煙草在線專稿　　常言道：煙酒不分家。4月19日云南中煙和茅臺(tái)集團(tuán)僅用短短的4天時(shí)間，就敲定了科研、產(chǎn)品、信息平臺(tái)、渠道、國(guó)際市場(chǎng)、媒介等6個(gè)方面的深度合作，無(wú)論站在煙草+白酒的產(chǎn)業(yè)角度，又或者基于1+1>2的品牌意愿，兩大巨頭的戰(zhàn)略簽約都是頗具影響、超出想象的大事。云南中煙和茅臺(tái)集團(tuán)的合作，大抵是看到了之前貴州中煙與茅臺(tái)集團(tuán)、四川中煙與五糧液集團(tuán)合作的種種妙處，才迅速采取的措施。包括河南中煙與蘇酒集團(tuán)洋河酒廠及杜康酒廠的合作，目的只有一個(gè)，就是借助白酒的知名度拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，與白酒生產(chǎn)廠家聯(lián)手打通渠道通路環(huán)節(jié)。

　　煙酒合作，可謂是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以有效整合雙方的品牌資源、市場(chǎng)理念、企業(yè)實(shí)力、精英團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品本身具有的優(yōu)良品質(zhì)。正是源于這一點(diǎn)，才會(huì)促成煙酒雙方的聯(lián)合，讓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙方，倚靠資本和實(shí)力帶給市場(chǎng)更加強(qiáng)勁的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力。煙草生產(chǎn)企業(yè)本身具有資源配置優(yōu)越性和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)。而知名白酒企業(yè)又具備營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和推廣力度優(yōu)勢(shì)。在煙草廣告法的限制下，煙草生產(chǎn)企業(yè)借助知名白酒的推廣平臺(tái)，可以起到很好的宣傳促銷效果。同樣，知名白酒企業(yè)也可以借助煙草生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和品牌文化，使自己的營(yíng)銷手段更具多樣性、靈活性、先進(jìn)性和可操作性。比如：之前的貴煙“引酒入煙”，巧妙地借勢(shì)國(guó)酒的品牌認(rèn)同和品質(zhì)背書，以極大的想象開(kāi)辟了全新品類和全新市場(chǎng)，使部分忠誠(chéng)于國(guó)酒的消費(fèi)者變成了貴煙的追隨者和忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　在煙酒不分家、煙酒共榮的品牌定位下，合作雙方可以共同組織培訓(xùn)隊(duì)伍，以寓教于樂(lè)的方式，協(xié)助酒樓、賓館等消費(fèi)場(chǎng)所組織較大型的內(nèi)部慶典活動(dòng)，向服務(wù)人員、管理人員提供活動(dòng)組織、主持、禮儀、銷售技巧等內(nèi)容服務(wù)，軟性滲透煙酒品牌文化。也可以共同開(kāi)展贈(zèng)飲品吸、聯(lián)誼、有獎(jiǎng)銷售等合作推廣促銷活動(dòng)，或者共同設(shè)計(jì)喜慶用品套裝和個(gè)性化喜慶場(chǎng)點(diǎn)宣銷，打開(kāi)喜慶市場(chǎng)。還可以共同制作展柜、吧臺(tái)酒座設(shè)計(jì)、精品店打造等等，配合地面公關(guān)和促銷活動(dòng)，形成消費(fèi)高峰。

　　品牌成功的關(guān)鍵，在于通過(guò)不同渠道點(diǎn)點(diǎn)滴滴向消費(fèi)者訴求、展示品牌具有的風(fēng)范，并最終為消費(fèi)者所認(rèn)可。而煙酒合作，無(wú)疑讓雙方的營(yíng)銷渠道變得更為寬闊通達(dá)。從目前來(lái)看，煙草生產(chǎn)企業(yè)還僅限于與白酒生產(chǎn)企業(yè)的合作，但應(yīng)該能預(yù)見(jiàn)到在不久的將來(lái)，一定會(huì)有煙草生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)群體更多、消費(fèi)數(shù)量更大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)合作，那樣將會(huì)為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更為巨大的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌打造具有積極的推動(dòng)作用。