煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　今年開年以來所呈現(xiàn)出來的「五增長、一下降」——既情理之中，又意料之外——對(duì)于今年的增長及至目標(biāo)達(dá)成，行業(yè)上下是有把握的，所以之前那么大降幅也沒有緊張慌亂、倉促發(fā)招。不過，這么大的增幅、這么快的增速、這么好的增勢(shì)仍然超出了之前的樂觀預(yù)期，因?yàn)橹暗牧粲杏嗟亍⒙裣路P，讓大家相信今年會(huì)很好，但還是沒有到會(huì)這么好。

　　1-4月，全國商業(yè)銷售1744.2萬箱，增長3.5%，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)進(jìn)度36.7%，高于時(shí)間進(jìn)度3.4個(gè)百分點(diǎn)；商業(yè)銷售收入5953.6億元，增長9.8%；單箱批發(fā)均價(jià)3.4萬元，增長6.1%，高于年初規(guī)劃1000元。31個(gè)重點(diǎn)骨干品牌合計(jì)商業(yè)銷售1536.7萬箱，增長5.9%；合計(jì)商業(yè)銷售收入5641.2億元，增長10.0%；單箱批發(fā)均價(jià)達(dá)到3.7萬元，同比增長3.9%。

　　「近三年同期最好水平」，為之前的千辛萬苦寫下了「幸福都是奮斗出來的」堅(jiān)實(shí)注腳。

　　換一個(gè)角度，增長是正常的，是合理的，也是必須的。除了需求總體平穩(wěn)這個(gè)基本面，再加上過去兩年尤其去年下半年以來的主動(dòng)調(diào)整，為今年的持續(xù)增長、穩(wěn)定發(fā)展奠定了最充分保證，這也決定了單純的跟上大盤，單純的跟上進(jìn)度，單純的跟上增長，并不意味著那些問題短板的自然消解，更不足以證明已經(jīng)切換到高質(zhì)量發(fā)展的正確通道。

　　用全國銷量增長3.5%、結(jié)構(gòu)提升6.1%以評(píng)價(jià)，有13個(gè)省銷量增長、14個(gè)省結(jié)構(gòu)提升低于全國平均水平，有6個(gè)「雙15」品牌銷量增長、13個(gè)「雙15」品牌結(jié)構(gòu)提升低于全國平均水平；用全國銷量進(jìn)度36.7%為標(biāo)尺，有20個(gè)省低于平均進(jìn)度，有2個(gè)省低于時(shí)間進(jìn)度；用單箱批發(fā)均價(jià)提升2000元為參考，有15個(gè)省、13個(gè)「雙15」品牌低于全國平均水平。

　　哪些是水漲船高的增長，哪些是明增實(shí)降的增長，哪些是不可持續(xù)的增長，不言自明。

　　一方面，是仍然迫在眉睫的基礎(chǔ)夯實(shí)、問題解決，短板補(bǔ)齊。前幾年，大家對(duì)于基礎(chǔ)、規(guī)范、狀態(tài)的關(guān)注往往讓步于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，雖然可以理解，但卻也很容易讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，沒做到是因?yàn)閼B(tài)度和精力上有心無力，而沒有考慮能力和方法的不足。現(xiàn)在，不僅要勇敢地戳破數(shù)感的強(qiáng)大，也要防止數(shù)字增長下的自我感覺太好。

　　另一方面，是新理念、新技術(shù)、新趨勢(shì)的跟進(jìn)與實(shí)踐。在從零到消這個(gè)問題上，不管是商業(yè)環(huán)節(jié)的消費(fèi)環(huán)境建設(shè)，又或者品牌層面的消費(fèi)引導(dǎo)，并沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。拿新零售來說，大家的關(guān)注都集中在技術(shù)實(shí)現(xiàn)，卻忽視了思想改造——雖然見識(shí)過了汽車的效率，卻仍然滿足于馬車的習(xí)慣——起始階段不入其門倒是好辦，無意識(shí)的不以為然才是真正的可怕。

　　尤其在于新技術(shù)應(yīng)用、新趨勢(shì)捕捉、新需求激活、新市場卡位、新價(jià)值塑造的掉隊(duì)，盡管不會(huì)立竿見影地還原為當(dāng)期的數(shù)據(jù)變化，但會(huì)在不久的將來準(zhǔn)確無誤地告訴我們，到底只是退三步之后的進(jìn)一小步，還是大踏步往前走的第一步，即便未來更接近于見得到頂?shù)脑鲩L，我們也期待一步一個(gè)腳印走得更扎實(shí)、更科學(xué)、更長遠(yuǎn)。

　　如果說前幾年的掙扎像一面鏡子，還原了看似強(qiáng)大背后的羸弱與沙砌，今日的增長或許更像是一個(gè)窗口，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我、完善自我、提高自我的最好機(jī)會(huì)。

　　依靠「紫云」、「軟云」的總體趨穩(wěn)，云煙重新站回銷量榜首位置，依靠「細(xì)支珍品」、「細(xì)支云龍」的兩個(gè)發(fā)力，保持了3萬箱的同比增量，但除此之外，銷量前50位規(guī)格云煙僅此兩席，與云煙的市場地位明顯不符，也提示了還需要新的增長支撐。在中支煙上All　in，體現(xiàn)了云煙的決心和信心，從最開始的慢到短時(shí)間的快還是展現(xiàn)了老大哥的底蘊(yùn)和實(shí)力，在同茅臺(tái)集團(tuán)牽手這件事情上，更大的看點(diǎn)在于4天就能前前后后搞定，有點(diǎn)意思。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈又一圈，結(jié)果還是「1906」在結(jié)構(gòu)上最管用，也最解決問題，品牌力是一方面，產(chǎn)品本身是更為重要的另外一方面，畢竟進(jìn)嘴巴的東西騙不了人。在雙喜品牌體系下一再事半功倍的現(xiàn)實(shí)中，在既有資源中淘寶與全新體系新立擁有同樣的想象空間。只是現(xiàn)在復(fù)出「五葉神」的愿望多強(qiáng)烈，當(dāng)初的退出就多惋惜，這并非雙喜的過錯(cuò)，但后果卻必須由自己承擔(dān)，也正因?yàn)榇?#xff0c;今天的復(fù)出就絕不能換個(gè)馬甲再戰(zhàn)。

　　利群在最近幾個(gè)月頻頻發(fā)招——「紅利」體現(xiàn)了高端化的新思路，「夜·西湖」反映了個(gè)性化的新突破，「新二代」還原了大眾化的新提升——在更大意義上，這樣環(huán)環(huán)相扣的步步為營遠(yuǎn)比見子打子的走一步算一步要高明很多，也管用很多。相比而言，三悅個(gè)人更關(guān)注「新二代」，因?yàn)樗葲Q定了利群結(jié)構(gòu)提升的基座上移，也有望為行業(yè)性的品牌維護(hù)、產(chǎn)品升級(jí)提供新的操作樣式。

　　對(duì)于低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、需求輸出，南京不僅有著循序漸進(jìn)的節(jié)奏，而且還實(shí)打?qū)嵉乩诵值芤话?#xff0c;「炫赫門」、「紅南京」保持了收緊投放之后的良好狀態(tài)，反倒是越壓越俏、越俏越旺，在「雨花石」、「十二衩」系列穩(wěn)步向前的基礎(chǔ)上，南京完全可以在「炫赫門」適度調(diào)整價(jià)格這個(gè)問題上付諸于行動(dòng)，既為潛在的尾大難掉做足策略上的提前量，也為行業(yè)性的成熟產(chǎn)品維護(hù)趟河探路。

　　新時(shí)代的紅塔山有了「新時(shí)代」這款產(chǎn)品，但在「新時(shí)代」之前，被寄予厚望的「經(jīng)典II代」似乎并沒有過于拿得出手的表現(xiàn)，今年前4個(gè)月的商業(yè)銷量不足1400箱，和隔壁家「精品三代」的勢(shì)如破竹相比，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的平淡延續(xù)到了市場反饋，紅塔山的穩(wěn)定仍然非常依賴于經(jīng)典系列的穩(wěn)定。講一句非常題外的話，進(jìn)入中國市場最早的奧迪和寶馬把生產(chǎn)基地放在了吉林和遼寧，但最近兩年先后把銷售部門搬至北京，這是為什么呢？！

　　今天的黃鶴樓，說大氣點(diǎn)，叫不動(dòng)聲色、不疾而速；說直白點(diǎn)，叫悶聲發(fā)大財(cái)。別看沒什么大動(dòng)作，可核心指標(biāo)樣樣都蹭蹭蹭跑在前頭——增量第1、銷售收入增長第1——超高端、高端產(chǎn)品分別居于全國第2位、第3位；普一類的基座產(chǎn)品「軟藍(lán)黃鶴樓」強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)單規(guī)格前10位，成為一類煙第4大規(guī)格；「天下名樓」保持了穩(wěn)定的價(jià)格和口碑；「峽谷柔情」以粗、細(xì)組合實(shí)現(xiàn)了300元價(jià)位的快速占有和最大切割。

　　在「做正確的事」和「正確的做事」之間做出正確選擇之后，白沙在高端化、年輕化、玩趣化三個(gè)維度同時(shí)有著不錯(cuò)的表現(xiàn)——調(diào)價(jià)后的「精品二代」穩(wěn)住了陣腳，「精品三代」邁上月銷萬箱臺(tái)階，「天天向上」要相對(duì)平淡一點(diǎn)但在營銷傳播上保持了足夠的熱度和新鮮——再加上「和天下」在超高端和超高端細(xì)支兩個(gè)市場的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，幫助白沙有著超過3000元的結(jié)構(gòu)提升，而這顯然比銷量的企穩(wěn)回升更有意義。

　　相比于白沙有模有樣「搞事情」，芙蓉王倒是顯得有些落寂，這種落寂倒不是沒做什么，而是似乎做了什么效果都不大好，總感覺缺點(diǎn)什么，尤其在產(chǎn)品呈現(xiàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，芙蓉王確實(shí)需要深刻的反思，最近的幾款產(chǎn)品都看不出過于清晰的思路意圖，反而有失芙蓉王的水準(zhǔn)和腔調(diào)，如果說過去的芙蓉王是強(qiáng)如奔馳但缺乏把邁巴赫重新樹立起來的張力，而現(xiàn)在則還要增強(qiáng)上來自于特斯拉的挑戰(zhàn)，不是你不夠好，而是新的玩兒法不一樣。

　　跑起來的黃金葉，確實(shí)有一種風(fēng)風(fēng)火火的勁頭，相比「愛尚」、「樂途」兩款特色產(chǎn)品的叫好叫座——前4個(gè)月分別突破4.7萬箱、5.4萬箱——我個(gè)人更看重「天」字系列的向前向好，「天葉」在超高端位列第2位，「天香細(xì)支」在超高端細(xì)支位列第3位，「天香細(xì)支」在550元/條細(xì)支煙位列第2位，這些都是「千億工程」的底氣所在，黃金葉下一步所要解決的是「天」字系列的勢(shì)能擴(kuò)張，在普一類和高一類的廣闊天地中大有作為。

　　我一直有強(qiáng)烈的感受，黃山通過大面積、大范圍地試銷，以市場的力量篩選產(chǎn)品，這么做相當(dāng)于用賽場比快慢而不是考場定高低，當(dāng)然有現(xiàn)實(shí)的積極意義，只是篩選出來的好苗子，黃山似乎還缺乏一些決心和力度，難得乘勢(shì)而上的機(jī)會(huì)不能因?yàn)橹饔^上的有所保留而稍縱即逝。