煙草在線據第一營銷網報道　　編者按：他的情懷、他的系列、他的槽點與角度，都是可以學習的地方。

　　9月25日，囧神徐崢帶著自己的新作《港囧》強勢回歸，首日票房超2億，連破十二項紀錄，上映三天保持每天都超過2億的成績，首周末已累計票房6.8億，成為內地第一部連續三天超過2億的電影，更創造了華語電影首周票房的新高度。對于一部2D電影，《港囧》的成績的確有些不可思議，如此佳績，《港囧》有什么“吸金大法”呢？

　　《港囧》的成功絕不是偶然，而是占盡了天時、地利、人和的必然，是一場漂亮的營銷戰。那么，《港囧》都做了什么呢？

　　發布會預埋爆點

　　大家應該還記得3月30日下午進行的《港囧》定檔發布會吧，徐崢身著簡約西裝外套、牛仔褲、大光頭以“徐布斯”的姿態亮相，發布會一改往常“電影主創+游戲+定檔儀式”的常規模式，將電影定檔發布會做成了“蘋果發布會”。開始前，背景板都是直接沿用的蘋果LOGO，隨后，蘋果變成了一個“囧”字。

　　這位票房上的勵志導演也是位精明的商人，他除了耍貧嘴、說段子制造氣氛，還舉出了一系列有理有據的數據，配合圖文并茂的PPT背景，中間還不忘穿插各種視頻宣傳片。最有意思的是這場名為“定檔”的電影發布會最終什么也沒定下來，吊足了觀眾的胃口。

　　巧妙選擇檔期

　　作為中國電影市場的吸金大戶，好萊塢方面，9月8日上映的《碟中諜5》，9月13日上映的《小黃人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大戰》上映已經超過10天，漸漸呈現出疲軟走低之勢，新一波的十一檔國產大片尚未殺到，當前的國產電影沒有一部可以與《港囧》相媲美，徐導正是看準這個機會，發揚“該出手時就出手”的好漢精神，占領了得天獨厚的“天時”。

　　講故事，說情懷

　　營銷的關鍵在于滿足需求，而需求來源于沖突。

　　你忘得了你的初戀情人嗎？

　　這個人，與你目前相守的人發生沖突，你會如何選擇？

　　對于某一部分人來說，這絕對是一個難題，而囧途就在這樣“擰巴”的情境中開始了。

　　一個曾懷抱畫家夢想最終卻淪為小商人的中年男，陪伴老婆及家人來到香港旅游，而其真正的目的卻是與成為香港新銳藝術家的大學初戀偷偷會面，無奈被小舅子識破其醉翁之意不在酒，從而引發一場歡樂香港游的囧途的故事。

　　影片本身的“沖突情懷”成功俘獲了觀眾的好奇心。這次《港囧》大打“懷舊”，既有譚詠麟、張國榮、陳百強、許冠杰、張學友、Beyond的經典名曲，也有“石榴姐”、“八兩金”、“瘦頭陀”這些港片港劇黃金配角客串，這些容易引起共鳴的元素也吸引了很多觀眾購票觀影。

　　霸氣的演員陣容

　　既郭敬明，張小白之后，有人說，徐崢會不會是電影圈另一個“產品經理”？這個問題我們不做回答，可不得不欽佩他靈敏的商業嗅覺。

　　對于女主演趙薇，徐崢表示：“趙薇，我們雖然沒有辦法透露她的年齡，但她其實從影已經有20年了，她演的電視劇并不多，只有14部，就已經火爆到這個程度，電影29部，總票房加一起達到35億，獲提名65次，獲獎34次，這是她作為演員的紀錄。”

　　對于趙薇的加盟，徐崢自己也忍不住調侃，為《港囧》做了一道供娛樂的算術題：一個創造了7.19億票房的女導演+一個創造了12.67億票房的男導演等不等于《港囧》的保底票房？20億？

　　此外，趙薇在今年的熱門電視劇《虎媽貓爸》塑造的“畢勝男”一角與《港囧》中“蔡波”頗有幾分相似，更容易將觀眾帶入其中。

　　強而有效的宣傳

　　要想產品賣得好，宣傳到位很重要。

　　在大數據的浪潮下，傳統的營銷方式已經不足以支撐起產品宣傳的需要，在最近中國電影頻頻刷新紀錄的時候，我們不難發現背后支撐這些奇跡的是互聯網思維。《港囧》的宣傳中處處可見互聯網思維的身影。

　　臨近影片上映，妙趣橫生的動態海報，五花八門的H5小游戲讓《港囧》在朋友圈中迅速蔓延開來。

　　此外，《港囧》還與天貓、娛樂寶聯合推出“囧月餅”，借勢中秋，把送月餅作為了推廣電影的最佳渠道。

　　在影片公映之際，片方又曝光了一組“觀影技術指南”海報，總結了影片的四大看點，情懷至上、經典懷舊、類型升級、新人演繹。突出了影片笑中有淚，淚中帶笑的新特點。

　　營銷絕不是一個人在戰斗，它體現的是團隊的整體智慧與發展水平，考驗團隊整體的配合程度，各個環節緊密相連，缺一不可。大數據的環境下，營銷也在不斷升級，從產品到價值到品牌再到情懷，在這一系列升級迭代中，《港囧》打出了一記漂亮的娛樂營銷組合拳，給我們留下更多的想象空間。