煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　頗有些妙手偶得的「金中支」帶熱了中支煙的概念和話題，各家品牌的快速跟進又進一步刺激了需求釋放與市場成長，推出中支煙幾乎成為了去年下半年以來不約而同的標準動作、標準配置，產業層面也希望「保持健康發展勢頭」。今年前3個季度，中支煙合計銷售44.9萬箱，同比增長75.8%；已經上市的產品投放70個，來自于32個不同品牌。

　　如果不是政策性收緊新產品開發，抬高中支煙門檻，只怕產品數量還會多出一個量級。

　　盡管中支煙整體面上保持了可觀增長，但畢竟只是低基數上的高增幅，短期內錦上添花的意味更重一些，品牌的熱情和重心也更集中于立足長遠的提前布局、合理卡位。反而需要引起高度重視的是，消費者對于中支煙的態度卻發生著容易被高速增長所掩飾下來的微妙變化，從最初充滿好奇、熱切追捧逐漸地回歸理性、日漸挑剔。

　　實際上，如果剔掉頭部品牌、成熟產品的市場切割，相當一部分中支煙目前還只停留在解決有無這個層面，銷量規模、市場覆蓋、消費影響和品牌貢獻都極為有限。前3個季度只有10個品牌的中支煙超過1萬箱，低于5000箱的占據了半數以上，銷量最大的5個品牌市場份額達到了72.5%，增量最大的5個品牌亦豪取了超過60%的增量空間。

　　原因很簡單，對于中支煙的追熱在無形之中扮演了完成消費者教育與提高消費者審美的雙重角色，影響消費意愿的邏輯從「是不是中支煙」提升到「什么樣的中支煙」。隨著同類產品的不斷加入，消費者的新鮮感、好奇心被持續稀釋和沖淡，如果僅僅還只是具備中支這個形態差異化，在某種意義上就不再具備差異化的價值。

　　換句話說，單純的就中支做中支、為中支而中支，不僅很難打動人心，也基本沒有機會。

　　尤其考慮到產業層面收緊了中支煙的產品開發，在規范中支煙理性發展的同時，也在事實上抹平了價格的差異化，再加上執行已久價格的梯次化管理，將會在很大程度上制造部分價區的產品擁擠和競爭飽和。這也意味著，如果做不到足夠充分的差異化，中支煙做不出多大動靜也沒多大意義。

　　對于后來者和所有的參與者，這都是更高的市場門檻。中支煙必須尋求中支以外的差異化，從「中支煙的不一樣」升級為「不一樣的中支煙」。拿引燃中支煙市場的「金中支」來說，消費者或許最初是因為中華推出了中支煙而產生了興趣，但到最后還是因為「金中支」包括「雙中支」自身的產品力完成了從嘗試性消費到習慣性消費的轉化與固化。

　　學習，借鑒，而不是模仿「金中支」，就需要品牌跳出中支的形態做中支，在中支這個最直接也是最簡單的差異化之外，至少需要三個方面的差異化，一個是品牌的差異化，某個品牌的中支煙顯然比中支煙的某個品牌更有說服力；另一個是風格的差異化，要做出不一樣來；還有一個是技術的差異化，既彰顯特色又挖深護城河。

　　而要「保持健康發展勢頭」，更離不開更多差異化的中支煙與中支煙的差異化。

　　最近，「金色圣地」發布消息，金圣首款中支煙——「金圣（滕王閣長天）」——倒是讓人有眼前一亮的感覺。以88mm長度、20mm周長，既兼顧傳統粗支與常規細支的優點，更利于均衡滿足感與舒適感，又和其它中支煙形成了感官體驗的不同差異，這種形態上的二次差異化也體現了金圣對待中支煙在技術和營銷兩個維度的整體策略。

　　「長天」的包裝設計選取了四大名樓之一滕王閣壁畫《大唐歌舞》長歌飛天的人物形象為基本設計元素，整體色調采用天藍色為主，深藍為輔，加以金色點綴，充分體現滕王閣長天這一主題。尤為引人注目的是，「長天」的天藍用色大膽而跳脫，再加上側面修邊系列人物圖案的修飾顯得極為點睛亮眼。

　　「長天」應用行業首創——干珠技術——請注意，這不是爆珠而是干珠，是應用活性分子篩材料，以陶瓷燒制工藝經高溫煅燒固化，借助材料的多孔特性將致香成分融于其中，經過高溫過程蒸發掉——會產生刺激性、干燥感的——低沸點香精香料，保留高沸點的致香成分，所以在香氣的保留和釋放上更持久、更穩定，依靠干珠的自然溢香，實現「干珠不捏，香自來」。

　　技術的突破讓干珠的優勢非常明顯，除了源于瓷都的天然品牌背書，干珠更穩定——穩定釋放，更契合煙草本香；更持久——免捏不繁瑣，長久持香，不走味；更溢香——香氣緩釋，清新自然，易感知；更純粹——微粒孔洞，活性去雜；更輕松——免捏無液體添加，更契合煙草本香。

　　對于消費者而言，「長天」所應用的干珠黑科技的最大體驗，不止于捏與不捏都香、香氣更持久更自然，還因其內在以陳皮清香補充豐富和完善了煙草的主流香氣，所呈現出清透飽滿、飄逸自然的風格特征。不囿于相對固化的爆珠形式，「長天」以干珠的技術創新、形態突破極大地改善并豐富了消費體驗，也生動化了金圣這個品牌。

　　實際上，如果跳出簡單的單線條的中支煙范疇，以「長天」這只產品所呈現出來的設計感和創新度，金圣的「三好產品」又有了新的改善和提高，滕王閣系列的文化內涵也有了更加立體、鮮活的產品呈現。這樣的持續改進，對于金圣品牌的可持續成長，乃至于整個行業的高質量發展，無疑都具有現實而深刻的積極影響。

　　扎克伯格說過，「比完美更重要的是完成」，但他沒有告訴大家卻一直付諸于行動的是，「比完成更解決問題的是完善」。