煙草在線轉(zhuǎn)載自今日雞血公眾號　　編者按：什么？董明珠也開啟了我為自己“帶鹽”的模式？還開機畫面必須是自己？其實，這些只是心理學(xué)話題而已。這些技巧，啥時候煙草能夠在既定范圍內(nèi)也來一發(fā)呢？能用到多少，這個就看個人功力了……

　　叱咤風(fēng)云幾十年的董阿姨會被一群social小青年趕下臺么？答案當(dāng)然是否定的，近日董阿姨再次成功營銷“為自己代言”，要求#開機畫面必須是我#。網(wǎng)友們也紛紛吐槽互動，這真可以說是一次愉快的營銷了！

　　9月17日，微博上忽然又出了另一個話題：#預(yù)設(shè)99張照片不能刪#。

　　銷售會察言觀色，銷售也懂心理學(xué)。有時候social想的更多的是，如何玩的嗨一些，搞個病毒嗷嗷嗷……

　　拼心理學(xué)，也許敵不過銷售，更何況這是一位老戲骨了。

　　已經(jīng)有人明白，這兩個話題都是董明珠“造”出來的。今天我想，細嚼慢咽一下她的話題心理學(xué)。

　　1、做產(chǎn)品之前，先成為一個“謎”

　　曾經(jīng)一位朋友因為小米電視而激動不已，最后花了1萬多買了索尼。傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，短時間沒辦法跨越。格力空調(diào)也一樣。

　　先不說格力手機，到底是為了賣空調(diào)而賣手機，還是為了搶入口而買手機。對于其稱“只在內(nèi)部訂購、普通用戶無法從大眾市場渠道購買到”；還是8月24日，格力手機在聚劃算開搶，半個多小時之后，突然從聚劃算上消失。一切都是個謎。

　　2、讓人們患上“漸忘癥”

　　兩年前，董明珠正在通過“格力手機”這個名詞，努力扔掉曾經(jīng)的“傳統(tǒng)企業(yè)大佬”包袱。

　　比如和雷軍對賭。董阿姨一出場，前后好幾天，媒體都要圍著她360度無死角報道。就像這次“開機畫面必須是我”，照樣“引誘”眾網(wǎng)友獻出了針對格力手機的“處女評”。讓人們也逐漸忘記董明珠已經(jīng)固定的、老化的形象。

　　3、董阿姨特色的傳播

　　首先，董阿姨需要一條傳播主線。

　　根據(jù)董阿姨一直以來的自我包裝，“女王大人”到現(xiàn)在依舊充滿了豐富的話題性，通過各種行動和語言展示自己的“女王范兒”，能讓只言片語的話題，無論時間間隔多久，還能在下次話題出現(xiàn)時，有效的結(jié)合在一起。

　　比如“格力做手機分分鐘秒掉小米”、“格力手機三年不用換”、“格力手機今年出貨目標(biāo)為1億臺”等等。這次這個“必須”二字，更是鏗鏘有力的詮釋了董阿姨的傳播風(fēng)格。

　　4、醞釀公眾的“潛在期待感”

　　本來，格力手機這個產(chǎn)品，在人們心中就已經(jīng)是一種奇葩的存在了。在各種讓你無條件接受的、霸氣側(cè)漏的用詞之后，也許董阿姨再出現(xiàn)一些更奇葩的語言、格力手機再出現(xiàn)一些更奇葩的設(shè)置，就會讓人感到期待：

　　下一次，她會怎么作？

　　果然，上一條話題還尚存溫度，另一個熱門話題緊隨其后，并且獲得了比上一條內(nèi)容更好的傳播量。

　　“99張”、“無法刪除”、“從16歲至今的寫真、自拍、大頭照、證件照等各種形式”這些內(nèi)容，即使是從專業(yè)制造假新聞的@洋蔥日報社　傳播出來，竟然也有了幾分真。

　　實際上，@洋蔥日報社　當(dāng)天還發(fā)布了一條假新聞，說董明珠的開機畫面是為單身狗準(zhǔn)備的，雖然也有人關(guān)注，但明顯沒有99張無法刪除的照片，更有爆炸力。

　　5、制造心理的“高接受度”

　　在北條司的漫畫《非常家庭》里，有這么一個場景：女主向媽媽提出，畢業(yè)旅行要去拉斯維加斯。

　　自然是遭到母親的強烈反對，遙遠、吸毒、犯罪……在各種不確定之中，一個女孩出行太過危險。

　　于是女主忽然改變了主意，說了一處就在日本國內(nèi)的溫泉勝地，媽媽很快就同意了。完美的解決了：本來就想實現(xiàn)的目的，直接說出來，有可能會被PASS，但打個心理戰(zhàn)，用更不可實現(xiàn)的目的打造心理落差，容易讓對方接受。

　　當(dāng)“手機相冊自帶99張不可刪除的董阿姨靚照”話題雷死人的時候，我覺得“開機頭像必須是我”，真是變得容易接受了……

　　畢竟，不可刪除的照片會讓人抓狂，而開機……我在不需要重啟手機的時候，從來不會關(guān)機。嗯，這不，有媒體人拿到格力手機了。

　　開機畫面是董明珠，那又怎么樣呢？里面沒有比這更奇葩的，我就放心了。

　　SO，在看輕老一輩之前，想想他們可能經(jīng)歷過的掃樓和陌拜，縱然年華老去，但誰說不能跟陳歐一樣，玩轉(zhuǎn)一把“為自己帶鹽”呢。

　　況且，還有這幫網(wǎng)友跟著吐槽互動，真是愉快的一次營銷。