煙草在線專稿　　2017年1至10月，重慶中煙蓄勢突破，超越不凡，經濟運行呈現良好態勢。天子品牌累計實現商業銷量11.96萬箱，同比增加4.9萬箱，增長69.4%；實現商業銷售收入61.26億元，增加19.41億元，增長46.4%；自有產品實現商業銷量60.82萬箱，同比增加3.48萬箱，增長6.1%；自有產品實現銷售收入97.71億元，增加16.6億元，增長20.5%；產品單箱稅利10585元，同比增加1209元，增長12.9%。

　　打出“新”字這張王牌

　　2015年11月10日，這是個令重慶中煙人難以忘懷的日子。這一天，重慶工業有限責任公司掛牌成立。當它以其魅力無窮和光彩四射吸引世人目光的時候，人們卻在為了未來的產品結構和經濟實力而大傷腦筋。“基本沒有產品、基本沒有品牌、川渝外基本沒有成型市場”，“天子”品牌全線僅有7款，很多主力價位缺失產品。如何擺脫“三無”困境，改變嚴峻的市場形勢，找到一條沖鋒與破局的王道？當今，隨著市場競爭的加劇，不少廠家紛紛推出新品欲奪更多市場份額和銷量。重慶中煙人由此達成共識：需要另辟蹊徑，做出更為宏大的安排，全力加速新品研發，以“新”破局求超越，迎來發展轉機。

　　聰明的重慶中煙人把“新品研發”當作一張王牌來打，這張王牌是出給做大品牌主導規格的。而在戰略規劃操作層面上，則是補齊產品短板，豐富、完善“天子”品牌產品線，迅速形成較為完善的梯度結構和產品體系。2016年，重慶中煙按照傳承、創新的原則，面對多元化市場需求，匯聚上下力量，薈萃先進技術，共研發新品30多種。這些新品緊貼消費、物超所值、求新求變、求特求異，因而上市后受到廣大消費者的追捧和青睞。

　　打出“新”字這張王牌，使之重慶中煙“新品研發”工作步入快車道。他們生產細支煙、爆珠煙完全是“白手起家”，無論設備、爆珠，還是包裝設計，都是“從零起步”，但他們愣是啃下了這塊硬骨頭。他們將特色生物技術運用于“新品研發”，從當地名貴天然植物中提取多種化合物，并以茶末為載體，將生物性物質植入卷煙濾嘴中，使煙氣中10余中主要有害成分平均降低30%以上，最高降低率大67.5%。

　　“沒有不好的市場，只有不好的產品”。“天子”品牌之所以能形成了較強大的市場力量，就在于其善于從供給側入手，圍繞市場需求，創新和優化產品。從“針對當前消費需求、固化風格特征”，到“開啟方式、產品包裝、吸味”等方面創新，將供給側結構性改革要求落到實處。重慶中煙通過增強供給端對市場需求的適應性，與時俱進，不斷刷新著自己的品牌形象和地位。

　　“新品研發”與“品牌培育”保持了同步。新品上市后，形成了較大品牌力量，推動品牌培育工作跨上一個新臺階。重慶中煙按照“小而強、優而精”的戰略定位，全力以赴做強重點品牌、做大市場規模，通過優化梳理品牌布局，重點培育主導產品，牢牢抓住每條300元、200元、100元3個核心價格區間的主導地位。對這些重點品規，著重做好上市過程和市場狀態管控，建立數百個信息點，收集產品價格、社會庫存等，一旦發現問題及時做出響應調整，確保了零售客戶的盈利水平。

　　打出“新”字這張王牌，此項舉措盤活了整個重慶中煙。主導新產品的快速成長，成為品牌健康發展的“穩定器”和市場穩定有序的“定盤星”。截止9月8日，天子今年銷量已達100436箱，超過去年全年銷量1萬余箱，同比增長82%，增幅繼續穩居全國行業31個重點品牌第一位。這是繼去年增長93.7%，增幅排名全國第一后，天子品牌實現的又一次跨越。

　　畫出最新最美的圖畫

　　俗話說，白紙好畫圖。重慶中煙作為新組建、成長性企業，現有開發較低，發展空間充裕。在這張“白紙”上作畫，受到各方面利益牽絆較少，為廣大員工提供更加廣闊的改革創新舞臺，畫出了一幅幅最新最美的圖畫。

　　打造出重慶、四川、區外三大板塊市場，是重慶中煙畫出的一幅最新最美圖畫。他們針對這三大板塊市場區位特征、區域特點，聚焦關鍵價區、聚焦重點市場、聚焦核心規格，實行統籌規劃、因地制宜、分類分步施策。今年以來，重慶市場聚焦關鍵價區30元、20元、15元、10元價區關鍵價區，基地市場總量、份額、收入、結構全面下滑趨勢被遏制。四川市場以普一類結構價區培育為重點，協同商業開口子、引新品、造氛圍，銷勢迅速回暖、結構大幅提升、新品良性成長，出現量價雙增良好態勢。區外市場以核心產品重點布局、特色產品錯位布局為原則，合理定位、分類管理、分步推進，爭取協議計劃、打造標桿市場。今年1至8月銷售7.19萬箱，同比增加3.2萬箱，同比銷量增幅80%、單箱結構近4萬元、銷售收入增幅達84%。

　　形成“高端有引領、中端能支撐、低端可抗壓”的市場格局，也是重慶中煙畫出的一幅最新最美圖畫。他們明確超高端以天子（重慶20年）、天子（壹號）領價值樹標桿穩基石，高一類以天子（軟黃）、天子（小天子）止跌回穩，天子（硬）、天子（千里江山）促增量搶未來占空間；普一類以天子（金）、龍鳳（珍品）挖群體尋突破，二類煙以龍鳳（百年好合）、龍鳳（硬）固腰肌求增長，三類煙以龍鳳（花開富貴）、龍鳳（魅力朝）擴優勢強基座；特色煙以天子（千里江山細支）、天子（五糧香）系列、龍鳳（遇見）迎潮流占市場；新品煙以天子（1997）、天子（傳奇細支）、天子（紅）、龍鳳呈祥（蝶戀花）填空位。在短短兩年時間內，形成了良好的市場格局。

　　培育品牌、提升消費者感知度，又是重慶中煙畫出的一幅最新最美圖畫。他們由“重渠道”向“重市場”轉型，以市場價格、產品動銷，客戶上柜率、動銷率，消費者知曉率、嘗試率、再購率等過程指標為評價標準，對市場運行方式、投放方式適時動態調整，確保產品狀態良好、市場走俏。核心規格天子（金）已布局33個省，省級市場覆蓋面達100%，地市級市場覆蓋面達77%，單月銷量突破8000箱，單月訂貨戶數接近50萬戶，累計銷售7.08萬箱，排名全國200元整數價位第1位。讓“金天子好抽又有活動，你還在猶豫什么？”的傳播口號，在三大板塊市場廣泛傳播、良性互動，活動參與達950萬人次，超過400萬包產品掃碼參與活動。

　　如果細讀重慶中煙建設發展的具體部署，更會發現，改革創新的基因從一開始就注入其中，這里注定是一方改革創新的熱土。重慶中煙實現新的超越，創造出不凡的業績，除了物質上的支撐，精神的積淀也不可或缺。作為全國最年輕的煙草工業企業，這方熱土正在發展實踐中構建起自己的精神高地，“改革創新”是其中最核心的精神元素、最深厚的精神力量。在這張“白紙”上揮毫潑墨，畫出了一幅幅最新最美的圖畫，改革創新堪稱關鍵之筆。

　　讓工匠精神滲入每道工序

　　在重慶中煙有一種靈魂，在基層一線深深地扎根，它叫“工匠精神”。這是一種令人肅然起敬的工作格調和人生態度，它代表著堅定、踏實、精益求精。讓工匠精神滲入每道工序，腳踏實地全神貫注的做好一件產品，做精一件產品，這就是重慶中煙人心中的工匠精神。如今，在重慶中煙涌現出一大批具有工藝專長、掌握高超技能、體現領軍作用、作出突出貢獻和技藝超群的優秀員工，其先進事跡和感人故事為人們所熟知。

　　8月11日下午，室外氣溫高達40攝氏度。當重慶中煙重慶卷煙廠動力車間鍋爐工段司爐工張永中巡檢到閃蒸罐時發現冷凝水回水管有漏水現象。很快，維修工吳賓、楊分德、曹銳聞訊趕到現場，爬上支架將泄漏管道的保濕層一一拆除。管道與閥門之間的空間，十分狹小。再加上空氣憋悶，作業時，汗水從他們身體的每個毛孔里不停滲出來，但他們絲毫沒有停頓手上的動作，直到找到漏點排除了故障。從重慶卷煙廠維修技術人員對工作凝神聚神、精益求精、追求極致事例中，折射出的是一種“工匠精神”，其核心實質彰顯出的是堅韌不拔、追求卓越、鉆研創新的精神品質。這樣的事例，在重慶中煙數不勝數。

　　“現在，水分穩定了，含水合格率提升到92%以上；含水率標偏由原來的0.4%，提高到0.22%至0.11%的最好值，風選后整絲率提高到87%左右。”中午休息時，在重慶中煙黔江卷煙廠制絲車間休息室里操作工陸顯軍在用數據說話，與同事們一起分析設備改造后帶來的制絲質量的變化。工匠精神的核心不在于你“做什么”，而在于“想什么”，能夠探索新路子把事情做得更好才不愧為匠人。以往，數據分析往往都是專業人士的事情。如今，像陸顯軍這樣愈來愈多的煙草企業員工學會用“數據”說話，通過數據比對和分析，為推進精益改善項目提供科學決策依據。

　　在重慶中煙涪陵卷煙廠卷包車間里，煙草行業勞動模范、車間副主任張彬正在與全國煙草技術能手、高級技師蔡偉交流經驗、切磋技藝。前者，通過攻關技術創新解決“接裝機膠供膠系統”等數十項精益改善問題；后者，當領導把從國外引進的第一臺G.DX1包裝機交給他單獨操作時，按照規定時間提前生產出了優質產品，成為這臺“洋機器”的第一名合格“馴化師”。6年來，涪陵卷煙廠立項并組織實施合理化建議達500余項，并誕生了“改進剖支機剖切裝置”、“實現GDX2自動折疊傳奇天子商標紙”等科技成果，涌現出18項專利、11個國家級優秀QC成果、2個市級“十佳金點子”以及大批次公司級優秀技術成果，攻克了生產過程中的諸