煙草在線專稿　　當(dāng)前，卷煙銷售已經(jīng)進(jìn)入了最后的沖刺期。為做好最后一個月的卷煙銷售工作，實(shí)現(xiàn)年度卷煙銷售完美收官，各煙草商業(yè)企業(yè)正凝氣聚力、加班加點(diǎn)。筆者結(jié)合縣級煙草工作實(shí)際，就做好當(dāng)前卷煙銷售工作談幾點(diǎn)認(rèn)識。

　　一是強(qiáng)化市場監(jiān)管力度，為卷煙銷售營造良好環(huán)境。要繼續(xù)堅(jiān)持市場監(jiān)管兩手抓的策略。一方面，要堅(jiān)持打假破網(wǎng)工作不放松，密切與公安、檢察院、法院等執(zhí)法部門的協(xié)作，抓住當(dāng)前涉煙違法行為的高發(fā)期特點(diǎn)，會同公安等行政部門偵破一批涉煙違法犯罪案件，提請司法部門盡早批捕追刑涉煙犯罪分子，切實(shí)強(qiáng)化打擊涉煙違法行為的震懾效果；另一方面，要抓好日常市場監(jiān)管，會同郵政、公路、工商等執(zhí)法人員突出抓好貨運(yùn)站、托運(yùn)部、名煙名酒店、集貿(mào)市場等重點(diǎn)區(qū)域的監(jiān)督檢查，竭力阻斷假、私、非卷煙流入本地市場的各種渠道，最大限度防范亂渠道卷煙滲入零售終端上柜擺賣。

　　二是突出銷售工作重點(diǎn)，為圓滿完成任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。要突出卷煙銷量這個當(dāng)前營銷工作重點(diǎn)。一方面，要加大轄區(qū)市場調(diào)研，梳理整合符合市場需求的卷煙品牌目錄，根據(jù)情況擬定投放市場的卷煙品牌規(guī)格計(jì)劃。同時，還要加大卷煙調(diào)撥力度，密切與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同關(guān)系，加大對適銷貨源的調(diào)撥管理，防止出現(xiàn)供不應(yīng)求和缺銷斷檔現(xiàn)象；另一方面，還要優(yōu)化品牌組合，要根據(jù)市場需求優(yōu)化完善兩頭小中間大的穩(wěn)定的橄欖球形狀品牌結(jié)構(gòu)，防止高、低檔卷煙和中檔卷煙投放出現(xiàn)畸輕或畸重現(xiàn)象，杜絕片面為追求銷量而不顧市場持續(xù)發(fā)展的弊端。

　　三是抓好營銷隊(duì)伍建設(shè)，為提升營銷能力提供保障。要圍繞當(dāng)前重點(diǎn)工作做好營銷人員培訓(xùn)。一方面，突出對當(dāng)前卷煙銷售態(tài)勢的形勢教育，使得營銷人員知曉、理解并支持當(dāng)前開展的各項(xiàng)營銷工作，使得營銷人員思想統(tǒng)一到縣局（公司）班子上來，進(jìn)一步增強(qiáng)做好卷煙銷售工作的凝聚力；另一方面，要圍繞當(dāng)前轄區(qū)銷售實(shí)際，突出對轄區(qū)市場存在的問題、營銷策略的完善、品牌培育的對策等進(jìn)行互動交流心經(jīng)驗(yàn)體會，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，促進(jìn)營銷人員主動破解難題能力的增強(qiáng)。

　　四是嚴(yán)格營銷績效考核，為完成各項(xiàng)任務(wù)提供動力。要圍繞當(dāng)前重點(diǎn)工作進(jìn)一步強(qiáng)化績效考核力度。一方面，要強(qiáng)化營銷人員的績效考核，圍繞銷量、結(jié)構(gòu)、品牌培育等卷煙銷售績效重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)考核，既注重營銷服務(wù)工作質(zhì)量也注重卷煙銷售業(yè)績的雙重考核，切實(shí)激勵營銷人員全過程抓住重點(diǎn)做好營銷工作；另一方面，要強(qiáng)化零售客戶的綜合評價(jià)，圍繞客戶訂購量、訂貨結(jié)構(gòu)和經(jīng)營守法等情況進(jìn)行績效考核，對周期評價(jià)總分靠前和提升幅度較大零售客戶，在緊俏（缺）貨源分配上予以適度傾斜，為激勵轄區(qū)零售客戶潛心經(jīng)營賣好煙樹立標(biāo)桿作用。