煙草在線專稿　　“鐺鐺”是一只4歲大的貓，英國短毛品種，長得很漂亮，舉止孤傲，即便是主人想跟它親近，它也從不理會。你甚至聽不到它的叫聲，仿佛昭示著即使保持沉默，它也能行使對家里的主權。

　　但有一天，這個平衡被打破了……

　　家里又來了一只幾個月大的小貓——“藥藥”，“中華田園土貓”，雖然長得尖嘴猴腮，但生性活潑，對一切都很好奇，到處上躥下跳。

　　藥藥尤其對鐺鐺的尾巴感興趣，經(jīng)常偷偷走到近前，一下子咬住鐺鐺的尾巴不撒嘴，而一向沉默的鐺鐺則奮起反擊，用爪子狠抓藥藥的身體。吃一塹長一智，每次當藥藥走到近前讓鐺鐺覺得危險的距離，它就低吼著發(fā)出警告，告訴藥藥不要輕舉妄動。

　　對于每一只動物來說，都有與生俱來的對自己領土的捍衛(wèi)感，就像鐺鐺，4年多以來，這個家的空間一直是它自己獨享，它能在床下趴一個下午，也能竄到一人多高的冰箱上面俯視一切……但當又來了一只小貓時，這個空間已不能唯它獨尊，鐺鐺的焦慮油然而生，看人的眼神都帶著冷漠與敵意。

　　鐺鐺無疑是一只有靈性的貓，否則也不會顯露出它焦慮的心情。

　　其實，作為一個煙齡幾十年的老煙民，我一直認為卷煙品牌也是有靈性的。

　　那些大品牌，像“紅塔山”、“云煙”、“雙喜”、“白沙”……它們從圃一出世，到幾十萬箱，到一百萬箱，再到幾百萬箱，在成長中經(jīng)歷了怎樣艱苦卓絕的努力，才能成就今天的輝煌？那些品牌深諳其中的艱辛，在成長中，它們能自己體會其中的喜悅，但當銷量下滑時，它們是否也會陷入焦慮之中呢？我覺得會。

　　如今的卷煙市場，新品如雨后春筍般大量涌現(xiàn)，令人眼花繚亂，而且一窩蜂似得跟風行為很普遍，今天這個品牌推出了一款爆珠新品，明天就有另一個品牌推出另一種口味的爆珠煙；今天有品牌推細支煙，明天就有品牌開發(fā)中支煙……眼花繚亂的新品讓人都有選擇恐懼癥了。但是當我們換個角度看，這難道不是對那些經(jīng)典的老品牌生存空間的蠶食？這種趨勢會不會讓那些大品牌更加焦慮？換句話說，這樣大規(guī)模地推陳出新是否顯示出當前煙草行業(yè)的一種焦慮呢？

　　過去的十幾年無疑是中國煙草行業(yè)發(fā)展史上最輝煌的時期。上個世紀末，全國煙草行業(yè)最多的時候每年有4000多個牌號、規(guī)格的卷煙在生產(chǎn)和銷售，但通過工商分家、企業(yè)兼并重組、百牌號、兩個十多個等大的動作，國家局最初用行政手段，壓縮了卷煙品種的數(shù)量，提高了工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，再通過市場調(diào)節(jié)的力量，終于造就了幾個產(chǎn)銷量大、品牌深入人心、煙民忠誠度高、能夠與國外大品牌相抗衡的中式卷煙品牌，“雙喜?紅雙喜”品牌甚至超過了400萬箱。在感嘆這些品牌成長難能可貴的同時，我們也很欣喜它們能夠這般壯大，有信心保持它們已有的優(yōu)勢。

　　但最近幾年，隨著行業(yè)經(jīng)濟形勢發(fā)生了變化，品牌的銷售壓力也空前增大，每個工業(yè)企業(yè)都面臨著保目標、穩(wěn)效益的前所未有的壓力，這種壓力也迫使幾乎所有的工業(yè)企業(yè)都在不斷推陳出新。據(jù)統(tǒng)計，2016年全年新增國產(chǎn)卷煙新品168個，其中重點品牌新品148個，二者數(shù)量同比均翻了一番。今年1-6月，有80多個新品推出。也就是說，從去年初開始到現(xiàn)在，一年半的時間里，平均每個月就有十多個新品，這確實有點多。

　　的確，我們不能否認在當前形勢開發(fā)新品這種舉措對于攪動市場、拉動消費能夠起到一定的效果，但在開發(fā)新品的過程當中，那種無章法、盲目性、追求新奇特的做法也暴露得淋漓盡致。一些工業(yè)企業(yè)抱著“試試看，萬一能成了呢的態(tài)度”，這種態(tài)度既浪費了精力財力，又擠占了有優(yōu)勢的品牌空間，煙民的忠誠度也被稀釋了。

　　別的不說，新進入者必須付出代價才能贏得一席之地，例如一款新品在一個地市級上市，推廣的費用要多少？即使是推廣規(guī)模有大有小，費用也要在幾萬到幾十萬吧？如果把這一年半時間推出的所有新品的推廣費用全加起來，那該是多么龐大的一個數(shù)字，這些錢又能砸出多少個能立足又賣的好的品牌（規(guī)格）呢？

　　作為一名忠誠度還比較高的老煙民，每次去柜臺上買熟悉的老品牌，看見它們的身影只能縮在角落，而居中被推薦的總是一會兒這個公司的新品，一會兒那個公司的新品……心里多少有些不是滋味。我的選擇性焦慮大概也能映襯出那些中煙公司的焦慮與無奈吧？

　　其實，從銷量上看，真正起支撐作用的還是那些大品牌，老規(guī)格，它們才能起到定海神針的作用。與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)，加強對老品牌的維護，在產(chǎn)品覆蓋、投放策略、終端維護等方面多下功夫。在開發(fā)新品的同時，還需要多想些辦法，維護好那些大品牌的根基。如果真能這樣，那些已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，深受消費者歡迎的卷煙品牌，它們就不會再焦慮了。