在4月末、5月初的時候，和很多朋友交流，大家的感覺是今年的特殊情況，往年年初元春季一跑下來，大概全年的情況就七七八八差不多了，今年有太多的不穩定、不確定，有信心、沒把握，所以年中3個月非常關鍵，之前也表達過年中看年終的感受，6、7、8月的銷量和結構將會決定全年的大盤走勢，這3個月抓好了，全年就看得見、拿得下了。

　　6月份的情況非常不錯，不僅銷量有一個正向增長，結構同比增加也高于預期，甚至結構增量還要略高于去年同期。這個進度，不僅為上半年的時間、任務“雙過半”作出了積極貢獻，也為6、7、8月的平穩增長創造了條件，為下半年乃至全年的目標實現奠定了重要基礎。盡管還沒有達到“略高于”的節奏，但“不低于”的狀態已經足以確保目標實現。

　　剛剛結束的7月份，盡管增量和結構提升較之6月份又有一定的回落，但能夠在不穩定、不確定當中保持穩中有增、穩中有為，已然十分不易，尤其單箱結構的同比增長，比之前的預期還要高一些，疫情過后一直擔心消費降級對結構提升帶來的影響和制約，現在來看，市場調控的力度和效果，市場需求的韌勁和空間，都給了我們以更大的信心與決心。

　　與其感嘆剛需的堅挺，不如總結方法的正確。

　　在半年會傳遞四大信號中，我將疫情期間的高分表現歸納為，得益于發揮好體制優勢，離不開之前的工作基礎，表現為短期內狀態犧牲，尤其前兩年圍繞高質量發展和推進供給側結構性改革所做的工作，在剛剛初見成效的時候，就經歷了突如其來的疫情大考。從外力倒逼的角度，還有兩個方面不能被忽視。

　　一是對產業鏈的效率是一個檢驗?，F在回過頭來看，在疫情最嚴重的時候，特別是2月下旬全面發動、開足馬力的過程中，也是整個產業鏈最吃勁的關節，前期是能不能、行不行的問題，生產組織、物流配送、客戶服務哪個環節都不能中斷；后期是快不快、好不好的提高，怎么樣以更快的節奏、更高的效率來滿足需求、服務客戶。

　　二是對供需端的匹配有一個促進。在“要什么給什么、要多少給多少”的的目標面前，“給什么賣什么、給多少賣多少”還是會習慣性占據上風。疫情期間和疫情過后有一些改變，最開始追趕進度而生產組織、物流配送斷斷續續的時候，是“有什么賣什么、有多少賣多少”，后期為了消除不確定、不穩定，逐漸往“要什么給什么、要多少給多少”在看齊靠攏。

　　這兩個方面的總結，既是對前期的一個肯定，也是對當下的一個提醒。之前的更高效率、更高匹配度有大程度上源于應急，并不意味著相應制度流程的建立與固化，更不意味著一定會繼續堅持下去。眼下，既要考慮把這些有利于提高效率、有利于保證滿足需求的做法固化下來，也要抓緊時間補齊疫情期間所暴露出來的問題和短板。

　　24日召開的半年會，也釋放了足夠的信號和要求。

　　現在要關注的，除了老生常談的不能松勁、不能盲目樂觀，最突出的還是之前在“近年來最好水平”已近消除、消失的區域發展不平衡、不協調又有所抬頭，盡管整體面上的形勢在不斷好轉，但部分市場、部分品牌、部分價位、部分類別還是壓力偏大。在目標進度已經有相當增量托底的前提下，消除這些不平衡、不協調，在有條件、有空間之外，更有責任、有必要。

　　另一個，節奏上還是要抓早趕前。要看到疫情和疫情影響仍然具有極大的不穩定性、不確定性，保持必要的進度和節奏還是重中之重，只有最堅決、最果斷的顆粒歸倉，才更有利于我們在更長時間、更大范圍、更高要求下爭取到更多主動，因為接下來，誰都無法確定情況會不會進一步惡化，努力多做貢獻也從來不是喊口號、表決心。

　　當然，這絕不是說要重復使勁壓、加大投的老路，堅持“十六字”調控方針，高層有決心，基層也有自覺性。真正要解決和消除的是，保證進度只有依靠多投快趕，確保目標難以避免犧牲狀態，完成任務必然帶來庫存轉移，還是要在市場投放的精準、精細兩個維度發力，更好地平衡好銷量與結構、增長與狀態、規范與基礎、品牌與品類。

　　在目標進度有底的情況下，按照“完善煙草專賣體制、構建適度競爭新機制”的總體部署，推進改革創新還是要有更多地主動和爭取到更多的主動。

　　對于行業的改革創新，不要總是沉浸在改與不改的擔憂僥幸當中，而應當以更加積極主動地姿態投入到怎么改、怎么改更好，這是自覺在黨和國家工作大局中找準定位、明確方向的必然要求，也是推動行業高質量發展的必由之路。之前和很多朋友有過交流，圍繞一“完善”一“構建”，既要體現態度的積極主動，也要爭取方法的積極主動。

　　工業這邊，從大到更大的組織結構調整只是方法、路徑，歸根結底還是要服務于更好地培育“十多個”大品牌，提高資源配置效率、優化生產力布局、提高規模效益、減少非市場因素干擾都是題中之義。眼前更急迫的或許是大品牌活力不足的問題，如果依靠“有形的手”做大企業、做大品牌、做大規模并不困難，但也沒有更大的長遠意義?！?/p>

　　商業這邊，省級營銷平臺的實體化運行已經水到渠成，往前推一點，甚至可以說是勢在必行。解決問題的辦法，是要相信技術、依靠技術、提高技術，用技術來消除不公平、不規范、不合理，而不是有賴于人的自覺?，F在的技術條件已經足以具備并支撐平臺化、體系化、信息化，而人的精力完全解放出來，更好地服務客戶、培育品牌?！?/p>

　　對于品牌，在大存量、小增量的背景下，一時的小，暫時的小，都還不是最大的問題，沒有特色、沒有結構就沒有空間、沒有未來，盯著存量做文章能夠解決一定問題，但也只能一定程度解決問題，瞄準增量做加法雖然難在當下，卻也利在長遠。那些規模小、結構低、節奏慢、狀態差、勢頭弱的品牌，確實在與時間賽跑，而時間也確實不多了。

　　到最后，銷量OK，結構OK，稅利OK，狀態也OK，那這樣的體制是不是合適的？這樣的隊伍是不是值得信任的？答案不言自明。