煙草在線專稿　　縣級煙草分公司作為市煙草公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主戰(zhàn)場，其業(yè)績好壞直接影響市煙草公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，有的占比較大的分公司與市公司的關(guān)聯(lián)度更高，可謂休戚相關(guān)，一損俱損一榮俱榮。

　　鑒于當(dāng)前全省系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨的態(tài)勢，筆者調(diào)查走訪了幾個縣級分公司，了解發(fā)現(xiàn)縣級分公司在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作中存在諸多問題，有的還具有相通性。為此，筆者結(jié)合工作實(shí)際，分析認(rèn)為縣級分公司要注重四個方面進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作質(zhì)量。

　　一是注重以市場為導(dǎo)向，確保卷煙需求平穩(wěn)滿足。各客戶服務(wù)要充分尊重市場真實(shí)需求，根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整貨源投放節(jié)奏，確保緊俏貨源適當(dāng)投放、暢銷貨源平穩(wěn)供應(yīng)、高價卷煙精確投放。要做好事件營銷和節(jié)日營銷，制定差異化營銷策略，確保滿足此類市場的合理需求；要保障暢銷貨源的穩(wěn)定供應(yīng)，按照稍緊平衡的思路合理分配，防止出現(xiàn)市場過飽和狀態(tài)；要做好高價卷煙的選點(diǎn)銷售工作，在宣傳高價煙品牌文化的同時著力做好價格提升工作。

　　二是注重以品牌培育為重點(diǎn)，維護(hù)金圣品牌市場基礎(chǔ)。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)《卷煙銷售考核》和《金圣煙銷售單項考核辦法》的要求，量化各客戶服務(wù)月銷量和金圣煙銷量，激勵營銷人員咬住目標(biāo)抓好品牌培育和銷量提升工作。抓好金圣新品的宣傳促銷，采取“金圣空盒兌獎”、“金圣下鄉(xiāng)”等面對消費(fèi)者的宣傳促銷活動，引導(dǎo)客戶積極訂購吉品（升級版）、　本草瑞香等金圣新品卷煙，切實(shí)提高金圣品牌的形象和市場美譽(yù)度。

　　三是注重夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，確保各項工作平穩(wěn)運(yùn)行。要繼續(xù)鞏固夯實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)代零售終端的管理基礎(chǔ)，推進(jìn)現(xiàn)代零售終端的綜合評價工作，同時注重綜合評價結(jié)果的有效應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)獎優(yōu)罰劣、末位淘汰，動態(tài)更替不合格現(xiàn)代終端，充分零售終端在形象展示、品牌培育等方面的作用。進(jìn)一步拓展零售終端訂貨渠道，各客戶服務(wù)部要會同有關(guān)部門主動與當(dāng)?shù)仉娦拧⒁苿庸具M(jìn)行協(xié)商合作，通過電腦、手機(jī)等媒介有效解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)沒有電腦訂貨托人代訂難題，進(jìn)一步提高了轄區(qū)客戶的網(wǎng)上訂貨成功率。同時，還要強(qiáng)化信息采集工作，不定期向轄區(qū)選定的信息采集點(diǎn)收集市場信息，為卷煙銷售和營銷策略完善提供第一手資料。

　　四是注重考核培訓(xùn)手段，確保基礎(chǔ)工作質(zhì)量。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理考核，　各部門要嚴(yán)格執(zhí)行《員工過程化質(zhì)量管理方案》要求，考核小組每月對對各崗位員工的工作質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、工作績效開展全方位的的評價考核，同時，對考核結(jié)果實(shí)行月度排名通報，切實(shí)發(fā)揮考核對工作質(zhì)量、工作績效的督促提升作用。進(jìn)一步提高營銷隊伍素質(zhì)，繼續(xù)堅持“內(nèi)訓(xùn)+外訓(xùn)”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作思路，統(tǒng)籌規(guī)劃營銷人員培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)目標(biāo)，采取考核激勵等措施切實(shí)提高營銷人員參加培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)的主動性。同時，還要注重卷煙營銷內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng)，著力提升營銷隊伍內(nèi)部的“造血”功能。