??? 煙草在線專稿??? “一云二貴三中華”。提起喜好抽煙的人，幾乎都知道“云煙”的大名。在他們眼里，“云煙”是煙草精品、珍品，值得一品。

??? 眾所周知，云南煙葉品質佳、擁有卷煙骨干品牌眾多，諸如云煙、紅塔山、玉溪、紅梅、紅河等，曾占據全國煙草市場“半壁江山”，在行業內名氣大、銷量大、地位舉足輕重，業績有目共睹。特別是去年以來，云南煙草實現“兩統一、兩整合”，作為云產煙及中式卷煙規模和效益并重的代表品牌，“云煙”迎來新的發展機遇，開始了新的發展征程。2016年，云煙品牌推出云煙（細支大重九）、云煙（百味人生）、云煙（祥瑞）、云煙（84mm細支祥瑞）、云煙（84mm細支云龍）等新品，足以證明“云煙”研發實力，發展后勁超強，必將“吹皺一池春水”，激蕩層層漣漪，形成“千帆競發”、“百舸爭流”之勢，為行業發展注入新活力。

??? 質量取勝是個寶

??? “沒有過硬的質量，就沒有品牌的立足之地。”這是任何成功品牌遵循的不二法則。縱觀云煙品牌，歷史悠久，文化深厚，其內在質量長期穩定，無可挑剔，一直深受消費者青睞與推崇。但也要看到，科技在進步，時代在發展，消費檔次在提升。好質量、好品質、好信譽不等于一好百好、永恒不變，也需要與時俱進、不斷創新，保持品牌的生命力和持久度。現實中，不難發現，有的卷煙品牌在投放當初，嚴把質量關，得到消費者認可，但為何后來“曇花一現”、“黯然失色”，走到了“山重水復疑無路”的困境？究其原因，并非營銷手段不得力，而是內在質量出問題，可謂“自己搬起石頭，砸了自己的牌子”。所以，對“云煙”新品而言，不論如何定位，怎樣發展，定要突出質量取勝。要以一流的產品質量，保持云煙品牌創新發展的一流水平。唯有如此，才能扎根市場，贏得“民心”，打開銷路，再現“凌云壯志”，取得不凡業績。

??? 產品宣傳要做好

??? 過去人們常說，“酒香不怕巷子深”。 如今，卷煙市場競爭對手多，消費選擇空間大，即使知名品牌，如果不注重品牌宣傳，照樣會出現“皇帝的女兒也愁嫁”的被動局面。因此，“云煙”在新品宣傳上，要多動腦子，多出點子，要有創意、有新意、有特色，多宣傳“云煙”文化內涵、產品內在品質。在宣傳載體上，除了借助行業報刊、網站宣傳外，一要充分利用好現代零售終端網絡，在零售戶經營場所醒目位置，設立新品廣告牌，開展形式多樣的新品知識有獎問答活動，提升云煙新品上柜率、客戶知曉率和消費者滿意度；組織零售戶參觀云煙生產基地，以此營造新品培育氛圍，確保新品上市人人皆知，人人喜歡、進而激發消費者的購買欲望；二是要積極發揮商業公司新商盟訂貨平臺對品牌培育的積極推動作用，在新商盟訂貨平臺及時發布上市新品價格、投放范圍、訂貨量、訂貨頻次、進貨激勵、新品培育規范等信息，實現對零售戶的廣泛告知和宣傳，保證工商雙方品牌培育思路及措施得到有效貫徹執行；三是積極運用互聯網、工商微信平臺等新媒體，通過H5文章推送、產品驗真、熱點事件、熱點話題帶入式營銷等措施和手段，實現對目標消費群的及時信息傳遞，傳播品牌文化，進而激發目標消費群的購買欲，實現對上市新品的營銷拉動。

??? 新品投放要抓牢

??? 卷煙營銷學問多，新品投放也要講科學，講策略，力戒急功近利、盲目投放。筆者認為，云煙作為全國重點骨干品牌，雖說名聲在外，家喻戶曉，不用投入太大的宣傳力度，但在新品投放過程中，也要堅持“穩投”。可以先投一線城市，再投二線城市，接著投三線城市，通過“步步為營”，層層推進，達到占領市場、“遍地開花”的投放效果。同時，要做到“快遞”。新品投放后，必然有一個適應消費者“口味”的過程。在新品培育中，營銷人員要扮演好物流“快遞員”的角色。多跑市場，多走訪客戶和消費者，及時收集、反饋“上帝”對新品包裝、吸味、風格以及價格的意見和建議，在第一時間反饋公司和生產廠家，及時改進產品缺陷與不足，最大限度滿足消費者“口味”，確保新品投放適銷對路、不走彎路。

??? 市場培育更重要

　　市場決定銷路，銷路決定出路。對于新品培育更是如此。現實中，有的銷售人員不愿深入市場，不與零售戶和消費者交朋友、打交道，卻喜歡拉關系、走“后門”，想法設法通過煙草公司，依靠客戶經理采取非市場化手段，強迫客戶訂購新品。這樣以來，正常的新品培育工作變了味，不但達不到目的和效果，反而引起客戶反感與抵觸。筆者覺得，新品培育并不難，難就難在能不能把心思和精力放在市場，能不能通過扎扎實實的培育，檢驗新品是否適銷對路、是否具備市場競爭力。只有把這些基礎性工作做好、做實、做深、做細、做到位，就能確保新品培育順利開展，富有成效。反之，如果僅靠強壓客戶訂煙，新品培育無疑陷入“沼澤地”，也猶如“墻上蘆葦”經不起市場大風大浪的考驗，遲早會“半路夭折”退出市場。這樣的案例不少，教訓深刻，應引以為戒。

??? 總而言之，“云煙”質量好、名氣大，市場基礎牢，消費者認可度高。在新品培育上，只要認識一致、措施得力、方法得當，就一定能夠打開銷路，占領市場，達到預期目的和效果。但愿在2016年，“云煙”新品然宛若美麗的七彩云，光芒四射，綻放新姿，扎根消費者心中，紅遍大江南北，為煙草大觀園增添無限風光！