在我國(guó)的煙草行業(yè)，雪茄煙一直都是特殊的存在，與卷煙產(chǎn)品有著很大的不同。在供給方面，目前只有四大雪茄企業(yè)，品規(guī)數(shù)量也相對(duì)較少。在消費(fèi)層面，國(guó)內(nèi)主流雪茄客熱衷消費(fèi)古巴、多米尼加、洪都拉斯等地的雪茄，進(jìn)口雪茄煙消費(fèi)占比較高。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)產(chǎn)雪茄相對(duì)缺乏高端價(jià)值感，中低價(jià)位產(chǎn)品、機(jī)制迷你雪茄占比較高，國(guó)產(chǎn)手工雪茄市場(chǎng)份額也有待提升。不過(guò)，2020年新冠疫情的爆發(fā)，給了國(guó)產(chǎn)雪茄煙寶貴的窗口期。

受疫情影響，很多知名雪茄煙產(chǎn)地國(guó)都深受影響，一些國(guó)家采取了封鎖措施，導(dǎo)致這些國(guó)家的雪茄煙長(zhǎng)期無(wú)法正常生產(chǎn)和運(yùn)輸。與之相對(duì)，國(guó)內(nèi)的雪茄發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。外面的雪茄煙“進(jìn)不來(lái)”，國(guó)內(nèi)四大雪茄企業(yè)抓住機(jī)遇和風(fēng)口，穩(wěn)固生產(chǎn)，保障市場(chǎng)供應(yīng)。相關(guān)報(bào)道顯示，2020年國(guó)產(chǎn)雪茄銷(xiāo)售再創(chuàng)歷史性新高，傳統(tǒng)雪茄銷(xiāo)量突破了1000萬(wàn)支，成為中國(guó)雪茄歷史上新的里程碑，為中國(guó)雪茄打開(kāi)了新的發(fā)展局面。

進(jìn)入2021年后，全球范圍內(nèi)新冠疫情依舊沒(méi)有緩解的跡象，而中國(guó)采取的嚴(yán)格防控措施則取得了成功。早在2020年，決策層就審時(shí)度勢(shì)，提出了新的戰(zhàn)略構(gòu)想，即在國(guó)際環(huán)境發(fā)生劇變的條件下，要構(gòu)建國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，以更好地保障中國(guó)經(jīng)濟(jì)安全，拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，要立足于擴(kuò)大內(nèi)需，維護(hù)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈安全與供應(yīng)鏈安全。國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相促進(jìn)，需要通過(guò)積極推動(dòng)新型全球化，推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)循環(huán)、國(guó)際循環(huán)相互促進(jìn)的全球大循環(huán)。在這樣的時(shí)代背景下，中式雪茄發(fā)展即將步入新的發(fā)展階段，不僅有了良好的國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)空間，甚至還有機(jī)會(huì)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，讓中式雪茄贏得更多市場(chǎng)的認(rèn)可。在種種條件的疊加之下，2021年中式雪茄很有可能迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)雪茄市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容

提升國(guó)產(chǎn)雪茄發(fā)展空間

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，雪茄煙的消費(fèi)也在快速發(fā)展。如今，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于雪茄消費(fèi)的認(rèn)知趨于成熟，雪茄消費(fèi)不再局限于社會(huì)金字塔尖上的精英人士，普通消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)、有能力進(jìn)行嘗鮮消費(fèi)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的積累，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培育出相當(dāng)數(shù)量的雪茄消費(fèi)者。隨著基數(shù)的越來(lái)越大，近些年雪茄消費(fèi)人群更以裂變的方式激增。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)雪茄消費(fèi)人群主要以年齡在25-45歲之間的男性居多。從側(cè)面反映出，國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)群體對(duì)雪茄文化的認(rèn)可，對(duì)雪茄文化這種帶有深刻內(nèi)涵的生活態(tài)度的認(rèn)可，對(duì)雪茄這種更健康的消費(fèi)品的認(rèn)可，這也將間接促進(jìn)國(guó)內(nèi)雪茄文化的進(jìn)一步傳播。

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，新中產(chǎn)階層快速崛起，更加追求個(gè)性化、多元化消費(fèi)，彰顯身份感和價(jià)值感，而雪茄煙能夠完美契合這股新的消費(fèi)潮流。雪茄煙帶來(lái)的儀式感，能讓他們舒緩緊張的情緒，消解現(xiàn)代生活的壓力。他們?cè)谙硎苎┣训耐瑫r(shí)，雪茄不僅僅是一種感官的享受活動(dòng)，更是快節(jié)奏工作生活中的處世哲學(xué)。未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，國(guó)內(nèi)城市化的步伐仍在加速，這便為雪茄煙提供了海量的潛在消費(fèi)群體，加上雪茄文化的不斷擴(kuò)散，國(guó)產(chǎn)雪茄煙的發(fā)展空間還很大。

銷(xiāo)量與價(jià)值感雙提升

國(guó)產(chǎn)雪茄品質(zhì)進(jìn)步顯著

2020年是國(guó)產(chǎn)雪茄的豐收年，從去年8月開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)雪茄品牌相繼出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。以長(zhǎng)城雪茄為例，從4月的100萬(wàn)支，6月的200萬(wàn)支，7月的300萬(wàn)支，9月的400萬(wàn)支，再到11月的500萬(wàn)支，長(zhǎng)城雪茄用了不到11個(gè)月的時(shí)間，詮釋了中國(guó)雪茄的中國(guó)速度。如果放在全球市場(chǎng)來(lái)看，500萬(wàn)支可能不算多，但是長(zhǎng)城雪茄在2018年全年手工雪茄銷(xiāo)量?jī)H為50萬(wàn)支，在短短兩年時(shí)間增長(zhǎng)了近10倍，這個(gè)發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。

除了長(zhǎng)城雪茄外，其他國(guó)產(chǎn)雪茄品牌的市場(chǎng)也非常好，像安徽中煙的王冠（藍(lán)色假日）、王冠（黃金海岸），山東中煙的巔峰系列、戰(zhàn)神系列和湖北中煙雪之夢(mèng)系列，也受到了各地零售戶、消費(fèi)者的追捧，基本上都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

火爆的市場(chǎng)狀態(tài)，讓國(guó)產(chǎn)雪茄品牌在雪茄客中的知名度、認(rèn)可度不斷提升，手工雪茄的銷(xiāo)量也快速增長(zhǎng)，中高端產(chǎn)品逐漸得到認(rèn)可，國(guó)產(chǎn)雪茄進(jìn)步顯著。在雪茄產(chǎn)品上，山東、四川、安徽、湖北四家雪茄生產(chǎn)企業(yè)都有值得稱道的產(chǎn)品出現(xiàn)，特別是近兩年的高端手工雪茄煙，在原料、技術(shù)等方面已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，國(guó)產(chǎn)雪茄的知名度不斷上升。

去年12月，國(guó)際知名雪茄雜志Cigar Journal發(fā)布了2020年TOP25雪茄排行榜，來(lái)自長(zhǎng)城雪茄的長(zhǎng)城（唯佳聯(lián)名版金字塔）作為唯一一款中國(guó)雪茄首次上榜，這標(biāo)志著中國(guó)雪茄的品質(zhì)得到了國(guó)際主流雪茄媒體的高度認(rèn)可。假以時(shí)日，中國(guó)雪茄也能逐漸征服國(guó)際高端消費(fèi)者，成為國(guó)際雪茄市場(chǎng)的重要參與者。

2020年國(guó)產(chǎn)雪茄的市場(chǎng)表現(xiàn)，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2021年，將會(huì)有越來(lái)越多的雪茄客愿意消費(fèi)國(guó)產(chǎn)雪茄，并逐漸成為國(guó)產(chǎn)雪茄的擁躉。

愛(ài)國(guó)情懷高漲下

國(guó)產(chǎn)雪茄獲得認(rèn)可

雖然新冠疫情給人們的生活帶來(lái)了諸多不便，但卻凝聚了億萬(wàn)國(guó)人的人心。國(guó)家對(duì)抗擊疫情的重視、戰(zhàn)勝疫情的決心，以及所付出的不懈努力，增強(qiáng)了人們的民族自豪感和自信心，愛(ài)國(guó)情感空前高漲，讓越來(lái)越多的人喜歡聽(tīng)中國(guó)故事，愛(ài)上民族品牌。特別是新中產(chǎn)階層的崛起，更加熱衷于消費(fèi)民族品牌，也將傾向于消費(fèi)國(guó)產(chǎn)雪茄，這為國(guó)產(chǎn)雪茄的崛起打下了情感基礎(chǔ)。

在文化塑造上，國(guó)產(chǎn)雪茄也與中國(guó)傳統(tǒng)緊密聯(lián)系，依托傳統(tǒng)文化，講好中國(guó)雪茄的品牌故事。比如長(zhǎng)城雪茄的國(guó)禮文化、王冠品牌的“國(guó)粹”系列與“梅蘭竹菊”，都從傳統(tǒng)文化中汲取優(yōu)質(zhì)養(yǎng)分，豐富了中式雪茄的文化內(nèi)涵，符合當(dāng)下的主流價(jià)值觀，將愈發(fā)受到高端消費(fèi)者的認(rèn)可。

國(guó)外雪茄持續(xù)缺貨

市場(chǎng)將長(zhǎng)期供不應(yīng)求

2020年的新冠疫情，讓雪茄供貨成為一個(gè)大問(wèn)題。美洲地區(qū)的雪茄廠悉數(shù)關(guān)閉，特別是洪都拉斯和多米尼加。運(yùn)輸問(wèn)題導(dǎo)致零售商無(wú)法拿到配貨，所以零售商也無(wú)法向消費(fèi)者正常提供雪茄。如今，全球新冠疫情形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，感染人數(shù)已突破1億人，病毒變異導(dǎo)致防控難度提升，加之很多國(guó)家缺乏有效的防疫措施，2021年國(guó)際雪茄產(chǎn)能和供應(yīng)量必將更加嚴(yán)峻，雪茄市場(chǎng)將處于長(zhǎng)期供不應(yīng)求的狀態(tài)。

在此背景下，進(jìn)入國(guó)內(nèi)的國(guó)際雪茄產(chǎn)品將大大減少，進(jìn)口雪茄產(chǎn)品的價(jià)格自然水漲船高，國(guó)內(nèi)雪茄客勢(shì)必會(huì)將國(guó)產(chǎn)雪茄當(dāng)作替代品，甚至?xí)饾u向國(guó)產(chǎn)雪茄過(guò)渡，最終成為國(guó)產(chǎn)雪茄煙的粉絲。而作為防控新冠疫情最好的國(guó)家，中國(guó)能夠正常開(kāi)展雪茄生產(chǎn)工作，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的雪茄產(chǎn)品。同時(shí)，這也為中國(guó)雪茄“走出去”提供了機(jī)會(huì)，國(guó)產(chǎn)雪茄可以適時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。長(zhǎng)城雪茄能夠獲得國(guó)際知名雜志的認(rèn)可，說(shuō)明其具備拓展海外市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)，能夠獲得國(guó)外消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)國(guó)外機(jī)構(gòu)的調(diào)研，中國(guó)防疫手段的成功，以及中國(guó)疫苗的輸出，提升了很多國(guó)家民眾對(duì)中國(guó)的好感度，中國(guó)在國(guó)際社會(huì)的地位有了質(zhì)的變化，有利于中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的拓展。

需要注意的是，國(guó)際優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉的供應(yīng)也將受到疫情影響。目前，國(guó)內(nèi)高端手工雪茄都使用了多米尼加、洪都拉斯等地的原料，高端原料短缺將會(huì)對(duì)品質(zhì)穩(wěn)定、產(chǎn)能供應(yīng)帶來(lái)一些隱患。好在近些年，行業(yè)對(duì)雪茄煙葉的重視只增不減，中國(guó)雪茄原料“五大”核心產(chǎn)區(qū)初步布局完成，能夠大大緩解對(duì)國(guó)外雪茄煙葉的依賴。只有核心技術(shù)掌握在自己手中，才能真正掌握競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，原料就是雪茄的核心之一，未來(lái)適合中國(guó)消費(fèi)者的高性價(jià)比雪茄將指日可待。

工商協(xié)同將更加緊密

加速營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

過(guò)去，國(guó)內(nèi)雪茄和卷煙在終端銷(xiāo)售上有著很大的區(qū)別，雪茄銷(xiāo)售多集中于雪茄吧、會(huì)所等高端場(chǎng)所，普通煙酒店很少會(huì)銷(xiāo)售中高檔雪茄，多以機(jī)制迷你雪茄為主。隨著國(guó)產(chǎn)雪茄的快速發(fā)展，近兩年在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新層出不窮，帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的驚喜也不斷。比如，長(zhǎng)城雪茄和商業(yè)公司合作，開(kāi)創(chuàng)了雪茄終端直配模式。

該模式由工業(yè)企業(yè)、銷(xiāo)售終端、快遞物流三大主體合力所推出的具有跨時(shí)代意義的雪茄物流直配新模式，是一種顛覆性的雪茄服務(wù)新模式。通過(guò)雪茄體系與物流的合作，把雪茄生產(chǎn)者、零售戶和消費(fèi)者緊密連接起來(lái)，自由下單快遞配送，完成了中國(guó)雪茄消費(fèi)的歷史性突破與升級(jí)。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)雪茄品牌都在新品研發(fā)上加強(qiáng)與商業(yè)企業(yè)的合作力度，根據(jù)各地實(shí)際情況，定制出一批有特色的雪茄產(chǎn)品來(lái)。比如山東中煙與北京市局聯(lián)合推出的泰山（泰山人猿），給傳統(tǒng)雪茄相對(duì)“沉悶”的視覺(jué)感受提供了更多的可能性。

疫情期間，一些國(guó)產(chǎn)雪茄品牌開(kāi)啟了線上“云”品鑒，改變了疫情導(dǎo)致線下活動(dòng)全面停滯的不良形勢(shì)，為疫情中的雪茄文化交流點(diǎn)燃了一束篝火，第一次讓雪茄這種傳統(tǒng)消費(fèi)方式注入了科技元素，帶給大家不一樣的體驗(yàn)。隨著國(guó)產(chǎn)雪茄的暢銷(xiāo)，未來(lái)在終端零售和營(yíng)銷(xiāo)上一定會(huì)有很大的變化，將會(huì)突破現(xiàn)有的終端格局、服務(wù)模式。

客觀地講，中式雪茄近些年的品質(zhì)提高迅猛，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)從量變到質(zhì)變的階段，疫情之下，國(guó)外品牌供應(yīng)遲滯和供應(yīng)量下降是2020年大幅增長(zhǎng)主要的誘因。從產(chǎn)銷(xiāo)量上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)都將接近或成為世界級(jí)的雪茄生產(chǎn)商，但自身的短版在2021年也會(huì)被放大，比如原材料短缺問(wèn)題、產(chǎn)能問(wèn)題、因原料問(wèn)題引發(fā)的品質(zhì)不穩(wěn)定問(wèn)題，比如結(jié)構(gòu)失衡造成的品牌價(jià)值問(wèn)題等。好在國(guó)家局對(duì)國(guó)產(chǎn)雪茄的重視日趨加強(qiáng)，富有中國(guó)特色的、地道的中國(guó)的雪茄煙葉正在研發(fā)種植，將從根本上為國(guó)產(chǎn)雪茄提供做大做強(qiáng)的可能。卷制技術(shù)也日趨成熟，厚積薄發(fā)，配方逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

總之在2021年，國(guó)產(chǎn)雪茄銷(xiāo)售井噴式增長(zhǎng)也許會(huì)成為普遍現(xiàn)象，雪茄產(chǎn)品會(huì)更加豐富。雪茄企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)發(fā)酵、醇化技術(shù)的培訓(xùn)，培養(yǎng)更多技術(shù)人員，更新和完善相關(guān)設(shè)備和配備需求。修好內(nèi)功，方能立于不敗之地。同時(shí)，要更加關(guān)注零售戶和消費(fèi)者的訴求，他們才是構(gòu)筑中國(guó)雪茄產(chǎn)業(yè)未來(lái)的基石。