特零渠道到底是啥？對于很多粉絲來說，這是個模糊的概念。首先需要明確的是煙草行業(yè)的傳統(tǒng)渠道就是那些大街小巷隨處可見的煙酒精品店、名煙名酒店等等，與這些傳統(tǒng)渠道不同的可以售賣卷煙的地方，比如說酒店、飯店、茶館、酒吧、咖啡店、雪茄吧等就被稱為特零渠道。隨著煙草市場的不斷發(fā)展，特零渠道的魅力開始顯現(xiàn)。

01獨辟蹊徑，取道特零渠道

過去，我們常常說「渠道為王」，即如果一個品牌建立了層次分明、結構清晰的市場渠道，那么勝利就指日可待了。這一點在快消品行業(yè)表現(xiàn)得最為明顯，它們曾一度將「深度分銷」理論用到極致，取得了極大的成功。就比如說可口可樂的通路精耕，通過制定科學、規(guī)范、嚴謹、周密的公司通路精耕策略規(guī)劃成功實現(xiàn)了從大賣場到小賣店的全渠道覆蓋，也由此建立了自己的商業(yè)帝國。

不過，市場永遠處于不斷變化發(fā)展中。就拿零售業(yè)來說，當前，便利店成為了潛力最大、后勁最足的線下零售業(yè)態(tài)。在連鎖百強各業(yè)態(tài)中，以經(jīng)營大型超市為主的百強企業(yè)做對比，便利店增速遙遙領先。

這也是為何元氣森林等品牌重金下注便利店，搭上便利店崛起的這趟快車的原因。元氣森林氣泡水雖然在「零糖零卡零脂」的廣告語上確實有些瑕疵，但是不可否認的是其不再將傳統(tǒng)大型商超作為突破點，而是在以年輕白領為主要客群的便利店中頻頻亮相，取得了戰(zhàn)略上的成功。以便利店為窗口，它贏得了目標消費群體的認可，從而打開了市場知名度和認可度。

02重視特零渠道，意義何在？

煙草行業(yè)也需要將精力向特零渠道進行一部分傾斜，原因在于以下三點：

首先，前文已經(jīng)提到過。零售業(yè)發(fā)展日新月異，當下是連鎖便利店風頭正勁，今后又將是誰主沉浮？長尾效應凸顯的當下，發(fā)掘「壁龕市場」已經(jīng)不是新鮮事，找到「壁龕渠道」才是正經(jīng)事。各家煙草品牌也需要將目光放得長遠一些，少一些高枕無憂，多一些未雨綢繆。

其次，傳統(tǒng)渠道的品牌競爭格局已成紅海，既然如此，煙草品牌不如從那些零散的、非主流的渠道入手，提前編織一張屬于自己的、行之有效的商業(yè)渠道網(wǎng)絡。

第三，結合產品本身的特色而言，從特零渠道入手可能更能引發(fā)目標消費者的關注。比如說很多國外混合型煙草品牌都曾經(jīng)在酒吧、網(wǎng)咖等地進行營銷宣傳，起到了很好地效果，也為我們帶來了一定的借鑒。比如說一些想要傳達「年輕」、「個性」、「時尚」、「潮流」觀感的產品，又未嘗不可采用這種方式呢？