煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　這個周末，朋友圈幾乎被中國煙草與阿里巴巴戰略簽約刷屏，其間穿插著各種歡呼、興奮、期待以及不安，大家的情緒外露并不亞于馬云在月壇南街55號所受到的明星般追捧。

　　和去年12月份小馬哥略帶禮節性的拜會相比，中國煙草與阿里巴巴的簽約則要正式和豐富得多，這離不開雙方兩年多來在浙江煙草開展「互聯網+煙草」試點所積累的經驗和取得的成績，以及同志加兄弟的情誼。

　　與其說相信馬云能帶來些什么，不如講期待煙草能改變些什么！

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　　對于在浙江煙草開展「互聯網+煙草」試點的成果——在創新專賣管理特別是打假打私上卓有成效，在創新品牌營銷特別是明碼實價上卓有成效，在創新貨款結算特別是防假鈔不找零上卓有成效——這三個大的方向和范圍，這三個傳統思維下想辦卻很難辦好的環節。

　　耐人尋味，意味深長。

　　凌局長在浙江調研時就講到，「充分發揮浙江互聯網經濟大省的優勢，繼續發揮與阿里巴巴集團在創新專賣管理、品牌營銷、貨款結算上的合作優勢」。

　　所以，「現在把試點經驗擴大到全國煙草行業，意義重大」。

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　　馬云對于煙草行業的評價很是客觀，「承擔著保證國家財政收入、保證卷煙市場供應的重要職責」，因為「責任重大、影響巨大」，再加上「合作范圍很廣」，所以「意義非常深遠」。

　　阿里巴巴將根據煙草行業需求，通過信息化、數據化為煙草行業注入新的發展動力和創新理念。

　　不過，更重大、更巨大，也更具有誘惑的是一個年批發銷售收入1萬多億元、銜接農工商全產業鏈、覆蓋550萬零售終端、滿足3億多消費群體的傳統行業，以及改造這個行業的巨大想象空間。鄉村教師代言人所看重的，顯然更在于此。

　　就像某個群里面說的那樣，「BAT」現在只差百度沒來了。

　　一邊是翹首以盼，另一邊是躊躇滿志。

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　　根據新聞通稿，雙方將在堅持煙草專賣制度的前提下，在「統一領導、垂直管理、專賣專營」的體制框架內，開展并深化各項合作。堅持優勢互補、互利共贏，充分整合雙方優勢資源，依托互聯網思維、技術與模式，強化創新驅動、品牌帶動、改革推動，加快培育新動能。

　　雙方將發揮阿里巴巴集團與螞蟻金服集團在前沿科技應用、云計算、大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈、零售服務、金融服務、智慧物流等領域的資源技術優勢，在打假打私、營銷管理、第三方支付等方面開展合作，共同推動「互聯網+煙草」轉型。

　　前者是煙草的底線和原則，后者更接近于煙草的需求和訴求。

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　　螞蟻金服作為另一個簽約主體，旗下的支付寶是切入550萬零售終端的開路先鋒，一聲令下就可以獲得550萬個線下終端的排他性支持，這筆賬怎么算怎么劃算，哪怕短期內需要提供更多交易信息作為交換。

　　而這，也只會是階段性的開始，螞蟻財富、芝麻銀行、網商銀行這些螞蟻金服的戰斗方陣早已厲兵秣馬，為包括卷煙零售終端在內提供安全、便捷的普惠金融服務是螞蟻金服的使命，更是他們的胃口所在。

　　煙草看中的是阿里巴巴、螞蟻金服的技術、交易平臺、支付方式、信用體系，以馬云對新零售的設計與謀劃，煙草被阿里巴巴被螞蟻金服盯上的，遠不止于550萬線下終端的占位與卡位，他們也不會滿足于技術服務的角色提供。

　　現在確實需要中國煙草的牽線搭橋，以后呢？！

　　一邊是如何改造和提升自己的核心競爭力，另一邊是有效的防患于未然，更多的未雨綢繆或許才是更好的居安思危。

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　　因此，盡管阿里巴巴與螞蟻金服有諸多資源技術優勢，馬云亦有更大的企圖和抱負，但短期內的合作重點應該還是打假打私、營銷管理和第三方支付這些更具體的業務細節上，合作的前提、擴大到全國的基礎是浙江煙草的試點。

　　至于說未來阿里巴巴未來能給中國煙草帶來些什么，又或者還有哪些可以作為的空間，其實根本用不著過多猜想，只要有足夠的角色代入，那些我們早就習以為常而又煙草遲遲游離于外的生活改變，包括加快打通線上線下，拉近與消費者近在咫尺卻又隔山隔海的距離，都絕非技術實現的問題。

　　下一步的大數據、人工智能、物聯網、零售服務、金融服務、智慧物流，都是廣闊天地、大有作為。

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　　只是，對于雙方的合作前景，似乎有一個不小的認知誤區，好像與阿里巴巴、螞蟻金服簽約，有了后者的前沿技術、大數據、云計算、金融服務加持，后續的合作就有了自然而然的結果，那些制約我們的問題就可以迎刃而解。

　　一分部署、九分落實。關鍵看具體的安排、后續的動作。

　　比如說，利用支付寶結算所抓取的消費者數據——看起來可以更好地指導技術創新、產品開發、品牌培育、市場營銷——但考慮到工、商之間的角色分工、數據孤立，以及市場導向的機制缺失，有數據并不等于會用數據，更不等于能用好數據。

　　如果技術就能夠解決問題，那一定不是技術問題，而煙草的問題顯然并不只是技術的落后與缺失，阿里巴巴、螞蟻金服的優勢顯然不只是技術的領先。

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　　至于說那些不安的焦慮，很大程度上來源于上一輪機構改革過后的心有余悸。這并非站著說話不腰疼地路人式指摘，而是必須得承認，從來不是改不改的問題，而是怎么改、怎么改更好的選擇。

　　抱殘守缺就是不行。

　　現在大家的心態，既擔心狼來了，又怕引狼入室；既滿足于現狀，又擔心難以為繼；既期待有所動作，又顧慮難以承受。大家最近這幾天的討論，其實已經相當誠實的反映出了心里面的真是想法：還是希望行業好，還是希望明天會更好。

　　當然，對于合作前景過于樂觀，與對行業未來過于悲觀，本質上并沒有差別。

　　最后問一嘴，小馬哥以后還會來嗎？！