煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道

市場綜述

　　有一個(gè)「摩天大樓指數(shù)」，什么意思呢？德意志銀行研究師安德魯.勞倫斯研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)衰退或股市蕭條往往都發(fā)生在新高樓落成的前后。寬松的政府政策及對(duì)經(jīng)濟(jì)樂觀的態(tài)度，經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)大型工程的興建。然而，當(dāng)過度投資與投機(jī)心理而起的泡沫即將危及經(jīng)濟(jì)時(shí)，政策也會(huì)轉(zhuǎn)為緊縮以因應(yīng)危機(jī)，使得摩天大樓的完工成為政策與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的先聲。

　　今天的鼓勵(lì)培育品牌或許正在經(jīng)歷這樣的「形勢大好」，銷量增長——同比凈增32.1萬箱，增長4.2%；價(jià)值增加——銷售收入同比凈增172.3億元，增長10.7%；結(jié)構(gòu)提升——單箱批發(fā)均價(jià)同比凈增1300元，增長6.3%；份額穩(wěn)定——全國市場份額穩(wěn)定在16.7%。在大品牌步履蹣跚的過去幾年，「鼓勵(lì)培育品牌」頗有些風(fēng)景這邊獨(dú)好的意味。

　　也正因?yàn)榇?#xff0c;就更有潑點(diǎn)冷水的必要性與現(xiàn)實(shí)性。

　　一方面，大品牌在過去的一年呈現(xiàn)出普遍性回暖，不僅僅是單純銷量層面的恢復(fù)性增長，更多是信心提振、狀態(tài)好轉(zhuǎn)、增長重啟，這對(duì)于「鼓勵(lì)培育品牌」而言，不僅意味著競爭壓力的放大，也決定了市場關(guān)注的減弱；另一方面，存量重組的殘酷才剛剛開始，4750萬箱左右的總量空間已經(jīng)被分發(fā)得七七八八，新的增長空間并不是理所當(dāng)然的「有準(zhǔn)備就有」。

　　要看到，「鼓勵(lì)培育品牌」在新一年將面臨著前所未有的挑戰(zhàn)：一個(gè)是高增長基數(shù)上的高發(fā)展壓力，從1都1.1和從10到11是截然不同的挑戰(zhàn)；另一個(gè)是很多「鼓勵(lì)培育品牌」在2017年都達(dá)到了歷史高點(diǎn)，這么大的體量規(guī)模，在人員、工具、經(jīng)驗(yàn)、能力等方面是之前沒有經(jīng)歷過的，質(zhì)量控制、狀態(tài)保證、市場維護(hù)等方面對(duì)于「鼓勵(lì)培育品牌」都全新的檢驗(yàn)。

　　而且，合作生產(chǎn)的產(chǎn)能放空、稅利差口并沒有因?yàn)?017年階段性的同舟共濟(jì)就系統(tǒng)解決，在大的政策調(diào)整之前，「鼓勵(lì)培育品牌」在2018年仍將面臨著合作生產(chǎn)堵漏補(bǔ)缺與自主品牌健康發(fā)展之間的兩難選擇，再加上行政手段的過度依賴，讓部分市場、部分品牌又重回了過去的路徑依賴，溫室里的花朵是經(jīng)不起外面的風(fēng)吹雨打。

　　當(dāng)然，在整體高歌猛進(jìn)的背后，對(duì)于「真龍」的近70萬箱，「金圣」的超50萬箱，優(yōu)品造物所體現(xiàn)的「寬窄」式創(chuàng)新，「天子金」的10萬箱，「荷花」的獨(dú)立成篇，近萬箱「金橋冰爆」，包括不在「鼓勵(lì)培育品牌」序列但全年銷量接近2.5萬箱的「冬蟲夏草和潤」們，還是要致以最熱烈的祝賀，以及最充分的尊重。

　　這些，都是我們避開「摩天大樓陷阱」的資本和底氣所在。

　　鮮。紅河的2017年可謂波瀾不驚，雖然商業(yè)銷量再一次掉回了百萬箱以內(nèi)，但考慮到結(jié)構(gòu)有所提升、市場總體趨穩(wěn)、狀態(tài)不斷向好，不到3萬箱調(diào)減倒也可承受、可容忍，真正讓人關(guān)注的是，久未出新的紅河一口氣推出了「A7」和「去野」兩款頗為大膽也比較新鮮的產(chǎn)品，在價(jià)格設(shè)計(jì)、風(fēng)格調(diào)性、場景營造等方面都有不錯(cuò)的嘗試?；蛟S，卸去了「做大」這個(gè)包袱之后的紅河，更有條件去做那些以前想做有沒有做、能做有沒有做好的事情。

商業(yè)銷量排名第　1　位　　（-2.6%）

銷售收入排名第　3　位　　（-0.8%）

單箱均價(jià)排名第　12　位　　（+1.9%）

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　　破。穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為、穩(wěn)中向好或許是鉆石2017年的最大標(biāo)簽，也是最大褒獎(jiǎng)，銷售總量、銷售收入、單箱均價(jià)「三個(gè)大幅增長」的背后，是荷花以超5萬箱銷量實(shí)現(xiàn)了從有沒有、能不能向強(qiáng)不強(qiáng)的關(guān)鍵性跨越，要實(shí)現(xiàn)這一宏愿，荷花的獨(dú)立化、體系化就必須破局開篇，從年末的「馬爾斯綠」和「綠水青山」那里，我們感受到了荷花的信心、決心，這或許能夠激活新一輪品牌升級(jí)的那池春水。

商業(yè)銷量排名第　2　位　　（+9.5%）

銷售收入排名第　5　位　　（+22.8%）

單箱均價(jià)排名第　11　位　　（+12.2%）

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　　趟。臨近歲末，「硬藍(lán)愛你」調(diào)價(jià)的那只靴子終于落地，批發(fā)價(jià)從」批發(fā)價(jià)由76.32元/條調(diào)整為88元/條，建議零售價(jià)由90元/條調(diào)整為100元/條，單箱批發(fā)均價(jià)增加了2920元，以2017年「硬藍(lán)愛你」22.4萬箱商業(yè)銷量靜態(tài)測算，將直接增加銷售收入6.6億元?；诩t金龍品牌的立場，這是水到渠成的結(jié)果，但站在行業(yè)發(fā)展的角度，卻意味著能否為合理的價(jià)格調(diào)整趟出一條路來，這才是「硬藍(lán)愛你」調(diào)價(jià)的最大意義。

商業(yè)銷量排名第　3　位　　（-0.6%）

銷售收入排名第　8　位　　（+4.3%）

單箱均價(jià)排名第　13　位　（+4.9%）

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　　優(yōu)。擺脫增長焦慮的蘭州，在結(jié)構(gòu)上有一個(gè)明顯的提拉，這對(duì)于鞏固蘭州在二類煙、爆珠煙等細(xì)分市場的品牌優(yōu)勢有著互為因果的關(guān)系，對(duì)于蘭州這樣的品牌，受限于產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)能布局，在規(guī)模上很難有大的突破，但如果能夠在結(jié)構(gòu)的可持續(xù)性、創(chuàng)新特色、區(qū)域優(yōu)勢等方面做足文章，一定會(huì)有必要的一席之地，而且，「一帶一路」的宏大敘事為蘭州的長遠(yuǎn)未來營造了生逢其時(shí)、千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。

商業(yè)銷量排名第　4　位　　（+0.2%）

銷售收入排名第　2　位　　（+6.8%）

單箱均價(jià)排名第　7　位　　（+6.5%）

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　　敢。你知道嬌子2017年單箱批發(fā)均價(jià)增加了多少嗎？2600元！在31個(gè)重點(diǎn)骨干品牌中結(jié)構(gòu)提升表現(xiàn)極為搶眼，在2600元絕對(duì)增長的背后，是「大寬窄」的高端起勢，是400元「寬窄如意」的近1萬箱，是300元「寬窄好運(yùn)」突破2.5萬箱，還有「優(yōu)品生活」的喊響占位，「寬窄造物」的跨品類輸出，這種體系化的成功充實(shí)而生動(dòng)，它所還原的是在這個(gè)過程中「寬窄」所體現(xiàn)出來的敢想敢為、善想善為。

商業(yè)銷量排名第　5　位　　（+2.4%）

銷售收入排名第　1　位　　（+13.6%）

單箱均價(jià)排名第　4　位　　（+10.9%）

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　　轉(zhuǎn)。用一款產(chǎn)品挽救了一個(gè)品牌來評(píng)價(jià)「777」與長白山，都毫不為過，在「軟紅長白山」步履蹣跚的這幾年，「777」一步一個(gè)腳印把銷量、市場、信心拉了起來，把相對(duì)被動(dòng)的局面扭轉(zhuǎn)了過來