有一則帖子在社交網(wǎng)站上火了：“買(mǎi)奶茶拍照發(fā)朋友圈的行為很令人反感嗎？”這個(gè)話題的拋出讓人們開(kāi)始重新審視奶茶的產(chǎn)品屬性。尤其是女性消費(fèi)者，一杯奶茶可以讓女生之間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的話題互動(dòng)。讓人不禁思考現(xiàn)如今的奶茶賣(mài)的不是奶茶，那么奶茶賣(mài)的是什么？現(xiàn)在的卷煙銷(xiāo)售也是如此，如今的市場(chǎng)已然與之前的情況不同，消費(fèi)者的單向消費(fèi)意愿已經(jīng)演變成多樣消費(fèi)，卷煙的購(gòu)買(mǎi)的也不再僅是產(chǎn)品了。

買(mǎi)的是品味

喜茶剛火時(shí)，買(mǎi)一杯需要排隊(duì)3個(gè)小時(shí)，一位消費(fèi)者和參考君說(shuō)：“約會(huì)時(shí)約上女生去買(mǎi)喜茶，兩個(gè)人買(mǎi)完花50多元，但排隊(duì)可以晃晃悠悠消磨掉一個(gè)下午的時(shí)間，從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠上看這兩杯不是很便宜，卻顯得很有品味。”當(dāng)奶茶成為社交貨幣的時(shí)候，在社交場(chǎng)所，當(dāng)多個(gè)人在一起點(diǎn)奶茶時(shí)，喝什么的選擇就成了消費(fèi)觀、品味的選擇，而不僅僅關(guān)乎價(jià)格。

現(xiàn)如今的卷煙消費(fèi)也是如此，價(jià)格已不再是消費(fèi)者唯一考慮的因素，而更看重的是產(chǎn)品本身的品味，可以直觀的彰顯出消費(fèi)者的喜好。例如在香型品類(lèi)的選擇上，陳皮香與薄荷香是兩種不同的消費(fèi)品味。

買(mǎi)的是文化

隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興與崛起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品背后的文化屬性興趣漸增，拿彩妝行業(yè)來(lái)看，花西子的大火就是利用了傳統(tǒng)文化的力量，他設(shè)計(jì)生產(chǎn)的苗族特色系列賣(mài)到了斷貨。傳統(tǒng)文化成為一種新的時(shí)尚，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，更是國(guó)民大眾回歸傳統(tǒng)的必然選擇，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正向傳統(tǒng)文化大步邁進(jìn)。對(duì)卷煙市場(chǎng)而言，在創(chuàng)新型卷煙的快速發(fā)展后，行業(yè)經(jīng)歷一個(gè)較大的增長(zhǎng)期。如今的市場(chǎng)，評(píng)判產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不再只是單純的只看“硬件”，還有“軟件”，除了質(zhì)量之外。還有就是產(chǎn)品的文化屬性。

買(mǎi)的是價(jià)值

個(gè)人消費(fèi)，買(mǎi)的是“價(jià)值”。社交場(chǎng)景下，在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者會(huì)考慮品牌的附加值，會(huì)選擇滿(mǎn)足更多心理需求的品牌。這也能理解，為什么現(xiàn)在在下沉市場(chǎng)開(kāi)奶茶店更容易賺錢(qián)。因?yàn)殡m然實(shí)體店里的空氣帶不走、椅子搬不走，但其提供的環(huán)境氛圍附加價(jià)值遠(yuǎn)高于一杯飲品，并且，消費(fèi)者能清晰地感受到消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)。

品牌選擇沒(méi)有“高低”，只有合適。在卷煙產(chǎn)品的選擇中，消費(fèi)者經(jīng)歷了功能比——價(jià)格比——性?xún)r(jià)比的發(fā)展階段，如今消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇已經(jīng)改變?yōu)椤皟r(jià)值比”，產(chǎn)品的價(jià)值是消費(fèi)者更為看重的，“這個(gè)東西值就行，不管多少錢(qián)。”說(shuō)到底，品牌販賣(mài)的不止是產(chǎn)品，而是一種生活方式。

奶茶、咖啡這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身，賣(mài)的已經(jīng)不單是產(chǎn)品而是產(chǎn)品額外的屬性，卷煙也是如此，在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，消費(fèi)者的細(xì)分讓產(chǎn)品變得更加多樣，雖說(shuō)哆啦A夢(mèng)的多變口袋會(huì)受到消費(fèi)者的追捧，但是品牌也要從自身產(chǎn)品出發(fā)，產(chǎn)品不僅僅要符合消費(fèi)者的消費(fèi)喜好更要符合品牌自身的風(fēng)格和發(fā)展路徑，“雙管齊下”才能實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。