煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　在3、4月份連續兩個月適度回調之后，5月份進一步的穩開穩走延續了穩中求進、穩中有為的總基調，當月銷量同比穩步增長1.6萬箱，前5個月全國銷量同比增加61.2萬箱，銷售收入增加567.2億元，單箱批發均價增長1800元，在讓全年目標——從相對有望到總體確保——的基礎上，也為今年改善和加強的行業運行、宏觀調控創造了更多的游刃有余。

　　大家都明白，過于緊繃的神經和狀態往往會導致動作變形而自亂陣腳、自毀長城。

　　前幾年是沒有條件、沒有機會、沒有空間調整，努力多做貢獻是本分，更是責任，整個行業都在咬牙堅持，市場生態、品牌狀態和客戶信心已經處于非常羸弱的邊緣。從去年下半年開始，圍繞休養生息所贏得的調整與喘息，再加上「尊重市場、遵循規律、遵守規則」成為更為廣泛的行動自覺，為整個產業的高質量發展創造了基礎和前提。

　　這樣的主動調整，換回了市場信心的重振，換回了客戶盈利的回升，換回來了今年前5個月銷量快于預期的增長，換回了單箱結構高于規劃的提升，換回了重點骨干品牌普遍性的回暖向好，換回了細分特色產品的春筍之勢。從大面積的「不好賣」到不斷多起來的「不夠賣」，緩過勁兒的行業發展逐步還原為市場狀態穩步向好。

　　這種狀態的回暖向好遠比行業數據所還原出來的指標增長更加鼓舞人心，正所謂，千好萬好總比不上狀態好，金杯銀杯不如客戶的口碑。客戶經營卷煙的信心，客戶對于煙草的支持客戶臉上的笑容，就是這個行業最生動的高質量發展。所以，要深刻理解行業層面強調「繼續保持清醒頭腦、繼續保持調控定力、繼續保持旺盛斗志」背后的邏輯與意義。

　　以「三個繼續保持」為標尺，清晰地劃出了當前工作的重點和關鍵。

　　既要看到向好狀態仍很脆弱，市場信心也很脆弱，很多市場、很多品牌目前還只是處于恢復性增長，禁不起任何的折騰，一旦加大市場投放、加快銷售節奏，很容易被缺乏市場基礎、缺乏承受條件的激進冒進打回原形，不僅來之不易的局面毀之一旦，之前的調控調整付之東流，也會對行業的持續健康發展產生嚴重傷害。

　　也要看到問題短板依舊突出，除了市場化取向改革、消費環境建設、新零售推進、零售客戶自律互助等工作需要久久為功的不懈努力，品牌培育、客戶服務、市場經營的能力和方法在新形勢、新要求面前表現為不適應、不充分，一些市場嚴格規范仍然面臨很大壓力，一些市場結構提升的方法單一、質量不高、后勁不足，

　　尤其，區域之間的不平衡到了非解決不可的程度。今年1-5月，全國同比增長最高與下降最大的省級市場差值達到24.9個百分點，目標進度最快與進度最慢的省級市場差值達到5.8個百分點，單箱批發均價增長最高與增長最慢的省級市場差值達到1700元，特別是目標進度的滯后讓一些市場長期處于過度透支的狀態，不得不依靠寅吃卯糧來勉力應付。

　　這些看得見的區域不平衡已經制造出更多的負面性，脫離了市場實際的目標要求給羸弱的市場狀態以雪上加霜的破壞。比如：仍然停留在舊時代的搭售、壓貨和甩賣，一線的精力和心思被迫花在了如何更多地組合銷售、增加訂貨，內部監管被異化為規避行業檢查，甚至于某些地方被人戲稱為「品牌屠宰場」，真是壞了市場、傷了品牌、苦了員工。

　　在這些問題累積為更大的問題之前，對問題置若罔聞比問題本身更具破壞性。

　　一方面，今年的目標有底讓調整有了空間和可能，積極修復市場生態，打掉增長的泡沫，消除區域發展的不平衡，努力補齊市場經營的短板，都是高質量發展的題中之意。說直白點，前5個月全國同比增加60幾萬箱，以及目前相對穩定的市場走勢，足以承受個別市場適當的銷量調減，如果說之前是行與不行的無奈，現在則是愿與不愿的選擇。

　　另一方面，隨著明年的基數墊高，不僅有新的增長壓力，也不可能再留出空間和窗口來繼續調整，今年不調整，形式好的時候不調整，難不成還指望著明年后年，還想象著困難的時候！？這樣的主動調整，絕非面對市場壓力的畏難退讓，而是對市場實際的理性把握，不要繼續用態度端正替代方法正確，今天的調整是為了明天更好的出發。

　　對于各家品牌，尤其工業口徑稅利總額的大幅增長，為品牌發展同樣贏得了難得的喘息窗口，在去年深度調整促進狀態回暖向好的基礎上，進一步強基礎、補短板、優狀態、明方向，對應到每一家企業、每一個品牌都有現實意義，如何把來自市場、營銷、競爭的壓力更為有效倒逼為改進技術、生產、保障的動力，將會決定品牌的明天以及未來。

　　當然，我們期待也相信行業層面有更加清晰的路徑規劃，畢竟走一步算一步風險太高而代價太高，在高質量發展這個大的方向下，對于工業抓什么、商業做什么，市場抓什么、品牌做什么，今年抓什么、明年做什么，都需要更多的方向感、目標性。在這個意義，現在繼續深化、升華謀劃「三大課題」、提升「五個形象」又有了新的科學內涵。

　　說到底，不同的階段要承擔不同的責任，不同的階段也要抓住不同的重點。