煙草在線專稿　　營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)伴隨卷煙營銷管理工作的發(fā)展而發(fā)展，是卷煙營銷工作自始至終得以運行得以依靠的網(wǎng)絡(luò)體系，也是營銷服務(wù)管理的最基礎(chǔ)性工作。近年來，行業(yè)正在積極探索建立工商零一體的面向消費者營銷網(wǎng)絡(luò)體系，真正把工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者聯(lián)系在一起。因此，推進營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是我們亟待解決的一個課題。下面，筆者結(jié)合多年的工作實際，淺析當(dāng)前推進營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的幾點認(rèn)識。

　　一是推進服務(wù)終端基礎(chǔ)建設(shè)。繼續(xù)做好零售終端建設(shè)的推廣與普及工作，指導(dǎo)新建終端的客戶學(xué)習(xí)使用終端設(shè)備，確保客戶正確登陸系統(tǒng)界面，規(guī)范應(yīng)用掃碼模塊等基本功能。繼續(xù)推進移動平臺建設(shè)工作，挖掘客戶移動平臺的功能作用，及時收集處理建議訂單推送的意見建議，促進移動平臺功能的優(yōu)化和完善。同時，結(jié)合市場動態(tài)和客戶的真實需求，逐步推行移動平臺的個性化服務(wù)，進一步滿足客戶差異化需求。要抓好營銷人員對終端設(shè)備的應(yīng)用，督促營銷人員在客戶拜訪、市場走訪中熟練應(yīng)用移動平臺各項功能，利用移動平臺及時向客戶傳遞公司政策，貨源信息，及時收集客戶意見建議以及市場動態(tài)變化，進一步推動客我營銷溝通的信息傳遞電子化、公務(wù)辦理移動化、工作痕跡無紙化。

　　二是推進服務(wù)機制建設(shè)。要創(chuàng)新網(wǎng)上營銷工作，各級營銷部門通過新商盟、煙草報等媒介平臺開展品牌宣傳活動，促進重點培育品牌的導(dǎo)入、上柜和陳列。通過新商盟信息發(fā)布，將宣傳促銷信息在第一時間傳遞給客戶，加深客戶對促銷信息的了解與掌握。要加強客戶網(wǎng)上訂貨指導(dǎo)，強化與電信、移動等通訊企業(yè)的合作，促進手機新商盟的安裝運用與推廣，指導(dǎo)幫助客戶開展多渠道的網(wǎng)上訂貨，尤其是要抓好農(nóng)村偏遠村落的客戶幫助指導(dǎo)工作。要積極探索網(wǎng)上配貨工作，根據(jù)區(qū)域特點選擇大型超市等部分經(jīng)營能力較強的客戶作為試點，逐步探索實時訂貨、實時分揀、實時配送、實時結(jié)算的“四網(wǎng)合一”營銷服務(wù)模式。要加強銀行合作培訓(xùn)，分期分批會同銀行開展零售客戶網(wǎng)上結(jié)算等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使廣大客戶熟知網(wǎng)上結(jié)算流程并會熟練操作。

　　三是夯實服務(wù)基礎(chǔ)工作。要強化客戶至上的服務(wù)理念，營銷人員在深入了解市場和客戶真實需求的同時換位思考，理解并諒解客戶的諸多觀點，通過建立健全實地走訪、電話回訪、QQ群、微信平臺等交流方式增進與客戶的信任，促進客我關(guān)系的進一步融洽。要掌握卷煙市場真實情況，組織開展市場情況調(diào)查，及時掌握本地市場和周邊市場的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展趨勢，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟特點合理調(diào)整營銷策略，確保營銷策略與地方經(jīng)濟特點、市場需求相一致。要掌握客戶的經(jīng)營情況，客戶經(jīng)理要定期幫助零售客戶盤點庫存、查看條包銷售情況、溝通處理消費者反饋，及時了解零售客戶的卷煙經(jīng)營狀態(tài)，實時對客戶進行個性化的經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)，促進客戶經(jīng)營能力和盈利水平的提高。要優(yōu)化客戶評價體系，根據(jù)客戶的貢獻度、配合度和守法度，進一步完善客戶級別劃分標(biāo)準(zhǔn)，將具備相同特征的客戶篩選為目標(biāo)客戶群，針對不同級別開展經(jīng)營指導(dǎo)、新品投放、價值提升等針對性服務(wù)，營造零售客戶之間“良性競爭”的氛圍，提高零售客戶的主動經(jīng)營能力和盈利水平。