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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙，以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 如何建立推廣服務品牌標識

    　　煙草在線轉自《福建煙草營銷》 　　中國煙草近三十年的飛速發展，究其原因既離不開行業內部管理模式的創新，更離不開國家煙草專賣制度的保駕護航。然而，隨著我國WTO的不斷深入，國際...

  • 培育卷煙知名品牌　從細節做起

    　　從2001年的36個名優煙，到2010年的“532、461”，培育知名品牌是行業發展的必然選擇，工業企業營銷的核心就是要做出好產品，商業企業營銷的核心就是要把好產品賣好。作為商業企業的一員，客戶經理要發揮自身的...

  • 服務“心誠”最可貴

    　　煙草在線轉自《東方煙草報》　　前幾天，筆者在一個夜市攤位前試穿棉拖鞋，女攤主的舉動頗為讓人感動。她見筆者拎著許多購物袋，不方便試穿，便二話沒說跪下來幫忙。感動之余，筆

  • 安徽六安市11月卷煙市場分析報告

    　　2011年11月，安徽六安市公司共銷售卷煙13754箱，同比增銷159箱，增幅1.17%。其中，銷售省產煙11045箱，同比增銷592箱，增幅5.7%；銷售省外煙2708箱，同比減銷434箱，下降13.8%。省內外卷煙占銷量……

  • 福建漳浦煙草馬坪線11月銷售總結分析

    　　2011年11月，福建漳浦煙草馬坪地區新增加客戶1名，客戶總數為229戶。重點五星客戶119戶，占比為52%.四星客戶78戶，占比34%。本月按計劃進度對片區零售戶進行走訪，零售戶拜訪到位率達到100%……

  • 多措并舉深化零售終端建設

    　　煙草在線專稿　　“卷煙上水平”是當前和今后一個時期行業工作的基本方針和戰略任務，要實現這一任務，除了工業、商業要進一步加強協同營銷外，零售終端的建設也起著至關重要的作用。 　　...

  • 做好“三項分析”備戰銷售旺季

    　　煙草在線專稿　　俗話說，機會永遠屬于有準備的人。元旦與春節兩個銷售旺季即將到來，作為卷煙零售客戶來說，如何提早做好準備，把握節日契機，努力實現新年銷售開門紅呢&#xf

  • 品牌培育“拔苗助長”不可取

    　　煙草在線轉自《中國煙草》　　 　　拔苗助長的故事相信很多人都聽過，說的是一個農夫看著自己田里的稻苗，總覺得長得太慢了，于是為了稻苗能夠快快長高，他不辭辛苦地將稻苗都拔高了...

  • “五步法”推進卷煙新品培育

    　　如何提高卷煙新品上市成功率，做到“上市一個、成功一個”，是工商企業不斷探索和實踐的課題之一。在實際運作中，不乏成功案例。筆者認為新品上市要圍繞知曉率、鋪貨率、陳列到位率、動銷率、成長率等“五率”...

  • 弱化銷量增長考核　突出毛利率考核

    　　煙草在線專稿　　 　　一、前言 　　當前行業正在推進“卷煙上水平”，“卷煙上水平”的主要目標和任務是品牌發展上水平、原料保障上水平、技術創新上水平、市場營銷上水平和基礎管理上水平。地市級公司...

  • 煙草形象代言人應具備的素質

    　　煙草在線專稿　　客戶經理是奮戰在營銷戰線上的一線崗位，為客戶與煙草公司搭起了一座溝通的橋梁，更是代表了“兩個利益”至上的煙草形象代言人，在實際工作中，我們如何做好“代言人...

  • 如何開好零售客戶座談會

    　　煙草在線專稿　　隨著卷煙銷售網絡建設的不斷推進，零售客戶作為重要的終端資源已經越來越受重視，服務營銷的進一步深入，服務零售戶的方式也不斷的發展，為加強與零售客戶的溝通、得...

  • 客戶終端建設之“三心十八情”策略

    　　煙草在線專稿　　煙草行業經過十多年的卷煙銷售網絡建設已經在總體上，尤其是這一網絡的上層通道建設上，基本達到了形成功能完善、操作規范、運行暢達、調控有力的目的。在打通和理順上層管理通道...

  • 完善網上訂貨功能　服務滿意終端

    　　煙草在線專稿　　隨著越來越多的客戶使用網上訂貨后，有不少客戶針對網上訂貨的系統功能應用提出了自己的看法，筆者經過走訪了客戶以后，從中總結出了三點客戶希望增加的網上訂貨系統功能&#...

  • “標準店”的管理經驗

    　　煙草在線專稿　　眾所周知，江蘇徐州煙草在“與客戶共創成功”的服務理念引導下，圍繞統一經營理念、統一經營規范、統一服務承諾、統一店面形象、統一明碼標價、統一品牌宣傳的建設思路，以...

  • 培育好品牌要從“計劃”轉變為“市場”

    　　煙草在線專稿　　目前，重點品牌的培育工作是煙草行業客戶經理的主要工作重點，然而在大多數客戶經理在實際工作的操作過程中，重點品牌的培育和維護工作始終存在著幾個極其突出的問題。毫無...

  • 科學細分客戶　合理安排走訪計劃

    　　煙草在線專稿　　客戶經理每天工作的主要任務就是走訪客戶、服務客戶，了解客戶需求，獲取市場信息，進行品牌培育等，為卷煙營銷工作提供優質的客戶服務工作與準確的市場信息。筆者認...

  • 黃鶴樓品牌“落地生根”的三個階段

    　　2011年以來，按照上級各部門的相關要求，筆者大力培育“532”“461”知名品牌，提出以“黃鶴樓”品牌作為當年的重點培育品牌之一，每月下達具體的銷售任務，要求客戶經理在日常市場走訪中加大宣傳黃鶴樓品牌力...

  • 寧夏固原市局卷煙營銷活動案例分析

    　　“卷煙上水平”的核心是品牌發展上水平，只有突出品牌培育、提高營銷能力，才能促進品牌培育上水平，這就需要緊緊抓住國家局提出的“532”、“461”品牌發展戰略目標，提高知名品牌在固原卷煙市場的占有率。在...

  • 淺談客戶經理如何進行市場走訪分析

    　　煙草在線專稿　　市場分析是客戶經理了解市場、服務客戶的有效手段，也是客戶經理的一項基本工作職能。市場分析的質量，直接影響著客戶經理的工作效率，作為一名客戶經理，應做好以下...

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