煙草在線專稿　　細(xì)支卷煙作為傳統(tǒng)卷煙的補(bǔ)充，通過近半年的市場(chǎng)博弈，贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)卷煙的市場(chǎng)空間，筆者認(rèn)為通過“四招”來做好細(xì)支卷煙品牌培育工作，深挖掘市場(chǎng)潛力，不斷提高零售客戶知曉率及上柜率。

　　一是品牌宣傳。客戶經(jīng)理在走訪客戶時(shí)加大對(duì)細(xì)支卷煙品牌種類、價(jià)格、品牌文化的宣傳，讓客戶對(duì)細(xì)支煙有進(jìn)一步認(rèn)知，有效提高客戶知曉率。

　　二是訂貨指導(dǎo)。客戶經(jīng)理協(xié)助客戶開展卷煙陳列，結(jié)合細(xì)支卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征，指導(dǎo)客戶捕捉商機(jī)，利用培育細(xì)支煙尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，有效提升細(xì)支煙銷售水平。

　　三是上柜跟進(jìn)。及時(shí)關(guān)注客戶吸支卷煙上柜、動(dòng)銷和庫(kù)存情況，全面掌握卷煙銷售信息，通過數(shù)據(jù)分析，依據(jù)銷售表現(xiàn)，做好終端分類指導(dǎo)，空白客戶抓好上柜率，銷售好的客戶抓好再購(gòu)率，保證培育吸支卷煙品牌不脫銷、不斷貨，時(shí)刻以最佳狀態(tài)面對(duì)消費(fèi)者。

　　四是質(zhì)控考核。制定符合區(qū)域?qū)嶋H的品牌培育階段性上柜計(jì)劃，及時(shí)掌握培育規(guī)格的市場(chǎng)表現(xiàn)，認(rèn)真聆聽零售客戶和消費(fèi)者的意見和建議，為卷煙上柜、動(dòng)銷效果評(píng)估工作提供數(shù)據(jù)參考，并對(duì)月度、季度上柜效果進(jìn)行分階段評(píng)估、考核，為品牌培育工作保駕護(hù)航。