煙草在線專稿　　根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，2016年國慶黃金周7天，全國零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額約12000億元，比去年同期增長10.7%。然而，在這份火熱的節(jié)日消費中，煙草并沒有收獲到太多的分享，不單9月份沒有迎來期待中的節(jié)前旺銷，10月份當(dāng)月全國卷煙銷量繼續(xù)下滑再創(chuàng)新低，同比下降25萬箱，前10個月累計銷量減少近260萬箱——10月份當(dāng)月的降幅（-6.45%）還高于1-10月份的拉通算賬（-6.08%）。

　　在這個時候，大部分的技術(shù)性手段其實都沒有太多的意義，修修補補不過是讓指標(biāo)或者排名稍微好看一點而已，不能因為指標(biāo)上的欠缺就妄加指摘，也不會眼見數(shù)據(jù)上的好轉(zhuǎn)而沾沾自喜。從長遠(yuǎn)計，我們不單需要關(guān)注銷量，更需要關(guān)心銷售質(zhì)量。

　　所以，盡管指標(biāo)還不那么好看，但我還是愿意看到那些積極的變化。比如說，更多市場對于嚴(yán)格規(guī)范的重視，對于市場狀態(tài)的耐性，包括新產(chǎn)品的開發(fā)更具針對性，對零售戶盈利的重視，對消費環(huán)境建設(shè)的投入，對營銷實時化的探索。這些改變，對于指標(biāo)的轉(zhuǎn)好或許沒有立竿見影的效果，卻會讓我們在未來某一天由衷地感謝今天的堅持。

　　也正以為此，我們才不會覺得是這批重點品牌不給力。

　　雙喜

　　雙喜的癥結(jié)在于散、低、弱——產(chǎn)品線構(gòu)成較為分散，前3個規(guī)格的市場集中度只有38%；單箱批發(fā)均價剛過2.3萬元；最大的規(guī)格雙喜（軟經(jīng)典）全國排名只有16位。如果剔除掉紅雙喜、好日子的整合并入，雙喜商業(yè)銷量240萬箱左右，單箱批發(fā)均價2.4萬元。所以，雙喜（百年紅）對于雙喜品牌，不僅僅集中了三家企業(yè)決心破題的智慧與勇氣，更還原了雙喜品牌迎難而上的企圖心與力量感。

　　云煙

　　以不到兩萬箱的同比減量，云煙（紫）算是挺過了提稅順價的挑戰(zhàn)。云煙的困難在于，除了云煙（紫）、云煙（軟珍品）之外，缺乏有成長性、代表性的新產(chǎn)品，大重九的成功有目共睹，但消費者更愿意把它當(dāng)作是一個獨立的品牌，而其它的新產(chǎn)品還缺乏與云煙相匹配的市場表現(xiàn)。解決好這個問題，云煙的下一個十年就有了清晰的方向感。從產(chǎn)品表現(xiàn)看，云煙（烏鎮(zhèn)之戀）最具顏值，后續(xù)的表現(xiàn)取決于能否突破地域?qū)傩耘c身份標(biāo)簽。

　　利群

　　在絕大部分“執(zhí)手相看淚眼”的背后，利群以實際行動證明了跑得遠(yuǎn)比跑得快更重要，也更具技術(shù)含量，除了規(guī)模、結(jié)構(gòu)、狀態(tài)的齊頭并進(jìn)，利群不動聲色地放大了二類煙全國第一的品牌優(yōu)勢，鞏固了一類煙全國第五的產(chǎn)業(yè)地位，尤其高端利群以7%以上的逆勢增長強化了榜眼之位的提速領(lǐng)先，而且市場份額從8%多一點提高到了近11%。這個月，在朋友圈看到了利群借勢G20所作的營銷動作，包括幾款新產(chǎn)品圍繞蘇杭情韻所設(shè)計的宣傳品，真是于無聲處讓你心服口服。

　　紅塔山

　　從過去的全國第一到今天的三類煙全國第一，紅塔山的發(fā)展?jié)饪s了中國煙草過去十年的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)，在結(jié)構(gòu)提升這條路上，不是紅塔山不努力，而是窮盡所能也無法彌補嚴(yán)格價格管制所帶來的形象固化與價值矮化，怪紅塔山嗎？！所以，拋開紅塔山自身的困難與挑戰(zhàn)之外，與其講加大渠道對紅塔山的看法，不如談大家對待三類煙的態(tài)度，究竟是產(chǎn)品基座，還是結(jié)構(gòu)拖累？這是個大問題。

　　白沙

　　這個月，筆者想著重說說白沙（精品三代），作為尚品系列之后，白沙品牌向上走的又一次努力，也是對白沙（精品）和白沙（精品二代）精品路線的回歸。筆者的關(guān)注和期望有二：一個是老品牌的價值升級，如何去支撐并滿足消費者的預(yù)期；另一個是在市場信心不足的環(huán)境下，如何用新產(chǎn)品去撕開口子。在這個意義上，期待白沙（精品三代）與白沙（天天向上）能夠在高端化、年輕化、主流化的方向上有所作為。

　　南京

　　在細(xì)支化、高端化、主力化的道路上，南京越走越堅決，越走越自信。隨著提稅順價在時間上的拉長延伸，南京（紅）不斷地收割著二類煙的市場成長，南京（炫赫門）以二類煙、細(xì)支煙的雙重身份豪取規(guī)模排名32位、價值排名17位。筆者現(xiàn)在非常關(guān)注的是，以南京（雨花石）等為代表的高端細(xì)支煙能否對既有市場形成有效的承接，因為那部分消費群體不僅僅是對品牌的放棄，有相當(dāng)一部分甚至選擇了品類的遠(yuǎn)離。

　　芙蓉王

　　單規(guī)格的銷售比重超過90%，這是芙蓉王（硬）的巨大成功，更是芙蓉王品牌的最大風(fēng)險。芙蓉王需要面對的，或許不是一兩款爆款產(chǎn)品的噴薄而發(fā)，而是如何系統(tǒng)地推進(jìn)品牌的重塑與升級。面對新時代的精英人群，“傳遞價值、成就你我”需要更加打動人心的表達(dá)，以及更具溝通效率的體現(xiàn)。

　　黃鶴樓

　　對于二類煙、細(xì)支煙，黃鶴樓都需要更加鮮明的態(tài)度，這倒不是說黃鶴樓不夠用心，而是關(guān)乎戰(zhàn)略上的抉擇，因為今天的黃鶴樓已經(jīng)不用考慮怎么做大做強的問題，而是如何做久做遠(yuǎn)做成具有引領(lǐng)力的“百年老店”。當(dāng)然，歸核化還是黃鶴樓當(dāng)前需要解決的現(xiàn)實問題，從核心產(chǎn)品到核心市場都需要更加清晰的聚焦。

　　黃金葉

　　這兩年，黃金葉給人最大的印象：有口碑，有聲勢，有膽色，不管是黃金葉（天葉）的頂層設(shè)計，亦或是黃金葉（百年濃香）、黃金葉（大金圓）、黃金葉（金滿堂）的產(chǎn)品中軸，以及黃金葉（愛尚）的細(xì)分切入莫不如是。但遺憾的是，這些產(chǎn)品往往上得很快退得更快。這或許提示了我們，究竟應(yīng)該從產(chǎn)品那里找原因，還是在市場培育、生產(chǎn)組織、品質(zhì)保證找問題？所以，對黃金葉的期望，不在于出了多少新產(chǎn)品，而關(guān)乎如何一包一包地堅持做好。

　　黃山

　　以單箱批發(fā)均價的增長排名，黃山高居榜首，如果剔掉黃山（硬一品）的“難掉之尾”，一、二類黃山的整體表現(xiàn)在水準(zhǔn)之上。就像之前筆者讀不太懂最美高鐵的概念，但不妨礙筆者對黃山（記憶）的認(rèn)同，以及市場上的熱烈響應(yīng)。當(dāng)然，更大的驚喜來自于皖煙系列的負(fù)重自強，這幫助黃山在二類煙穩(wěn)住了探花的位置。對于紅方印，筆者以為黃山還可以更大的耐性和韌勁，紅方印之于黃山不亞于天都。

　　七匹狼

　　七匹狼銷量前3位的規(guī)格分別是白狼、紅狼、藍(lán)狼，銷售收入前3位的規(guī)格分別是紅狼、白狼、軟灰狼。七匹狼的挑戰(zhàn)在于，在大眾化產(chǎn)品大眾化的過程中，如何維護(hù)品牌的價值感，以及維持成長的節(jié)奏感。最近，七匹狼連續(xù)出了幾款新產(chǎn)品，卡位和占位的意圖很明確。

　　泰山

　　泰山需要一個標(biāo)志性的符號，需要一款標(biāo)志性的產(chǎn)品，不在多而在精。

　　中華

　　調(diào)控的主旋律貫穿了中華的2016年，而且在未來相當(dāng)長一段時間，中華都將從被市場推著走到引領(lǐng)市場向前的回歸。只是，現(xiàn)時的外部環(huán)境讓中華的調(diào)整面臨著更大的外部阻力。還是那句話，只要中華保持定力，不急著用什么細(xì)支中華之類的打開市場，一定會守到云開霧散。

　　玉溪

　　假設(shè)以5年為時間標(biāo)軸，玉溪包括玉溪（軟）的增長其實非常不錯，而且玉溪（軟）今年仍將保持百萬箱以上規(guī)模，10年前，哪怕是5年前，再樂觀的估計也拿不出百萬箱的勇氣。這其實提示了我們，應(yīng)該用什么樣的態(tài)度面對玉溪以及百萬箱的玉溪（軟），說不拋棄不放棄顯得過于的悲觀，但基本的關(guān)心與重視必不可少。

　　嬌子

　　起勢很好的寬窄系列保持了穩(wěn)定而持續(xù)增長的態(tài)勢，目前的主力是500元、300元的寬窄（如意）和寬窄（好運），但短期內(nèi)解決生存問題還是要依靠嬌子品牌，還是要在二、三類煙市場發(fā)力。這種轉(zhuǎn)身，既考驗智慧，更需要時間。

　　貴煙

　　筆者認(rèn)為貴煙的成功更多是國酒香的成功。國酒香的高端引領(lǐng)、跨界合作、品類創(chuàng)新包括投放調(diào)控、消費體驗都可圈可點，但對貴煙品牌的影響和提拉其實作用有限，貴煙的發(fā)展更多依賴于整合產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力。貴煙要著眼長遠(yuǎn)，還是要推動洞藏系列的腰部支撐。

　　蘇煙

　　蘇煙最近連續(xù)放了幾款新產(chǎn)品，不管是東渡，還是濠河、好風(fēng)光，完全顛覆了既有的蘇煙風(fēng)格，看起來不那么的根正苗紅。在羅永浩以錘子M1、M1L回歸主流之后，蘇煙這種劍走偏鋒是大膽的創(chuàng)新，或者無奈的倒逼，唯有市場可以給出答案。