煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　二零一八年，我以「年度漢字」為主題，對重點品牌的二零一七年進行了概括性總結與點評。

　　無論如何，總感覺意猶未盡。除了寥寥數語很難把品牌在市場上的神采描繪完整清晰，在產品線不斷充實擴張的過程中，品牌層面的畫像也無法足夠充分地體現真實狀態，再加上去年整體形勢的「喜大普奔」，單純整體面上的數據分析也有雖全卻淺的諸多局限，所以今年我試著用一百零八個產品窗口來還原精彩而不平凡的二零一八年。

　　今天的中國煙草，正在逐步走向錯落有致的百花齊放，「錯落有致」體現的是國家局「建設重點突出、集中度高的品牌發展體系」的戰略意圖，「百花齊放」對應的是「個性化、多樣化和不斷升級的消費趨勢」形成的市場變化。這個過程中，一個是超過3/4的存量維護，對「大產品」要精心維護；另一個是接近1/4的增量激活，要有新思路、新動作。

　　基于二零一八年的市場表現，從支撐性、代表性和成長性三個緯度選取了一百零八個產品，以砥柱中流、花開百樣、清風撲面三個主題——也就是傳統經典的常規產品和短、細、中、爆的細分特色產品以及近期推出的有代表性的新產品——來加以呈現，希望用另外一種角度來認識中國煙草以及中國煙草的二零一八。

　　首先推送的是，砥柱中流。　

01　白沙（和天下）

　　從細分市場的5萬箱走向單一產品的5萬箱，這背后所還原的是消費升級的蓬勃生計和品牌升級的持續發力。隨著和天下的登高望遠，煙草湘軍的品牌陣列悄然間從芙蓉王＋白沙升級為和天下＋芙蓉王。

02　黃金葉（天葉）

　　喜提2018年超高端市場單規格增量第一，精準的調控、穩定的狀態進一步放大了最突出的價差優勢并進一步構成了天葉這支煙在產品力之外的額外加分項，也構成了「重振雄風」的頂層設計和頭部牽引。

03　云煙（軟大重九）

　　作為云煙系的旗艦、符號，大重九保存了煙草王國的榮耀，但稍顯遺憾的是2018年有所下降，市場份額差不多退到了10%左右的紅線位置，看起來「方便親切交談」還需要注入新的內涵。

04　黃鶴樓（硬1916）

　　從最開始的石破天驚、肆意生猛，再到這兩年的收放自如、游刃有余，沒有改變的是1916一如既往地好，而且1916也在悄然間從黃鶴樓的1916向更加獨立、更加高級的1916轉型提拉，期待家族化的1916。

05　利群（休閑）

　　利群是一個非常內斂的品牌，連產品命名都透露著一股子淡泊勁兒，銀休閑是一支非常非常好的煙，但對于那個群體而言，金休閑或許會是更好的符號和標簽。

06　南京（九五）

　　自從九五之尊更名為九五南京之后，似乎消減了很多的氣場和氣勢，但實際上，南京九五仍然是非常突出、非常拔尖、非常硬核的高端產品，只是它的風光被自家的細支兄弟們奪了過去。

07　金圣（智圣出山）

　　作為非傳統強勢品牌在超高端市場的最佳表現，智圣出山這支煙的產品設計、風格表達和市場經營都有獨到的地方，也正在一步一步走向全國。

08　貴煙（國酒香30）

　　用一款產品改變一個品牌來評價國酒香毫不為過，形象的重塑，信心的重振，口碑的重建，市場的重啟，國酒香30對于貴煙的意義和價值絕不止于超高端市場的前10位排名。

09　中華（軟）

　　軟中華是資格的硬通貨，是中華品牌乃至中國煙草的定盤星，3字頭軟中華對于中華價值感的提拉也是意義非凡。在某種意義上，中華的價值感也就決定了這個行業所期待和應該得到的認同度。

10　黃鶴樓（軟珍品）

　　盡管1916更石破天驚，漫天游更天馬行空，論道更意氣風發，但軟珍品黃鶴樓絕對是更不容忽略的那一個，別忘了還有銷量更大的硬珍品黃鶴樓。

11　中華（硬）

　　很快很快很快，就會從百萬箱中華跨越到百萬箱硬中華，這是多么多么多么巨大的跨越。

12　蘇煙（軟金砂）

　　如果沒有提稅順價的「閃勁」，軟金砂這兩年過得不會這么曲折，但這支細膩醇和的產品仍然有為數不少的忠實擁躉。

13　利群（陽光）

　　「名不副實」——色調一點都不陽光——的陽光利群卻有著陽光燦爛的市場表現和產品評價，平和系的杰出代表。

14　嬌子（寬窄如意）

　　大寬窄起的勢，在如意這里有了完美的承接。提稅順價后的532價區，寬窄卡位了兩個上量上結構的關鍵。對了，寬窄的產品命名是以馬斯洛需求理論為依據，你知道嗎？

15　芙蓉王（硬藍新版）

　　藍色系的開創者，在最開始引領風潮引來模仿者無數之后，卻陷入了叫好不叫座的尷尬當中，升級改造后的硬藍新版加入了爆珠元素，希望能夠喚醒美好記憶的同時賦予更加深刻的全新體驗。

16　利群（軟長嘴）

　　360元價位絕對的王者，是長嘴系的扛鼎之作，也是一類利群強有力的腰部支撐，根植于豐沃的本土市場，讓這支煙始終處于不疾而速、坦然自若的狀態。

17　黃山（金皖煙）

　　很難想象，沒有金皖的黃山會是什么樣的景象，你可以在本市場為金皖的長盛不衰找到更多的答案。

18　鉆石（荷花）

　　改寫品牌歷史的一支煙，荷花的成功不僅僅是源于一張老照片的情感與情懷，更在于高度契合了這個時代所倡導所追求的精神氣節。