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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉”全球推介之旅
重慶中煙,以新質生產力推動企業高質量發展
煙區產業綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 影響電子結算率的主要因素

      煙草在線專稿  電子結算工作是一項長期而艱巨的工作,近期的電子結算率時有起伏。通過市場走訪,筆者發現,要保持較高的零售戶電子結算率的難度,究其原因主要有幾個方面:  
  • 讓零售客戶與煙草公司手牽手

      煙草在線專稿  煙草零售客戶因為煙草的特殊性,在選擇供應商上是唯一的——當地的煙草公司。因此零售戶與煙草公司是必須在同一船上的,因為兩者都有共同的目的——通過銷售來獲利。為了這個共同...
  • 卷煙合理定量工作五步驟

      煙草在線專稿  卷煙的合理定量是做好“按客戶需求組織貨源”的前提,合理定量是推進“按客戶訂單組織貨源”的重要步驟,筆者認為卷煙合理定量需做好下五個工作步驟:   第一工作步驟是&...
  • 卷煙“歇業戶”要定期清理

      煙草在線專稿  生活中,人們往往會對一些暫時用不上的物品舍不得拋棄,希望有朝一日能夠派上用場。但若認真分析,有些物品也許以后再也不會使用,但卻還在精心地保管著,不僅占
  • 做好分揀工作 提升網建質量

      煙草在線消息  湖南岳陽市煙草公司卷煙南庫,始建于2004年8月,現有員工共36人,其中倉儲保管員3人、分揀員22人、搬運員9人、管理員1人、結算員1人。該庫是一幢集倉儲、分揀、配送于一體...
  • 提升煙草網建文化要注重五要素

      煙草在線消息  文化建設是煙草網建的深層次工作,是一個長期性、根本性的因素。尤其是在當前的改革和發展局面下,加強文化建設不僅僅對提升煙草網建水平有著至關重要的意義,是在深層次提...
  • 月底各項指標完成技巧

      煙草在線專稿  隨著煙草各項考核制度的完善,一般對客戶經理每個月都有諸多考核指標,隨著月底的來臨,對各項指標的沖刺十分關鍵,完成指標有一定的技巧,現在本人就工作經驗和
  • 對提高客戶經理工作效率的五點看法

      煙草在線消息  有效利用時間,做到事半功倍,是我們追求的目標。就目前我們的客戶經理隊伍來講,時間十分寶貴。各項基礎性極強的工作,各個需要探索的課題,以及各項常規性的日
  • 卷煙大戶分銷形式的新走向

      煙草在線專稿  隨著企業銷售網絡的不斷健全,專賣查處打擊力度的不斷增強,對大戶分銷網絡未端的圍堵的逐漸成效。大戶獲取不法利潤的空間受到了擠壓和威脅,然而,城區零售戶的發展...
  • 前進的道路充滿著泥濘

      煙草在線峨邊消息  回想起來,我在峨邊彝族自治縣走過的道路幾乎都是坑坑洼洼的土路。作為一名區鄉的客戶經理,我負責峨邊幾個大的鄉鎮,我的工作就是在這幾個鄉鎮之間不停地奔走,...
  • 客戶現場投訴的受理與處理

      煙草在線專稿  現場的投訴受理與處理,將對客戶經理提出更高的要求??蛻艚浝砑匆霉镜慕洜I策略,又要熟悉各種規章制度,還需要較強的溝通能力,特別是客戶經理的語言是否熱情...
  • 我們要以傳統美德感動客戶

      煙草在線專稿  美國市場營銷專家勞特朗于20世紀90年代提出,能否進行良好的溝通是一名營銷人員銷售成敗的關鍵。在煙草行業,客戶經理與經煙戶、消費者進行溝通,能否建立起一種基于共同利...
  • 按訂單組織貨源的實踐和思考

      訂單供貨成功實施的關鍵是讓訂單貼近市場,真正反應客戶需求和市場需求。需求預測正是
  • “四提醒”應對卷煙調包現象

      煙草在線專稿  近日來,浙江青田市場卷煙調包事件頻繁發生,究其原因,主要是部分零售戶在卷煙陳列上防范措施不到位,警惕心不高,致使被盜案時有發生。對此,作
  • 客戶經理該如何提升執行力

      煙草在線專稿  執行力,是指行動執行的效率和力度,客戶經理作為品牌培育的核心力量,其執行力的高低是影響訂單成功率、上柜效率、品牌培育進度、工作難度、自身壓力的一個重要因素。對于...
  • 卷煙零售戶管理服務應強化

      煙草在線專稿  當前,在對零售戶的管理服務中相互交流的次數還需要不斷的加強,宣傳還不到位,對無證的打擊力度還不夠,專賣人員與客戶經理、送貨員互通信息方面還不是太及時,
  • 捕捉零售市場有價值的信息

      煙草在線專稿  隨著網建工作的進一步深入,我們在日常工作中與客戶保持良好的互動與溝通,加強客戶聯系,保證信息流動及順暢,顯得至關重要,這也就要求客戶經理更快掌握市場信
  • 解決貨源問題,打破制約瓶頸

      一直以來捆繞零售戶滿意的癥結所在就是卷煙貨源的問題。零售戶滿意度不高的癥結和形成
  • 關于農村電子結算問題的分析

      煙草在線專稿  隨著行業卷煙網絡建設的深入推進,農村電子結算工作也正在逐步普及。但是筆者走訪中發現,農村電子結算的推行和運行工作都存在著一些不容忽視的問題,若不及時解決,...
  • 再談提高預測訂單的準確率

      煙草在線專稿  按客戶訂單組織貨源是當前業務營銷活動中一個重要的環節,預測是為了更好地準確把握市場需求,商業企業通過預測決定采購,采購決定貨源,貨源滿足客戶,因此&#

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