煙草在線專稿　　近日，筆者對陜西省西安市周至縣局的卷煙市場情況進行了走訪分析，現就如何消除提稅順價政策對市場的影響與大家進行一點粗淺的交流。

　　一、市場基本情況

　　（一）轄區卷煙銷量、重點品牌較去年同期相比處于下滑趨勢。

　　（二）卷煙市場價格在提稅順價初期基本到位，但從6、7月之后隨著市場緊俏煙供應量加大、動銷慢等原因，逐漸出現價格指數偏低的現象。

　　（三）受經濟下行壓力，客戶店內所有商品除部分大戶外較去年均表現動銷慢、利潤率低等現象，客戶經營信心不足。今年以來周至區域客戶主動提出停歇業的有30戶。

　　（四）7月初訂單成功率始終徘徊在92%左右，通過采取系列措施，現在周期訂單成功率達到98%以上。

　　（五）自市局7月份召開專題會議以來，周至縣局以“三嚴三實”專題教育為契機，打響卷煙“提質增量”保衛戰，6、7、8三個月卷煙銷量呈逐漸上升趨勢。

　　二、目標任務完成情況

　　（一）卷煙銷售情況：1-7月份，共銷售卷煙56223.88件，同比下降12.99%，完成全年任務101300件的55.5%，含稅銷售額25307.21件，同比下降4.77%，單箱值2.25萬元，同比增長9.22%，完成全年任務的99.5%，其中銷售重點品牌36187.29件，同比下降12.44%，低焦油卷煙銷售2995.21件，同比增長3.46%。

　　7月份共銷售卷煙8409.92件，環比增長26.03%，銷售額3347.03萬元，環比增長1.76%，單箱收入1.99萬元，環比降低19.11%；8月份，共銷售卷煙9604.63件，環比增長18.49%，完成月度目標任務的101%，其中重點品牌5962件，完成月度任務的100.5%，銷售額3948.84萬元，環比增長17.95%，單箱收入2.05元，環比增長3.02%。

　　（二）案件查處情況：1-8月份，共收案407起，其中萬元以上案件7起，查扣違法卷煙4192.9條。自8月份專項整治活動以來，共收案39起，查獲區域外非法流入卷煙259.6條（咸陽91條、唐山3條、安康9條、寶雞77條、無碼5.8條、楊凌73.8條），萬元案件1起，通過市局考核，周至區域市場凈化率達到95%。

　　（三）網絡案件偵破情況：廣布眼線，多方位尋找案件線索，充分發揮長效機制作用，加強與公安、工商等部門的密切協作，利用公安治安檢查點開展路查，加大市場日常監管，積極尋找網絡案件的突破口，目前，網絡案件正在發展中，力爭年底前完成網絡案件任務。

　　三、當前市場存在問題

　　（一）市場零售價執行不到位。在緊俏煙貨源相對充足的情況下，特別是部分中、小戶，為了拉籠顧客，盡快回籠資金，相互砸價，市場價格不偏低，市場平均價格指數低于0.95，零售戶經營利潤整體下降。

　　（二）社會庫存依然很高。特別是7月份以來，客戶經理加大拜訪指導力度，挖掘銷售潛力，積極提升客戶進貨量，加之近期卷煙供應量充足，致使客戶庫存加大。從市場情況來看，庫存較大的品牌有硬白沙、二代白沙、好貓（磨砂猴王）、紅好貓、芙蓉王等?！?/p>

　　（三）“雙節”臨近，部分客戶會將資金轉移到利潤更高的月餅、禮品等商品上，卷煙經營會受到一定影響。

　　（四）市場監管還不到位。在日常檢查中，專賣人員收集有價值的情報線索較少；在零售戶經營場所也很難查獲大批量違法違規卷煙，無證戶取締“反彈”問題較為突出。

　　四、下一步工作打算

　　（一）進一步提升市場監管水平。把無證戶取締和中小學校周圍零售戶勸退勸離工作，作為當前市場監管的重點來抓，對符合條件的無證戶及時給予辦證。對中小學校周圍零售戶，要政策攻心，勸退勸離，積極預防突發事件、社會輿論和行政訴訟復議賠償。

　　（二）深入開展專項整治活動。深入開展“筑籬笆保市場”嚴打嚴防卷煙非法流通專項行動，對有價值的線索，要積極聯合公安經偵部門，悉心經營案件，掌握違法活動規律，尋求案件突破口，力爭破網斷線，擴大戰果，守住西安市場的西大門。

　　（三）扎實做好品牌培育工作。根據消費者需求的差異性，挖掘市場潛力，確定重點客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導客戶逐步改進，有重點、有目標地推廣和發展重點卷煙品牌。并做到有規劃、有指標、有方法、有考核，先上柜、再上量，最終實現銷量平穩增長。

　　（四）力爭完成全年銷量指標。一是時刻關注銷售進度和社會庫存，為市局（公司）貨源供應提供真實數據和市場情況；二是組織客戶經理做好貨源供應的宣傳工作，努力抓好過節消費、婚慶消費等特殊節點，通過切實有效的經營指導提高客戶的經營能力，爭取“多賣煙，多掙錢”；三是適當提高卷煙銷量和重點品牌銷量的考核權重，拉大同崗位人員的收入差距，避免多干少干一個樣，合理發揮考核機制的杠桿作用；四是發揮零售商協會自律組織作用，依靠客戶相互監督自律，推動明碼實價銷售，提振客戶信心；五是加強專銷協同，提高信息共享力度，提升工作質量和效率。

　　（五）積極開展勞動競賽活動。開展“穩銷量、促發展、建功立業”勞動競賽活動，充分調動全員的積極性、主動性和創造性，積極樹立典型模范，為完成全年經濟運行指標保駕護航。