煙草在線專稿　　國際市場是煙草行業實施“兩條腿”走路的關鍵，是煙草企業做大做強的必由之路，需要煙草行業牢牢把握住“一平臺、三在外”轉型機遇，統籌協作，真抓實干，讓國際市場拓展得有聲有色。那如何才能達到預期目標呢？筆者認為，拓展國際市場是項系統性工程，需要煙草行業從全局出發，扎實推進各個方面改革，讓煙草企業不僅能站穩腳跟，還能取得輝煌業績。

　　第一、高度重視開拓國際市場意義

　　國際市場是個大蛋糕，中國煙草企業不去占領，有可能被其他煙草企業占領，為此，重視開拓國際市場，具有重要的現實意義。開拓國際市場，不是簡單話語就能辦到的，還需要煙草企業深入了解國際市場，認真研究國際市場，真正在國際市場上站穩腳跟。如果煙草企業僅注重國內市場，僅培育國內知名卷煙品牌，不走國際化道路，不在國際市場上拼爭，那么，煙草企業要想做大做強，是非常艱難的事情。高度重視開拓國際市場，是主動“走出去”，在國際市場上拼爭，不斷錘煉自己，加快成長步伐，力爭在國際市場上有份額，有自己的知名品牌。如果不重視開拓國際市場，僅靠國內市場，就是“單條腿”走路，會影響到卷煙品牌市場培育，甚至影響到煙草企業健康發展。開拓國際市場，僅有激情是不夠的，還需要高度重視，那樣，煙草企業發展才能符合預期，煙草行業才會處在穩定健康發展軌道之上。

　　第二、積極建設境外資本運作平臺

　　開拓國際市場，關鍵在于資本運作，需要煙草行業加快建設境外資本運作平臺，吸引優質境外資本，促進煙草企業健康發展。建設境外資本運作平臺，需要在機制上有創新，讓機制更好服務于煙草企業“走出去”，服務于煙草企業持續健康發展。建設境外資本運作平臺，會遇到這樣或者那樣問題，這些問題需要認真解決，讓資本運作平臺能夠順暢運行，促進卷煙品牌市場培育。這些年的拓展，煙草企業在境外有了大量業務，這些業務有些是重復的，浪費了大量資金，甚至財力，需要進行相近業務上的整合，真正發揮境外資本平臺的作用。建設境外資本平臺，肯定會遇到這樣或者那樣問題，化解這些問題，不僅需要方法，還需要智慧，需要煙草行業有“遇山開路”的精神，把境外資本平臺建設得好使、好用。推進境外資本運作平臺建設，不是件容易事情，需要煙草企業通力合作，密切配合，舍得花費資金，舍得人力物力，讓資本平臺建設得如意。

　　第三、努力建設境外煙草全產業鏈

　　煙草全產業鏈是境外市場的重要內容，需要煙草行業抓緊部署，讓整個產業鏈發揮出作用，促進煙草企業健康發展。對于境外煙草企業公司，需要做大做強，為此，應抓好業務劃轉，實行專業化經營；應抓好資產重組，壯大資產規模，以適應管理在外。境外煙草全產業鏈，不是簡單的平鋪，而應圍繞著建設國際化公司，讓境外資產得到充分利用，促進境外煙草企業加快發展。建設境外煙草全產業鏈，肯定會遇到各種問題，這些問題需要用發展方法解決，切不可搞回避，更不能漠視。再者，國際化、實體化、專業化公司，都要在境外煙草全產業鏈運營管控下，不能孤立存在，否則，將影響到這些公司的生存空間。境外煙草市場，經濟利益雖大，卻存在著巨大風險，需要形成全產業鏈管控下的公司，那樣，各公司才具有競爭實力，拓展國際市場才具有實際內容。

　　第四、努力打造國際化的煙草公司

　　地域不同，市場存在著巨大差異，需要煙草企業瞄準國際市場，擴大重點市場拓展力度，提升煙草企業的知名度。為了卷煙品牌產品的市場營銷，有必要在渠道上投入，提升卷煙品牌國際市場占有率。為了擴大產品市場覆蓋率，有必要適銷對路，讓卷煙產品能夠有可觀的市場占有率。為了加快煙草公司成長步伐，有必要堅持“三品”戰略，擴大卷煙品牌國際影響力。拓展國際市場，關鍵在于煙草公司，需要在政策上給予支持，在資金上給予幫助，加快煙草公司成長步伐，從而成長為國際化煙草公司。努力打造國際化煙草公司，不是件容易事情，需要煙草行業集中優勢資源，加快卷煙品牌產品布局，加快卷煙品牌產品流通，讓卷煙品牌產品成為消費者的最愛，從而提升了煙草公司的內在競爭實力。

　　第五、積極擴大優質煙葉對外出口

　　優質煙葉的出路在哪里？答案是出口，因為優質煙葉出口能夠提高優質煙葉知名度，增加優質煙葉市場占有，增強優質煙葉國際競爭力。如果不眼睛向外，僅考慮國內卷煙工業企業的使用，那么，優質煙葉產量會有“天花板”，進而影響到煙葉種植。當下，優質煙葉出口流程過于復雜，范圍比較狹窄，需要進一步優化流程，擴大優質煙葉出口范圍，讓優質煙葉能夠站穩國際市場腳跟，為此，轉變觀念是非常重要的。為了搞好優質煙葉出口，有必要研究國際市場，掌握國際市場變化，把握好優質煙葉供求關系，以消化掉煙葉庫存壓力。擴大煙葉對外出口，看似簡單，實則不易，因為國際市場上優質煙葉比較多，國外煙葉競爭力非常強，在這種環境下，只有更強才能出彩，為此，打造優質煙葉知名品牌，成為優質煙葉生產的必由之路。

　　第六、提升境外煙草企業規范管理

　　沒有規范管理就沒有生存空間，因為規范管理是境外煙草企業生存法則，一旦規范管理失效了，那么，境外煙草企業生存會遇到麻煩。提升境外煙草企業管理水平，要以黨的建設為抓手，突出工作重點，抓好問題整改，讓規范管理成為常態。俗話說：“無規矩不成方圓”，境外煙草企業的大發展，離不開規范管理，更離不開黨的領導，為此，堅決聽從黨的領導，落實好系列文件精神，是境外煙草企業的生存之道。提升境外煙草企業規范管理，是系統性工程，需要從基礎管理上入手，從人員管理上考慮，夯實規范管理的基礎性條件，為開拓國際市場打下基礎。再者，提升境外煙草企業規范管理，不能照搬國內那一套，要按照國際規則辦事，那樣，境外煙草企業發展才會一帆風順。

　　第七、建立防范化解風險長效機制

　　控制風險對于境外煙草企業來說，意義非同尋常，因為風險一旦擴大，有可能葬送了境外煙草企業。境外煙草企業生存與發展，面臨著各種風險，諸如法律風險，如不掌握好，隨時有可能遇到法律訴訟；投資風險，如不控制好，有可能血本無歸；經營風險，如不防控好，有可能會慘淡收場。境外煙草企業，要想有大的發展，必須守住系統性風險，為此，提前防范各種風險，化解各種風險，是煙草企業的生存之道。一時化解風險，能夠解決一時之痛，卻不能解決長期之痛，為此，建立起防范化解風險的長效機制，顯得尤為重要。建立長效機制，需要摸清風險種類，弄清風險的存在方式，然后，采取多種措施化解風險，不讓風險集聚。

　　拓展好國際市場，是煙草企業實現“兩條腿”走路的關鍵，是煙草行業持續健康發展的基礎，需要認真抓好，并抓出實實在在的效果，以實際行動踐行“十九大”堅實承諾。