煙草在線專稿　　據(jù)蘋果公司周二盤后公布的財(cái)報(bào)，iPhone銷售同比下滑16%，營(yíng)收下滑13%至505.6億美元，不及市場(chǎng)預(yù)期的520億美元。同時(shí)，蘋果公司對(duì)下一季度的銷售展望也遠(yuǎn)低于預(yù)期。

　　筆者并不贊同因?yàn)槎唐诶麧?rùn)下滑而看空蘋果公司，但對(duì)于iPhone這款產(chǎn)品，卻有一些自己的看法。作為一款商品，尤其是走在時(shí)尚前沿，利潤(rùn)率維持在30-40%的高利潤(rùn)商品，iPhone幾乎已經(jīng)完美的展現(xiàn)了如何引領(lǐng)消費(fèi)者的需求，但從iPhone6S開始，這種特點(diǎn)卻在削弱，分析其原因，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)，十分值得卷煙品牌作為參考。

　　1.放棄“稍緊平衡”的高端型路線。這應(yīng)該是蘋果的第一個(gè)敗筆，那就是為了財(cái)報(bào)好看而采取了多品類多規(guī)格多價(jià)位段的iPhone銷售思路，過多的價(jià)位段和產(chǎn)品類別雖然在短時(shí)間之類填補(bǔ)了部分消費(fèi)人群對(duì)iPhone的消費(fèi)市場(chǎng)，但這部分人群絕大部分消費(fèi)能力不強(qiáng)，無法持續(xù)性的給蘋果帶來收入，因此在一次性的iPhone6暴量增長(zhǎng)之后，各大分析公司反而放低了對(duì)蘋果公司的市場(chǎng)前景預(yù)期，不是因?yàn)樘O果不賺錢了，而是因?yàn)樘O果將自己的消費(fèi)市場(chǎng)攪混了，原有能夠體現(xiàn)消費(fèi)能力的價(jià)格因素被弱化，導(dǎo)致大量以iPhone為品位象征的高端消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他高端高價(jià)位手機(jī)，這可以說是蘋果自己拱手把高端市場(chǎng)讓給了別的公司。

　　借鑒：我們部分工業(yè)公司以高端品牌成功打開市場(chǎng)之后，盲目展開市場(chǎng)擴(kuò)張，試圖以量取勝，快速掌控市場(chǎng)，這不僅導(dǎo)致了商品供應(yīng)量的瞬間增加，而且降低了“高端稀有”這一屬性，最終喪失了領(lǐng)袖消費(fèi)人群的青睞和零售商的認(rèn)可，隨后隨著銷量的下降，又再次調(diào)整價(jià)格，將價(jià)格不斷下降，卻沒想到價(jià)格下降帶來的是斷崖式的銷量崩盤，品牌風(fēng)采一去不復(fù)返。

　　2.放棄“引領(lǐng)時(shí)尚”的獨(dú)占性功能。這是蘋果公司的第二個(gè)敗筆。蘋果公司在不斷更新的IOS系統(tǒng)中，大量加入安卓系統(tǒng)的功能，當(dāng)然，這種功能的加入肯定是基于想要拉攏數(shù)量龐大的安卓人群，但是卻事與愿違，喪失了對(duì)時(shí)尚的引領(lǐng)權(quán)利，不經(jīng)意間成為了安卓身后的“小跟班”。縱觀高檔消費(fèi)品行業(yè)，無論是LV、Gucci、Prada，都各自有各自的風(fēng)格，絕不和對(duì)手走同一路線，就是為了展現(xiàn)自己時(shí)尚引領(lǐng)的重要作用，“時(shí)尚=品牌溢價(jià)”的觀念早就深深植入他們的腦海，因此現(xiàn)在蘋果公司放棄獨(dú)有的功能反而走入安卓陣營(yíng)，很有可能亂拳打死老師傅，泯然眾人矣。

　　借鑒：從細(xì)支到爆珠、從烤煙到雪茄，中國(guó)煙草一步一個(gè)腳印的跟隨著國(guó)外煙草企業(yè)做著相同的技術(shù)，生產(chǎn)著只有香精配比不同的品牌，殊不知這樣卻喪失了對(duì)市場(chǎng)的把握，尤其是對(duì)消費(fèi)者而言，當(dāng)市場(chǎng)品牌的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的時(shí)候，國(guó)外煙草企業(yè)的商品其實(shí)已經(jīng)不會(huì)讓他們產(chǎn)生抵觸了。而國(guó)外新的技術(shù)再次襲來，電子煙、IQOS等新技術(shù)已經(jīng)殺到，亦步亦趨真的能走很遠(yuǎn)嗎？電子煙煙油不就是中藥形式的一種嗎？IQOS不就是水煙的變種嗎？為何我們不能有自己的技術(shù)突破呢？

　　3.放棄“質(zhì)量第一”的高標(biāo)準(zhǔn)品控。從iPhone6開始出現(xiàn)大屏幕后，蘋果的各種斷裂、粉碎、壓彎頻繁出現(xiàn)，一方面，這是由于本身蘋果就沒有做大屏幕手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備，喬布斯一直都對(duì)不能一只手使用的手機(jī)嗤之以鼻，另一方面，蘋果的產(chǎn)品質(zhì)量管控越來越差，質(zhì)量團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管機(jī)制已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的形式，因此，一系列的負(fù)面新聞讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)印象，那就是“哦，蘋果的質(zhì)量也不怎么樣嘛！”要知道當(dāng)年的iPhone4和4S，那可都是從樓梯扔下去都碎不了的主，可現(xiàn)在，你身材不好都不敢把iPhone6s放在身后的牛仔褲兜里。

　　借鑒：品質(zhì)才是商品生命力持續(xù)的關(guān)鍵。部分工業(yè)企業(yè)在卷煙品牌做大之后，為了降低成本而不斷調(diào)整配方、減少高價(jià)位的原材料配比，或者煙絲含量下降，從短時(shí)間內(nèi)看是能夠增加利潤(rùn)率的，但是卻無法瞞過消費(fèi)者的口味，不少卷煙品牌在初期被消費(fèi)者稱贊，后期做大卻又被消費(fèi)者指責(zé)變味，最后退市消失或者半死不活的生產(chǎn)著，其原因就是沒有堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的始終如一。

　　iPhone7還沒出來就已經(jīng)不被各大測(cè)評(píng)公司看好，可見一件商品做好不易，作死卻是分分鐘的事兒。