品牌形象老化是業(yè)界的痼疾，多少品牌想要實(shí)現(xiàn)年輕化卻總是知易行難。沒想到，一個(gè)乳品品牌為我們提供了思路。

前不久，特侖蘇發(fā)布了一支關(guān)于賣沙子的創(chuàng)意TVC，并真的附上京東購(gòu)買鏈接，待筆者點(diǎn)進(jìn)去一看，顯示早已售罄。原來，特侖蘇是“醉翁之意不在酒”，借勢(shì)推出了一款節(jié)日限定版禮盒——沙漠綠洲禮盒，禮盒包含了4瓶有機(jī)純牛奶、1瓶玻璃瓶裝烏蘭布和沙漠沙、1封手寫信、1個(gè)沙畫板和1個(gè)扇形刷。乍看起來似乎平平無(wú)奇，但是在后續(xù)居然催生了消費(fèi)者的主動(dòng)二次傳播譬如說“特侖蘇沙（啥）都有”之類的討論，可以說是一次成功的創(chuàng)意營(yíng)銷了。如果剖析其中的奧妙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特侖蘇這波操作，很對(duì)年輕人的胃口，其中有很多都值得煙草品牌營(yíng)銷人借鑒。

01姿態(tài)要低

品牌年輕化的第一要義就是擯棄年輕人所厭惡的“爹味”——當(dāng)代消費(fèi)者不喜歡“耳提面命”式的品牌宣貫，也不喜歡“居高臨下”的發(fā)號(hào)施令，他們希望與品牌進(jìn)行平等的交流，只有品牌與新生代消費(fèi)者在交流方式、溝通內(nèi)容上同頻共振，才有可能實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。真正的品牌年輕化，不只是產(chǎn)品包裝新穎別致，更是在價(jià)值觀貼合著新生代的消費(fèi)者。見解獨(dú)到、執(zhí)行力強(qiáng)、不拘一格……這是年輕人的內(nèi)在特征，也是特侖蘇這次新品營(yíng)銷的內(nèi)容本質(zhì)。

02準(zhǔn)備要充分

愚人節(jié)的節(jié)日營(yíng)銷很少成為各界品牌的重點(diǎn)，很多品牌蹭熱點(diǎn)的姿勢(shì)無(wú)非是抖個(gè)機(jī)靈，刷個(gè)存在感，一張海報(bào)，一條微博就能“完美”解決。然而特侖蘇此次的營(yíng)銷無(wú)疑十分用心，從先聲奪人的懸念營(yíng)銷，到各個(gè)營(yíng)銷渠道的發(fā)布方式貼合各自媒體特點(diǎn)，到一系列有感染力的海報(bào)制作、賣點(diǎn)提煉，再到產(chǎn)品本身包裝的精致考究、藝術(shù)氣息滿滿，都可以看出特侖蘇為這次的營(yíng)銷準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間。由此可見，品牌年輕化非一日之功，每次營(yíng)銷活動(dòng)都需要傾盡全力準(zhǔn)備。

03情感要真摯

當(dāng)今消費(fèi)者賦予了消費(fèi)行為更多的意義。就如同筆者堅(jiān)持使用支付寶進(jìn)行線上線下付款，只為了在支付寶上獲得“喂養(yǎng)”“螞蟻莊園”小雞的飼料從而為公益活動(dòng)奉獻(xiàn)自己的微薄之力一樣，很多年輕消費(fèi)者都希望自己的一次購(gòu)買行為承載更多的意義——或許是為了“有機(jī)健康”，或許是為了“生態(tài)綠化”，而特侖蘇此次的創(chuàng)意營(yíng)銷可謂是“一箭雙雕”——一方面，迎合了年輕消費(fèi)者重視健康，追求有機(jī)生活的需求，另一方面，擺正了自己“綠化沙漠，改變荒漠”的公益形象，情感真摯，不容忽視。

04話題度要高

這次，特侖蘇選擇了多個(gè)媒體進(jìn)行傳播，而且其組合手法也很有見地——在微博上做曝光，用代言人靳東和電商代表京東做背書，用一個(gè)話題引爆另一個(gè)話題；在朋友圈造聲量，憑借一支有質(zhì)感的短片覆蓋了廣泛的消費(fèi)圈層；在小紅書實(shí)現(xiàn)種草，利用KOL的“科普”完成讀者對(duì)產(chǎn)品的全方位認(rèn)知。不得不說，這樣的組合策略重點(diǎn)清晰、任務(wù)分明，而且恰好都是年輕消費(fèi)者使用的高頻平臺(tái)，不得不說是用心良苦。

特侖蘇的年輕化營(yíng)銷 “套路”，你學(xué)會(huì)了嗎？