煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　盡管早已看淡了「金九銀十」的節日效應，但9月份仍然克服訪銷周期同比減少1天的困難，日均銷量穩定在20萬箱以上，同時單箱批發均價亦保持了1000元的同比增長。前3個季度，累計銷售同比增加保持在50萬箱以上，仍然超全年目標23.6萬箱，超時間進度4.2個百分點；銷售收入累計同比增加735.4億元；單箱批發均價同比提高1500元，高出年初規劃300元。

　　33個省級市場，有2個——環比上月多出1個——商業銷量同比下降，但所有省級市場均超時間進度，有19個超全國平均進度；全部省級市場銷售收入均保持同比增長，有19個超全國平均增幅；全部省級市場單箱均價均保持同比增長，有15個超全國平均增幅，有16個超全國平均增量，有4個超過2000元。

　　31個重點品牌，商業銷量同比增長106.4萬箱，銷售收入同比增加696.4億元，單箱批發均價同比提高1000元。其中，「雙15」品牌同比增長71.6萬箱，銷售收入同比增加520.4億元，單箱批發均價同比提高1000元；有11個實現商業銷量、銷售收入、單箱均價「三個增長」；有3個商業增量超過10萬箱，有4個銷售收入增長超過50億元。

　　分類別和形態看，一、二類煙「計劃中」貢獻了增長的絕大部分，增量貢獻達到307.3%，市場份額連續穩定在40%以上達到41.8%，盡管9月份有所回落但三類煙仍然在前9個月增長近4萬箱，到底消費降級還是有所保留需要進一步觀察；「短、細、中、爆」幾大創新題材，合計增量超過141.1萬箱，一、二類煙占比達到86.4%，同比提高3.3個百分點。

　　9月份的相對放慢腳步對于全年大局當然沒有影響，但卻還原出不同的心態和考量。

　　實際上，從去年下半年開始的穩中向好，直到年末的留有余地，讓大家都相信今年一定會有不錯的增長。只是，即便最樂觀的估計，也很難想象到四季度的時候，居然稍微墊墊腳就能夠到4800萬箱，而且還差不多有1500元的單箱增長。對于整個行業而言，如此普遍而持續地量價齊增，是多么的熟悉而又陌生。

　　這種增長首先得益于連續兩年大幅下滑回調之后，不斷打掉增長泡沫，不斷消化市場庫存，還原了真實的市場需求，再加上去年以來「休養生息」的涵養修復，讓回歸常識、回歸常態和重回「稍緊平衡」正確軌道的行業煥發了應有的生機與活力。特別是今年以來一直保持的「銷大于產」，進一步鞏固和發展了穩中向好、穩中有進的勢頭。

　　今年前三季度，全國卷煙生產一直保持了「銷大于產」的合理調控，9月當月產量同比減少46.6萬箱，1-9月累計銷大于產205.5萬箱，比1-8月銷大于產191.2萬箱保持了差額繼續增大的勢頭，隨著全年計劃安排70萬箱產量的收減，對于全年整體維持「銷大于產」、促進全年降庫目標實現將會發揮積極作用。

　　這也是為什么一再呼吁要肯定但不能過于突出主觀努力的作用，要始終保持對市場、對規律、對規則的敬畏之心。

　　而且，要看到突出問題仍然需要有效解決的過程。那些制約行業發展的突出問題，盡管在認識上有了新的認識和統一，但不管煙葉庫存的消化，還是市場回升勢頭的鞏固，重點品牌增長活力的激發，市場秩序環境的扭轉，傳統產能消化和創新能力培養，都還需要必要的過程，都需要「假以時日」，都來不得淺嘗輒止、見好就收。

　　過去幾年，對于目標、規范、狀態和基礎的權重和順位，既極為刻板——目標確保毫無疑問是第一位的，完不成任務一切都白搭；又毫無邏輯——除了目標要確保，其它的看著辦、順著來，能做多少算多少。這樣的被動在「努力多做貢獻」的特殊時期當然可以理解，但卻不能因此常態化，因為那樣做的后果大家仍然記憶猶新。

　　另一方面，座談會對后5個月的經濟運行強調要「以提高質量和效益為中心」，其中有三點明確要求，一是堅持「總量控制、稍緊平衡」調控發展，從緊安排卷煙生產，積極促進卷煙銷售；二是堅定實施「大品牌、大市場、大企業」發展戰略，突出抓好重點品牌的狀態維護提升；三是持續鞏固全國統一大市場建設成果，堅決破除地區方所和地方保護主義。

　　這其實已經釋放了充分的信號，就是要抓緊調整狀態、夯實基礎、補齊短板，盡管除了面上的已經調減工業計劃70萬箱、工商庫存下降100-150萬箱、社會庫存控制在350萬箱，不會單獨——到11月下旬或許會有相對具體的——量化松綁，但大勢已然明朗，狀態、基礎、規范有著更加清晰的權重和邏輯，一切都為了更高水平的高質量發展。

　　做得好的市場早已「聞風而動」，堅持狀態優先，優化投放策略，精細市場調控，嚴格規范管理，突出市場凈化，補齊管理短板，以之前提到過的S省為例，通過收緊投放龍頭，以單戶、單輪、單規格控量投放為關鍵，進水管緊、分流管細、到戶管實，市場活力、經營信心和客戶盈利都有明顯的提升。

　　反倒是某些市場仍然沿襲既有做法，以態度端正替代方法正確，用縮短訪銷周期、捆綁搭配銷售、壓貨違法大戶來轉移庫存，看似用心良苦，實則傷害極大。我們當然理解并尊重努力完成目標任務的決心和意志，但如果以犧牲狀態、傷害基礎、破壞規范為代價來拼湊指標完全背離了高質量發展的本意初衷，這樣的完成任務不要也罷，這樣的市場調控實屬亂來。

　　所以，不要再用「確保完成目標任務」來為主觀的因循守舊、低能低效去遮羞擋丑。「聚力抓好經濟運行調控」說，這口鍋咱不背。換一個角度，今年整體面上的目標有底為消除區域不平衡創造了有利的外部空間，當前是最好或許也是最后的調整窗口，再不調整不僅喪失最后的機會，也會在很大程度上對整個行業的高質量發展帶來極大的負面影響。

　　當然，我們也期待抓住今年的有利窗口，產業層面對于區域不平衡能有更進一步的調整和安排，既要防止某些地方長時間的吃得太飽、繃得太緊，又要避免因為過度調控收得太緊所帶來的供需失衡，進而人為制造出市場洼地。要消除這種不平衡，解決動作變形，需要在計劃下達、指標設計、考核評價等方面通盤考慮、系統設計。

　　無論如何，對于那些仍然執迷不悟、繼續死撐硬抗，千萬別忘了那句話，「出來混總是要還的」。