煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　細支煙在國內的流行，最早始于東北地區和環渤海地區——后者主要集中在膠東半島——因為與日韓的地域相鄰、習俗相近，使得細支煙在這些區域的流行具有更多的氛圍土壤，再加上其它一些眾所周知的原因，細支煙得到了消費者的廣泛接受，并以燎原之勢把外煙帶來的新鮮感迅速轉換為民族品牌的認同度。

　　今年前4個月，東三省——包括大連——再加上山東，5省（市）合計實現細支煙銷售42.1萬箱，占全國比重達到18.1%，整個東北地區細支煙的市場份額已經達到23.4%，最高的大連達到26.6%，不僅做到了四分天下有其一，而且在高位運行的基礎上，仍然保證了至少30%以上——最低的黑龍江31.4%、最高的大連58.6%——的同比增幅。

2018年1-4月東三省+大連細支煙市場份額

　　細支煙在這些市場早已跳出細分特色，尤其在二類和高三類煙占據了明顯的優勢。

　　隨著細支煙消費不斷地普及化、主流化、常態化——細支煙的市場覆蓋和消費范圍也逐漸打開——這其中既有消費群體的拓展，除了愿意接受新鮮事物的「敏感」人群，越來越多傳統粗支煙的消費者切換到了細支煙；也有市場區域的擴張，細支煙的「南下」在最近兩年呈現出明顯的持續化、加速化和擴大化趨勢。

　　以1-4月的絕對銷量而言，盡管河北、內蒙兩個偏北市場占據了前5強中的另外兩席，但江蘇、河南、山西、四川強勢挺進前10位——原本不是細支煙的傳統市場——這些可都是年銷量300萬箱以上或者接近300萬箱的大省，幾乎單個省份即接近于整個東北地區2/3的市場規模，而且還保持了至少5000元以上的結構優勢。

2018年1-4月細支煙銷量前十大市場排名

　　在前十大市場中，江蘇和四川的單箱批發均價均超過了5萬元，河南、山西也非常接近于5萬元，整體高于全國平均水平，遠遠高于東三省+大連的結構水平。另一個可以作為參考的是，以細支煙全國單箱均價/全國單箱均價的比值（1.3：1）為坐標，東北市場普遍高于全國平均水平，反映出細支煙未來結構提升的空間相對有限。

　　事實上，如果以銷售收入來進行排位，河北、江蘇的位次將大幅前移至前5位，河南、四川的排位也有明顯提高——如果考慮到結構水平和收入增幅——排在吉林身后位列第11位的陜西將會在今年年內完成反超躋身前10位，而排在后面的福建、浙江兩省也有很強的爆發力，新興市場將會在銷售收入這個環節完成對成熟市場的超越。

2018年1-4月細支煙銷售額前十大市場排名

　　相較于比較成熟的成型市場，這些新興市場普遍起點更高且沒走彎路，而且還具有非常突出的「三高」優勢——高市場容量、高消費基礎、高結構空間——再加上汲取了之前低端細支煙有限增長、無效重組的經驗教訓，基本形成了二類起步、一類為主的價類構成，結構優先保證了規模擴張的前提底線，也實現了細支煙發展的正面正向。

　　細支煙的未來，重心在北方，機會在南方。

　　這就意味著，在消費更為集中的北方市場，盡管具有更大的市場基數和更好的消費基礎，但一方面，頭部品牌具有更加強烈的消費勢能，后來者只能在大品牌有意識地調控下聊以果腹，不可能有更大的作為；另一方面，低端細支煙對于結構提升的壓低已成共識，商業渠道早已收緊了市場準入，而消費能力的不足又推高了培育高端產品的難度系數。

　　到底是在存量更大但競爭慘苦且結構難度更大的成熟市場分羹，還是在增長明顯且市場空間結構潛力更大的新興市場拓荒，答案不言自明。換一個角度來看，到底是原有消費群體的轉化分流，還是新興消費群體的激活拓展，既是整個產業對細支煙發展的校準，亦是細支煙品牌發展的策略原點，更多需要一些企圖心和提前量。

　　站在產業的角度，尤其需要守住細支煙發展的底線，新產品開發的門檻設在260元/條是一個方面，控制具體價位過于擁堵是另外一個方面。更長遠一點來設計，既要統籌安排、適度從緊二、三類煙的規模比重，也要考慮通過適當的價格調整，以必要的價格上調來對抗通脹消解價值感走低，有效降低品牌低效重組的成本投入。

　　盡管短期內，切入到現有成熟市場會是更加看得見摸得著的機會，考慮到南京、黃鶴樓這樣的強勢品牌有主動調控的意志，會釋放出一定的增量空間，但很顯然，這樣的增長只能解決眼前的溫飽問題，不可能支撐起可持續的長遠發展，不過是頭部品牌剩下的殘湯剩羹，同時還要承擔品牌形象價值固化的風險，短期銷量與長遠機會不止是孰輕孰重的選擇。

　　基于品牌發展的機會捕捉，目前能夠看得見的成長空間，一個是260元的新興入門——包括300元整數價位——普一類幾大品牌已經布局于此，現在比拼的是誰的動作快、力度大，取決于市場基礎、發展節奏和消費動員；另一個是500元左右的高端價位，以更多差異化、細分化來對接消費多樣化、個性化。

　　Ray　Dalio在他那本暢銷書里是這么說的：「如果你把目標只設定為明知自己能實現的東西，你的自我要求就太低了。」