煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　指標很好看，而且越來越好看，但更進一步的看好還需要更多支持的理由。

　　論表現，目前的發展信心、市場基礎和品牌狀態還比較脆弱。看指標，更多還是2016年大幅下降之后的恢復性增長。講長遠，對「看得見頂的增長」要有充分的思想準備。

一

　　如果單從行業內的數據看，形勢向好、目標有底，卷煙銷量在前8個月同比增長49萬箱的基礎上，9月份再進一步增加15萬箱——按照全年4730萬箱計算，1-9月進度達到78.45%，超目標進度3.4個百分點——全國30個省級市場同比增長，32個省超目標進度。

　　越是目標有保證，越要把心思花在那些看不見的地方，把功夫下在那些不立竿見影的環節，把精力用在那些和零售客戶有關的事項。

二

　　31個重點品牌整體表現突出，同比增長108.9萬箱，市場份額達到85.4%，同比提高1.4個百分點，有14個品牌實現商業銷量、銷售收入、單箱均價“三增長”，有5個品牌商業銷量、銷售收入“雙增長”，只有1個品牌“三下降”。

　　在看似波瀾不驚的品牌分化中，除了狀態這個最根本之外，一個是單箱均價的水平，另一個是單箱均價的提升，前者因昨天影響今天，后者以今天決定明天。

三

　　1-9月，全國卷煙銷售收入同比增長651.8億元，單箱批發均價穩定在30000元以上，同比增加1300元——按照年初提高1000元左右計算，超出目標任務300元——全國21個省級市場提高1200元以上，8個省提高1000元以上，但有1個省低于800元。

　　考慮到全國單條批發均價達到123.2元/條，二類煙在事實上已成「起步價」，如果沒有高三類煙向二類煙的過渡性需求，今天還盯著二類煙做結構提升的文章，只會在消費升級的道路上越走越偏。

四

　　9月份當月上市新產品12個，今年以來累計增加116個，較去年同期減少19個，但整體仍處于高位運行。新產品數量總體偏多是一方面，但更大的問題在于新產品開發的良莠不齊，有特點、有競爭力、有成長性性的新產品不是太多，而是太少。

　　現在的注意力集中于產品本身，反而忽略了新產品產品培育的態度、方法和過程，浪費資源事小，透支信心事大。而且，既然當初反對「一擁而上」地進，現在就不能「一概而論」地砍。

五

　　以細、短、中、爆為主要載體的高端化構成了這一輪的品牌創新、產品開發，在基本的題材類型之外，年輕化正在改寫競爭格局和創新方向，從白沙（天天向上）、金橋（冰爆）、黃金葉（小目標）到中南海（典8），誰年輕化更到位誰就更主動，誰就更有空間和機會。

　　在題材類型趨同的背景下——以年輕化的產品推動品牌的年輕化——擺正位子、俯下身子、放下架子，與年輕人打成一片、玩成一片，既切實可行，更勢在必行，

六

　　「稍緊平衡」從自上而下的宣貫正在從演變成為自下而上的自覺，現在回過頭來看，與其說去年的銷量下降是體量規模往后退一步，不如講是向「稍緊平衡」前進一步，只有做到、只要做到「稍緊平衡」，市場基礎、品牌狀態、嚴格規范就有基礎、有條件、有保證。

　　因為「稍緊平衡」的極端重要和來之不易，年末的市場調控也要技術含量，不是單純的人員上緩一緩、投放上緊一緊、貨源上控一控，抓緊時間修復生態、調整狀態、豐富形態。

七

　　三悅在沒有目標合理、過程清晰、評價科學的『嚴格規范』，不過是緣木求魚說過，現在大家都把「嚴格規范」當做是結果去要求，反而較少從源頭上考慮到底是什么原因導致不「嚴格規范」，如何才能做到「嚴格規范」，又該如何才能推動「嚴格規范」從剛性要求轉變為自覺行動。

　　說到底，「嚴格規范」不是結果倒逼的要求，而是保證結果的前提，要讓大家看到「嚴格規范」的決心，更要讓大家嘗到「嚴格規范」的甜頭。

八

　　下半年的總基調「四個乘勢而上」，核心是「一超額」、「三不減」。目前來看，超額完成銷量計劃已經定局，關鍵是怎么超、超什么、超多少，絕不能想當然拍腦袋、拍胸口，反而是要做到力爭卷煙產量不減、合作生產少減、工業銷量不減，還有很大的難度。

　　也正因為「超額」有把握，才更需要關注基礎、盯緊狀態，尊重市場、遵循規律，沒有人愿意看到任何以犧牲基礎、犧牲狀態、犧牲長遠換來的「超額」。

九

　　合作生產的問題，表面上是稅利的堵漏補缺——在困難的時候，老大哥與小兄弟在「共同發展」的動員下共度時艱——背后的邏輯其實是新一輪的品牌升級置換，真正的挑戰來自于「需求拐點」后產能過剩的消化與生產力布局的優化。

　　所以，以互聯網+、消費環境建設與新零售為主題的「開源」，以優化產能布局、減少無效競爭和降低成本費用為重點的「節流」，都需要更大的決心和力度。

　　下個月，將會在大連召開一年一度的網建現場會，難得大家不是被目標任務「折磨」的狀態下開會，在騰得出心思、騰得出精力的時候，希望東道主能夠在新零售、消費環境建設和品牌新營銷等方面給大家以觸動和帶動。