說「炫赫門」引領，甚至是塑造了細支煙，毫不為過。時至今日，「炫赫門」不僅是細支煙第一品規，繼2019年以76萬箱商業銷量入圍全品規銷量前10位之后，在——心不在焉、志不在此、未盡全力、留有余地——的前提下，「炫赫門」今年上半年商業銷量突破46萬箱，保持了2萬多箱同比增量，單規格占據細支煙超過10%以上市場份額。

也正因為此，大家對于中支煙的發展充滿著類似于「炫赫門」之于細支煙的期待，盡管今天「炫赫門」的結構不再居高，但考慮到當時的消費水平，其實也相當于今天「硬芙蓉王」。

所以，我們對中支煙的期望就不是「炫赫門」，而是「硬芙蓉王」，或者說至少是「硬芙蓉王」。不過，在這之前我們首先需要回答中支煙還沒有可能出現大單品，在規模和地位上不亞于「硬芙蓉王」之于普一類煙、「炫赫門」之于細支煙？如果有，有可能在哪個價位區間實現？又應該以什么樣的方式培育出什么樣的中支煙大單品？

第一，市場足夠大。

未來中支煙大單品的價位區間，既要有合理的規模空間，也要有合理的結構冗余。相比于「硬芙蓉王」、「炫赫門」當初近乎只手打天下的藍海開拓，經歷百牌號、雙十五、十多個的集中與整理之后，再加上實行價格歸檔管理，所有價位區間都已經被大大小小的品牌填滿，已經不可能再有絕對意義的新價區撕開布頭，我們只能在視線范圍內來尋找空間。

目前來看，200-300元價位段最有可能培育出中支煙大單品。一方面，這個價位段在過去若干年逐漸成長為千萬箱以上的體量規模，在疫情之后呈現出新的加速和分化，有利于培育新產品；另一方面，這個價位段提供了不低于能夠支撐5年的結構增量空間，同時我們也看好200-300元價位段成為未來最大的基座化，一如十年前的三類煙。

第二，產品要有足夠的獨特性、普適性。

既要個性彰顯，也要口味普適。獨特性與普適性之間，看起來是非常矛盾的對立。很顯然，從「中支煙的不一樣」到「不一樣的中支煙」，沒有足夠的特點、沒有足夠的賣點，莫說做大，立足都很難，但反過來，如果口味沒有普適性，過于的特立獨行，哪怕有少數人特別喜歡，只要大多數人不太感冒，這樣的產品也很難做大走遠。

你看中式快餐做得好的品牌，不管是「老鄉雞」、「真功夫」，還是「鄉村基」、「喜家德」，特點肯定是有特點，但未見得是最有特點的那位，反過來，這些品牌口味的普適性絕對是最好的，東西南北的都能接受，也都覺得很不錯。普適性并非沒有特點，而是更多人接受的特點，讓特點被更多人接受，就像陳皮是「跨越」最大的特點，但同樣具備很好的普適性。

中支煙未來大單品，更有機會在普一類中產生；這個大單品，結構至少不能低于普一類。在這兩個基本判斷之外，要想成為中支煙的「硬芙蓉王」，還需要滿足幾個條件：

一是企圖心。對中支煙的態度，是解決有無的無心插柳、錦上添花，還是傾盡所能的全力以赴、志在必得，有本質的區別。和細支煙初期的后知后覺、起大早趕晚集相比，眼下大家對待中支煙有相當的熱情，至少不希望重蹈覆轍，但在重視程度和投入強度上，嘴巴上重視與行動上堅決的差異很快就會體現出來，并轉化為市場上的不同表現。

二是硬實力。市場競爭終歸是拿實力說話，大企業、大品牌的優勢，既源于內部的基礎條件，更體現在外部的動員能力，一旦上場之后，在更短時間、更低投入、更小阻力就能完成起步開動。非強勢企業、強勢品牌，除了起初可以依靠策略上的先行一步來彌補差距，要有所為有所不為的取舍，更需要抓緊建立起基于中支煙的比較優勢、差異特征。

三是與時間賽跑。在中支煙熱度持續升溫的背后，是各家企業、各家品牌的加大投入、有所作為，雖然我們仍然維持中支煙仍然可以異軍突起、后來居上的判斷，但毫無疑問，這條賽道的標準已經提起來了，選手在賽道上的速度也已經提起來了，不是30碼、40碼都可以開進來跑一跑，更不是輕輕松松、簡簡單單就能夠跑到前面。

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現在不確認的，

一是新物種的沖擊。中支煙在行業視角是創新品類不假，但同新型煙草制品相比，就是功能手機和智能手機的區別，什么意思呢？無論哪個品牌的中支煙都只能提供標準且唯一的體驗，是絕對的制成品；而煙彈、煙油之類是多樣的感受，是豐富又新鮮的半成品，華為一年賣出上億部手機，但沒有哪一部是一模一樣的，因為每個人都有自己的桌面、字體、應用。

如果說傳統煙草制品可以搞出百變的效果，那新型煙草制品完全是萬變的可能，我們甚至可以大膽預期——不，是完全可以想象——煙彈、煙油以及未知的煙X模擬出任何味道，以萬變對百變，這壓根不是一個緯度的碾壓。所以，我們期待中支煙能夠做大做強，但也希望思維不要局限在中支煙的已知領域，不能就中支煙做中支煙。

二是還沒有空間留給那些非傳統意義的「大品牌」，而「大品牌」又有沒有足夠的饑渴、耐心和韌勁來推動中支煙發展。在「大品牌、大品牌、大市場」的戰略推動下，集萬千寵愛于一身的「大品牌」有更好的基礎、更好的條件和更大的支持，我們支持扶優助強的導向，也希望「大品牌」發展得更快更好，但遺憾的是還沒有看到「大品牌」有足夠的饑餓感。

我們理解「大品牌」維護存量的難度，以及需要付出的精力，但這并非裹足不前、淺嘗輒止的理由，中支煙只是一個很好的窗口和維度，觀察并判斷「大品牌」的市場響應、產品創新和客戶服務，不是只有「大品牌」才能干，也不是「大品牌」就一定能干好。換一個角度，則是對那些有競爭力、有成長性的品牌，又該以什么樣的態度、什么樣的方式來鼓勵和支持。

在這個意義上，我們討論的就不只是做不做中支煙的「炫赫門」、「硬芙蓉王」，而是有沒有「炫赫門」、「硬芙蓉王」的實力和心志。