煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道　　

　　市場綜述

　　如果把時間節(jié)點拉得更長，或者說若干年后回過頭來看，剛剛結(jié)束的2017年將會是中國煙草“黃金十年”之后真正意義上承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點，經(jīng)過前兩年的調(diào)整與適應(yīng)之后，整個行業(yè)終于從“被動接招”重回“主動作為”的正確軌道。畢竟，在「保證國家財政收入」的責(zé)任擔(dān)當(dāng)面前，一個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展同樣至關(guān)重要。

　　于是，我們看到「尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則」成為新的產(chǎn)業(yè)共識。又于是，「到市場中去，從市場中來」終于從嘴上落實到行動上，更加按照市場規(guī)律辦事，更加重視基礎(chǔ)，更加關(guān)注狀態(tài)，更加維護客戶盈利，不能違規(guī)的氛圍已經(jīng)形成，不愿違規(guī)的意志得到強化，不用違規(guī)的生態(tài)正在形成，這些看得見的變化在潛移默化中層層推進。

　　還原到最終的結(jié)果，就是大部分市場以相對游刃有余的姿態(tài)順利完成既定目標(biāo)。2017年，全國合計實現(xiàn)商業(yè)銷售4737.8萬箱，同比增加38.1萬箱；實現(xiàn)商業(yè)銷售收入14349.6億元，同比增加644.1億元；單箱批發(fā)均價3.0萬元，同比增加1100元。全國31個省級市場銷售收入、單箱均價全部同比增長，有26個省級市場實現(xiàn)總量、銷售收入、單箱「三個增長」。

　　所有的一切，都讓「休養(yǎng)生息」有了更多的內(nèi)涵和意義。

　　具體到重點骨干品牌，與前兩年總是期待「早點結(jié)束」的焦慮與無奈相比，2017年的「心中有數(shù)」、「心中有底」讓大家多了幾分「游刃有余」——之前一直被目標(biāo)碾著在跑，現(xiàn)在總算可以把過程放在更加重要的位置——31個品牌商業(yè)銷量3971.8萬箱增加95.4萬箱的背后，是銷售收入增加623.4億元，單箱均價提高800元，市場份額同比提高1.3個百分點。

　　在2014年政策性沖高之后，經(jīng)歷兩年多掙扎的「雙15」品牌終于實現(xiàn)了大部分的恢復(fù)性增長。2017年，「雙15」品牌合計實現(xiàn)商業(yè)銷售3176.2萬箱，同比增加63.3萬箱；實現(xiàn)商業(yè)銷售收入11339.4億元，同比增加451.1億元；單箱批發(fā)均價3.6萬元，同比增加700元。有6個品牌實現(xiàn)總量、銷售收入、單箱「三個增長」，有2個品牌實現(xiàn)「三個跑贏」。

　　遠比數(shù)字所反映出來的增長，更令人鼓舞的是大品牌的普遍回暖，過去幾年大家頂著壓力在跑，做出了突出的貢獻，卻也因此不得不付出犧牲狀態(tài)的代價，最早從去年年中開始，隨著目標(biāo)任務(wù)相對有把握，貨源投放的持續(xù)收緊，再加上自律互助的氛圍營造，大品牌的狀態(tài)有了明顯的提升，讓零售戶賺錢才是硬道理，零售戶有信心才是最好的信心。

　　所以，三悅把中國煙草的年度漢字選擇為「調(diào)」——有力的調(diào)控，積極的調(diào)整，適當(dāng)?shù)恼{(diào)養(yǎng)——歸根結(jié)底，是為了更好的2018。

　　熬。對于雙喜?紅雙喜這樣的大品牌，太多的「一邊努力、一邊無力」，再多努力也很難撼動消費者的固有認(rèn)知——不是品牌做得不好，而是消費者覺得你不夠好——在銷量見頂、結(jié)構(gòu)吃重的市場語境中，規(guī)模的大不僅讓雙喜?紅雙喜面臨過高基數(shù)下的杯水車薪，也越發(fā)襯托出結(jié)構(gòu)提升的事倍功半。如果沒有構(gòu)建起有影響力、成體系、可持續(xù)的頂層設(shè)計與產(chǎn)品布局，雙喜?紅雙喜這種煎熬還將繼續(xù)下去。

商業(yè)銷量排名第　1　位　　（-1.7%）

銷售收入排名第　6　位　　（+0.2%）

單箱均價排名第　13　位　　（+1.9%）

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　　乏。如果在過去，云產(chǎn)煙一口氣發(fā)布6款中支煙會讓外界驚嘆「老大就是老大」，然而在當(dāng)下，卻只會讓大家感嘆「老大技止此耳」——看似批評的背后，實則對老大的期望——「大重九」的繼續(xù)走強很不錯，卻需要在體系化上更進一步，「印象」長時間的式微是云煙的最大短板，過多區(qū)域化的產(chǎn)品又更加分散了注意力（包括品牌自身），「軟珍品」畢竟勢能受限，如果任由這種局面下去，云煙就有可能徒有其大。

商業(yè)銷量排名第　2　位　　（-1.8%）

銷售收入排名第　3　位　　（+0.1%）

單箱均價排名第　9　位　　（+1.9%）

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　　順。經(jīng)歷換帥的利群，在過去一年并沒有什么大動干戈、另起爐灶的動作，這種傳承性，既還原了這個企業(yè)、這個品牌、這個團隊的成熟，也讓利群的發(fā)展自然而順暢，想想十年前的利群也沒有多大的喧嘩，平和的心態(tài)、務(wù)實的作風(fēng)、市場的尊重、規(guī)律的遵循、一貫的堅持，成就了以「新版利群」為代表的上一個十年，也同樣可以塑造出以「長嘴利群」為支撐的下一個十年。對于「紅利」這包被給予厚望的新產(chǎn)品，我需要實物來驗證我的判斷。

商業(yè)銷量排名第　3　位　　（+5.2%）

銷售收入排名第　2　位　　（+7.1%）

單箱均價排名第　6　位　　（+1.8%）

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　　疲。「大經(jīng)典」、「大師」、「傳奇」的一路坎坷，還原了紅塔山的努力，也寫滿了紅塔山的不甘，在沒有必要而合理的提價機制之前，品牌層面的結(jié)構(gòu)提升一再地事倍功半，這是紅塔山的問題，又不全是紅塔山的問題，經(jīng)典的傳承絕不是故步自封，再好的內(nèi)在也難以改寫外在的平淡，年輕化或許是紅塔山最后的機會，怎么辦？就是如何不用60后、70后的思維去替代80后、90后思考。

商業(yè)銷量排名第　4　位　　（-3.1%）

銷售收入排名第　11　位　　（-2.8%）

單箱均價排名第　16　位　　（+0.2%）

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　　和。「和天下」所構(gòu)建起來的格局，不止于超高端市場的影響力與話語權(quán)，更實現(xiàn)了從「飛翔」文化向「和」文化的升級重塑，一手抓「和天下」的獨立化，一手抓「白沙」的年輕化，白沙在過去一年充實而生動，相比于「天天向上」的風(fēng)風(fēng)火火，三悅本人倒是更看重「紅運當(dāng)頭」的一步一個腳印，從「一五一十」的產(chǎn)品構(gòu)成到「十五為主」的結(jié)構(gòu)重心，決定了結(jié)構(gòu)提升語境下白沙的下一步以及下下一步。當(dāng)然，合作生產(chǎn)也是白沙一個非?，F(xiàn)實的挑戰(zhàn)與檢驗。

商業(yè)銷量排名第　5　位　　（-3.2%）

銷售收入排名第　10　位　　（+4.2%）

單箱均價排名第　14　位　　（+7.6%）

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