煙草在線專稿　　卷煙市場價格是否穩定？關系到卷煙品牌市場生存，關系到煙草行業健康發展，需要煙草行業采取多種措施，穩定好卷煙市場價格，進而穩定好卷煙市場良好秩序，為煙草工商稅利增長提高可靠保障。一旦卷煙價格出現較大市場波動，會影響到卷煙市場良好秩序，進而影響到卷煙供求關系，影響到煙草行業可持續發展，那是不愿看到的結果。

　　卷煙提稅順價之后，在理論上提高了卷煙價格，零售毛利率得到了提升。可現實中，零售客戶為了維護好正常毛利率，為了穩定好客戶源，采取折扣等方式，變相壓低卷煙市場價格，這樣，擾亂了卷煙市場秩序，使得卷煙價格出現下滑局面。如何才能穩定好卷煙市場價格呢？筆者認為，煙草行業需要以下六個方面入手，來穩定卷煙市場價格。

　　第一、適度從緊控制貨源供應。

　　從卷煙供給上穩定卷煙價格，是非常明智選擇，因為卷煙供給相當于卷煙市場閘門；通過卷煙供給，來調節卷煙市場供求關系，使得卷煙市場供給與需求處在相對平衡狀態之中，這是穩定卷煙價格的有效手段。

　　貨源供給，要掌握在適度從緊狀態，這樣，才能培育好卷煙品牌，提升卷煙品牌市場競爭力才會成為現實。卷煙工業企業應根據卷煙市場信息，科學安排生產，使得卷煙產品能夠滿足消費需求，還不能大于消費需求，這樣，卷煙價格才能穩定好。適度從緊控制貨源，需要煙草商業企業合理確定卷煙庫存，合理投放卷煙產品，讓卷煙市場始終處在“適度從緊”狀態之中，切不可卷煙庫存過大，影響到卷煙市場調控，那是不愿看到結果。

　　第二、加大零售經營指導力度。

　　零售經營技巧是穩定卷煙價格必要途徑，因為恰當零售技巧，能夠讓消費者愉快接受卷煙產品，增加卷煙產品銷量，進而提升卷煙產品市場占有率。穩定卷煙價格，提升零售技巧，是至關重要內容，需要煙草行業從全局出發，積極培訓零售客戶，讓他們掌握零售技巧，應對卷煙市場變化，使得卷煙銷量不降低，卷煙價格不受影響。

　　加大零售技巧指導，不是簡單說教，而是一場革命，需要行業各級針對著廣大零售客戶，采取多種方式，傳授適當的銷售方法，讓零售客戶掌握，做到“市場有變化，銷量有提升”。今年，行業各級積極落實卷煙提稅順價政策，使得卷煙銷售進入到了“陣痛期”，需要煙草行業加大零售經營指導力度，提高廣大零售客戶零售經營水平，讓消費者不因卷煙價格提高減少卷煙消費。穩定卷煙價格，加大零售經營指導力度，提高零售客戶經營水平，是道必選題，需要煙草行業做實、做到位，讓零售客戶感到“教有所用”。

　　第三、及時掌握市場銷售情況。

　　產品銷售決定著卷煙價格是否穩定，因為產品銷售影響著卷煙市場供求關系。依靠市場調整卷煙產品營銷策略，是煙草企業必定選擇，為此，煙草企業需要及時掌握卷煙產品市場銷售，為穩定卷煙價格提供可靠幫助。

　　掌握卷煙產品市場銷售情況，不是件容易事情，需要煙草企業充分利用互聯網，利用零售終端信息，認真分析各種數據，及時掌握各地卷煙銷售情況，為卷煙產品供應提供幫助。今年，國家局作出了卷煙提稅順價政策，卷煙產品市場銷售受到較大影響，需要煙草企業及時掌握市場銷售情況，及時調整卷煙產品營銷策略，讓卷煙產品銷售不因市場變化受到較大影響，為穩定卷煙價格作出貢獻。及時掌握卷煙產品市場銷售情況，有利于煙草企業實現精準物流，提高卷煙品牌市場培育水平，穩定好卷煙價格。

　　第四、充分發揮零售組織作用。

　　卷煙零售組織是卷煙價格穩定器，因為卷煙零售組織能夠統一零售戶思想，解決卷煙零售中出現問題，化解卷煙零售中出現矛盾。當下，卷煙銷售處在內憂外困局面，一旦卷煙價格出現混亂，非常不利于卷煙品牌市場培育，不利于重點卷煙品牌發展，由此可見，穩定卷煙價格，具有非常重要的現實意義。成立卷煙零售組織，是讓煙草行業充分認識到卷煙零售組織正面作用，切不可認為這是可有可無的組織。

　　發揮零售組織作用，是讓零售組織真正面對卷煙市場，面對廣大消費者，不因卷煙銷售量下降而降低卷煙價格，也不因卷煙銷量上升而提高卷煙價格。我國經濟發展已進入到新常態，卷煙銷售必然受到影響，零售戶為了賺取固定收益，往往采取“以價換量”，如不發揮零售組織作用，勢必讓這種趨勢擴大，是非常不利于卷煙價格穩定，不利于煙草行業健康發展的。雖然是自律組織，充分發揮作用，能夠讓零售戶感到壓力，自覺履行承諾，為穩定卷煙價格作出積極貢獻。

　　第五、提升卷煙價格管理力度。

　　卷煙價格管理是煙草行業發展核心，因為卷煙價格直接決定著工商稅利增長，決定著煙草行業發展狀況。對于煙草行業來說，市場專賣是特色，這就決定了卷煙價格是受管理的，沒有不受管理的卷煙產品價格，為此，加大卷煙價格管理力度，提升卷煙價格管理水平，是煙草行業健康發展必定內容。管理卷煙價格，是讓零售戶明碼標價，統一定價，不隨意搞降價銷售，也不能隨意提高價格銷售，這樣，穩定卷煙價格才能變成現實。俗話說：“價格穩定，則天下穩”，卷煙價格穩定了，煙草行業發展會處在合理區間，進而實現好上繳財政超萬億目標。

　　提升卷煙價格管理力度，是要充分發揮計劃作用，發揮市場專賣作用，讓卷煙產品按照統一定價進行銷售，不因卷煙銷量好提升卷煙價格，不因卷煙銷量差降低卷煙價格。不能讓零售戶打“價格戰”，一旦出現這種情況，要堅決糾正，或者進行處罰，震懾敢于違反的零售戶。為了激發市場活力，煙草行業積極推進了卷煙營銷市場化取向改革，零售戶不能借助改革，擾亂了卷煙零售價格，影響到煙草行業健康發展，而要加大管理力度，穩定好卷煙價格。

　　第六、最大程度滿足社會需求。

　　滿足社會需求是煙草行業發展根本動力，因為社會需求是多層次的，決定著卷煙產品供給也是多層次的。對于煙草企業來說，追求最大利潤是本源，這往往造成高企卷煙價格，讓普通消費者難以接受，為此，改變煙草企業發展任務，最大程度滿足社會需求，是煙草行業發展必定選擇。最大程度滿足社會需求，要求煙草企業以消費需求為目標，積極生產各種層次卷煙產品，滿足不同層次的消費需求。同時，要兼顧煙草企業自身利益，讓煙草企業能夠做大做強，為工商稅利增長提供有力支撐。

　　最大程度滿足社會需求，是要煙草企業牢固樹立“社會需求”意識，積極生產質優價廉卷煙產品，以滿足不同層次社會需求。由于低端卷煙產品附加值低，煙草企業興趣不高，需要煙草行業從政策上進行傾斜，激發煙草企業生產低端卷煙產品，滿足低收入群體的消費需求。滿足了社會需求，卷煙價格有好環境，煙草企業才能有良好基礎，煙草行業發展才會處在穩定健康軌道之上。

　　穩定卷煙市場價格，保持好卷煙品牌市場競爭力，是煙草行業持續健康發展必定選擇，需要從全局出發，使得卷煙供求處在相對平衡狀態之中，培育好卷煙品牌，持續提升卷煙品牌市場競爭力。