煙草在線專稿　　據一位研究煙草的講，有一些營銷人士認為“品牌宣講沒有啥用！”理由有三：一是宣講內容制作典型的自娛自樂，自己說給自己聽。二是品牌宣講人員隨意化，是個人，都能上去講。三是零售戶目的決定的，聽宣講就是充人數、拿禮品、隨便聽。那我們就從這三點理由切入，分析一下品牌宣講到底有沒有用。

　　我們都清楚，所有的品牌宣講一般都從三個方面進行解讀，產品介紹、品牌文化和產品賣點，其中產品介紹和品牌文化都是針對產品賣點去展開。若說是站在企業或者技術角度去講產品賣點，而不是從消費者的眼光看產品、看他們想要什么，則有些牽強了。試問，有哪個新品不是在廣泛調研和消費趨勢的基礎上進行開發的呢？從技術角度上去講產品賣點，其實就是基于消費需求基礎上去展開的。在這里有個引導的問題，我們深入挖掘品牌文化，并努力構建自己的文化專屬圈，是因為品牌文化所塑造和傳達的品牌個性，使產品得以和消費者建立起某種關系，融入消費者的生活，并在消費者的心目中創造一種印象和地位，使品牌本身變成一個有意義的個體。對消費者來說，個性是某品牌區別于其他品牌的最重要的特征，是在消費者真實自我或理想自我在商品上的再現，是對一種文化的追求。而品牌宣講的過程就是讓消費者接受認同品牌文化的過程，這就是產品最大的賣點。

　　而關于品牌宣講人員隨意化這個問題，我倒是認為，能做到這一點確是應該鼓勵和弘揚的，因為這說明每個營銷人都要成為品牌宣講員的必要性。一個好的營銷人最重要的就是對品牌的深入了解，只有了解了，才能不用準備就可以說出品牌的一二三，才能做到“全民皆兵”，來之能戰，戰之能勝的效果。如果一個營銷人連自己的產品特點、文化內涵都說不出來，那么不可想象，他在推介產品時該說些什么？能說些什么？品牌宣講員與其說是品牌的介紹者，不如說是品牌文化的傳遞者，而傳遞的第一人就應該是營銷人。讓營銷人都能成為品牌宣講人，才是品牌宣傳成敗的關鍵。當然，講不出一二三又另當別論了，那需要營銷人在品牌認知上還要下足功夫。

　　唯一戳重痛點的就是第三點，聽宣講存在充人數、拿禮品、隨便聽現象。但是，你不能因為存在這種現象就不開產品推介會了。有三分之一的人在聽你的宣講，說明你講的內容還有值得聽的價值。若是有三分之二的人在聽你的宣講，那更說明你講的內容還是非常精彩的。因為零售戶僅僅是產品銷售鏈條的其中一個環節，他只管掙錢的事兒，而不關心你的品牌文化。在這一點上，我們還要嘗試一下宣講陣地的前移，要將宣講放到消費環節，讓消費者直接感受到你的品牌文化。比如：我們可以嘗試在節假日旅游區的產品促銷上，借助產品宣傳契機進行品牌宣講，讓消費者在品吸的同時，直接聆聽品牌文化的內涵。我們也可以借助較大的有影響力的零售終端，開展品牌文化宣講活動，與消費者面對面的進行交流。

　　至于那位研究煙草的講，有一些營銷人士認為“品牌宣講沒有啥用！”我則理解為只是寫文字的引子罷了，如果真有這樣的營銷人士，那么其所在企業營銷工作也好不到哪去。一個營銷人士連品牌宣講的重要性都不清楚，還干什么營銷工作，該干啥就干啥去好了。

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