一榮俱榮。

　　鑒于當前全省系統(tǒng)經(jīng)濟運行面臨的態(tài)勢，筆者調(diào)查走訪了幾個縣級分公司，了解發(fā)現(xiàn)縣級分公司在經(jīng)濟運行工作中存在諸多問題，有的還具有相通性。為此，筆者結(jié)合工作實際，分析認為縣級分公司要注重四個方面進一步提升經(jīng)濟運行工作質(zhì)量。

　　一是注重以市場為導向，確保卷煙需求平穩(wěn)滿足。各客戶服務(wù)要充分尊重市場真實需求，根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整貨源投放節(jié)奏，確保緊俏貨源適當投放、暢銷貨源平穩(wěn)供應、高價卷煙精確投放。要做好事件營銷和節(jié)日營銷，制定差異化營銷策略，確保滿足此類市場的合理需求；要保障暢銷貨源的穩(wěn)定供應，按照稍緊平衡的思路合理分配，防止出現(xiàn)市場過飽和狀態(tài)；要做好高價卷煙的選點銷售工作，在宣傳高價煙品牌文化的同時著力做好價格提升工作。

　　二是注重以品牌培育為重點，維護金圣品牌市場基礎(chǔ)。要嚴格貫徹落實《卷煙銷售考核》和《金圣煙銷售單項考核辦法》的要求，量化各客戶服務(wù)月銷量和金圣煙銷量，激勵營銷人員咬住目標抓好品牌培育和銷量提升工作。抓好金圣新品的宣傳促銷，采取“金圣空盒兌獎”、“金圣下鄉(xiāng)”等面對消費者的宣傳促銷活動，引導客戶積極訂購吉品（升級版）、　本草瑞香等金圣新品卷煙，切實提高金圣品牌的形象和市場美譽度。

　　三是注重夯實網(wǎng)建基礎(chǔ)，確保各項工作平穩(wěn)運行。要繼續(xù)鞏固夯實現(xiàn)有現(xiàn)代零售終端的管理基礎(chǔ)，推進現(xiàn)代零售終端的綜合評價工作，同時注重綜合評價結(jié)果的有效應用，實現(xiàn)獎優(yōu)罰劣、末位淘汰，動態(tài)更替不合格現(xiàn)代終端，充分零售終端在形象展示、品牌培育等方面的作用。進一步拓展零售終端訂貨渠道，各客戶服務(wù)部要會同有關(guān)部門主動與當?shù)仉娦拧⒁苿庸具M行協(xié)商合作，通過電腦、手機等媒介有效解決了偏遠地區(qū)沒有電腦訂貨托人代訂難題，進一步提高了轄區(qū)客戶的網(wǎng)上訂貨成功率。同時，還要強化信息采集工作，不定期向轄區(qū)選定的信息采集點收集市場信息，為卷煙銷售和營銷策略完善提供第一手資料。

　　四是注重考核培訓手段，確保基礎(chǔ)工作質(zhì)量。強化基礎(chǔ)管理考核，　各部門要嚴格執(zhí)行《員工過程化質(zhì)量管理方案》要求，考核小組每月對對各崗位員工的工作質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、工作績效開展全方位的的評價考核，同時，對考核結(jié)果實行月度排名通報，切實發(fā)揮考核對工作質(zhì)量、工作績效的督促提升作用。進一步提高營銷隊伍素質(zhì)，繼續(xù)堅持“內(nèi)訓+外訓”的培訓學習工作思路，統(tǒng)籌規(guī)劃營銷人員培訓計劃、培訓內(nèi)容和培訓目標，采取考核激勵等措施切實提高營銷人員參加培訓、自我學習的主動性。同時，還要注重卷煙營銷內(nèi)訓師的培養(yǎng)，著力提升營銷隊伍內(nèi)部的“造血”功能。