??? 煙草在線專稿??? “一云二貴三中華”。提起喜好抽煙的人，幾乎都知道“云煙”的大名。在他們眼里，“云煙”是煙草精品、珍品，值得一品。

??? 眾所周知，云南煙葉品質(zhì)佳、擁有卷煙骨干品牌眾多，諸如云煙、紅塔山、玉溪、紅梅、紅河等，曾占據(jù)全國煙草市場“半壁江山”，在行業(yè)內(nèi)名氣大、銷量大、地位舉足輕重，業(yè)績有目共睹。特別是去年以來，云南煙草實現(xiàn)“兩統(tǒng)一、兩整合”，作為云產(chǎn)煙及中式卷煙規(guī)模和效益并重的代表品牌，“云煙”迎來新的發(fā)展機遇，開始了新的發(fā)展征程。2016年，云煙品牌推出云煙（細支大重九）、云煙（百味人生）、云煙（祥瑞）、云煙（84mm細支祥瑞）、云煙（84mm細支云龍）等新品，足以證明“云煙”研發(fā)實力，發(fā)展后勁超強，必將“吹皺一池春水”，激蕩層層漣漪，形成“千帆競發(fā)”、“百舸爭流”之勢，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

??? 質(zhì)量取勝是個寶

??? “沒有過硬的質(zhì)量，就沒有品牌的立足之地。”這是任何成功品牌遵循的不二法則。縱觀云煙品牌，歷史悠久，文化深厚，其內(nèi)在質(zhì)量長期穩(wěn)定，無可挑剔，一直深受消費者青睞與推崇。但也要看到，科技在進步，時代在發(fā)展，消費檔次在提升。好質(zhì)量、好品質(zhì)、好信譽不等于一好百好、永恒不變，也需要與時俱進、不斷創(chuàng)新，保持品牌的生命力和持久度。現(xiàn)實中，不難發(fā)現(xiàn)，有的卷煙品牌在投放當初，嚴把質(zhì)量關(guān)，得到消費者認可，但為何后來“曇花一現(xiàn)”、“黯然失色”，走到了“山重水復疑無路”的困境？究其原因，并非營銷手段不得力，而是內(nèi)在質(zhì)量出問題，可謂“自己搬起石頭，砸了自己的牌子”。所以，對“云煙”新品而言，不論如何定位，怎樣發(fā)展，定要突出質(zhì)量取勝。要以一流的產(chǎn)品質(zhì)量，保持云煙品牌創(chuàng)新發(fā)展的一流水平。唯有如此，才能扎根市場，贏得“民心”，打開銷路，再現(xiàn)“凌云壯志”，取得不凡業(yè)績。

??? 產(chǎn)品宣傳要做好

??? 過去人們常說，“酒香不怕巷子深”。 如今，卷煙市場競爭對手多，消費選擇空間大，即使知名品牌，如果不注重品牌宣傳，照樣會出現(xiàn)“皇帝的女兒也愁嫁”的被動局面。因此，“云煙”在新品宣傳上，要多動腦子，多出點子，要有創(chuàng)意、有新意、有特色，多宣傳“云煙”文化內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)。在宣傳載體上，除了借助行業(yè)報刊、網(wǎng)站宣傳外，一要充分利用好現(xiàn)代零售終端網(wǎng)絡(luò)，在零售戶經(jīng)營場所醒目位置，設(shè)立新品廣告牌，開展形式多樣的新品知識有獎問答活動，提升云煙新品上柜率、客戶知曉率和消費者滿意度；組織零售戶參觀云煙生產(chǎn)基地，以此營造新品培育氛圍，確保新品上市人人皆知，人人喜歡、進而激發(fā)消費者的購買欲望；二是要積極發(fā)揮商業(yè)公司新商盟訂貨平臺對品牌培育的積極推動作用，在新商盟訂貨平臺及時發(fā)布上市新品價格、投放范圍、訂貨量、訂貨頻次、進貨激勵、新品培育規(guī)范等信息，實現(xiàn)對零售戶的廣泛告知和宣傳，保證工商雙方品牌培育思路及措施得到有效貫徹執(zhí)行；三是積極運用互聯(lián)網(wǎng)、工商微信平臺等新媒體，通過H5文章推送、產(chǎn)品驗真、熱點事件、熱點話題帶入式營銷等措施和手段，實現(xiàn)對目標消費群的及時信息傳遞，傳播品牌文化，進而激發(fā)目標消費群的購買欲，實現(xiàn)對上市新品的營銷拉動。

??? 新品投放要抓牢

??? 卷煙營銷學問多，新品投放也要講科學，講策略，力戒急功近利、盲目投放。筆者認為，云煙作為全國重點骨干品牌，雖說名聲在外，家喻戶曉，不用投入太大的宣傳力度，但在新品投放過程中，也要堅持“穩(wěn)投”。可以先投一線城市，再投二線城市，接著投三線城市，通過“步步為營”，層層推進，達到占領(lǐng)市場、“遍地開花”的投放效果。同時，要做到“快遞”。新品投放后，必然有一個適應消費者“口味”的過程。在新品培育中，營銷人員要扮演好物流“快遞員”的角色。多跑市場，多走訪客戶和消費者，及時收集、反饋“上帝”對新品包裝、吸味、風格以及價格的意見和建議，在第一時間反饋公司和生產(chǎn)廠家，及時改進產(chǎn)品缺陷與不足，最大限度滿足消費者“口味”，確保新品投放適銷對路、不走彎路。

??? 市場培育更重要

　　市場決定銷路，銷路決定出路。對于新品培育更是如此。現(xiàn)實中，有的銷售人員不愿深入市場，不與零售戶和消費者交朋友、打交道，卻喜歡拉關(guān)系、走“后門”，想法設(shè)法通過煙草公司，依靠客戶經(jīng)理采取非市場化手段，強迫客戶訂購新品。這樣以來，正常的新品培育工作變了味，不但達不到目的和效果，反而引起客戶反感與抵觸。筆者覺得，新品培育并不難，難就難在能不能把心思和精力放在市場，能不能通過扎扎實實的培育，檢驗新品是否適銷對路、是否具備市場競爭力。只有把這些基礎(chǔ)性工作做好、做實、做深、做細、做到位，就能確保新品培育順利開展，富有成效。反之，如果僅靠強壓客戶訂煙，新品培育無疑陷入“沼澤地”，也猶如“墻上蘆葦”經(jīng)不起市場大風大浪的考驗，遲早會“半路夭折”退出市場。這樣的案例不少，教訓深刻，應引以為戒。

??? 總而言之，“云煙”質(zhì)量好、名氣大，市場基礎(chǔ)牢，消費者認可度高。在新品培育上，只要認識一致、措施得力、方法得當，就一定能夠打開銷路，占領(lǐng)市場，達到預期目的和效果。但愿在2016年，“云煙”新品然宛若美麗的七彩云，光芒四射，綻放新姿，扎根消費者心中，紅遍大江南北，為煙草大觀園增添無限風光！