在筆者看來，煙草消費端同生產(chǎn)端一樣都是可以進行細分的。就像生產(chǎn)端可以根據(jù)香型風格細分為綿柔香、高雅香、焦甜香、淡雅香等，可以根據(jù)煙支形態(tài)特點細分為常規(guī)煙、中支煙、細支煙等一樣，煙草消費市場也可以劃分為日常消費、禮贈消費、宴會消費、旅游消費等等。在這其中，旅游消費雖然占比不高，但是作為細分市場來說，其價值依然值得挖掘，尤其是對于當?shù)赜忻麆俟袍E的區(qū)域來說，旅游元素與煙草產(chǎn)品充分結(jié)合起來，可能會帶來令人耳目一新的效果。但是在實際操作過程中，筆者卻發(fā)現(xiàn)了一些旅游+煙草的常見誤區(qū)：

工業(yè)

忽視旅游+煙草的“爆發(fā)力”和 “耐力”

目前一些煙草工業(yè)企業(yè)還沒有足夠重視旅游市場中煙草產(chǎn)品的機會，當?shù)仉m然有著豐富多樣的旅游資源，卻沒有將這些元素充分利用，沒有形成富有屬地特點的卷煙產(chǎn)品。其實，在“旅游＋煙草”上表現(xiàn)比較突出者，比如說云煙，前些年與多地煙草公司合作，進行定制產(chǎn)品的推廣，取得了一定成效。讓筆者印象深刻的還有玉溪（創(chuàng)客），這款結(jié)合浙江省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛的現(xiàn)實情況所推出的產(chǎn)品得到了商業(yè)公司的扶持與幫助，在短時間內(nèi)就榮登當?shù)赝瑑r位產(chǎn)品銷量榜首。

商業(yè)

未能充分挖掘零售終端的品牌培育作用

據(jù)筆者走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多景區(qū)和景區(qū)附近少有形象好、推介能力強的煙草零售終端，而且某些商業(yè)公司過于倚重景區(qū)周邊零售終端的售賣功能，對于形象展示、傳播推廣方面的作用都不重視。

這個問題非常普遍，在很多煙草人眼里，卷煙終端就是 “賣貨的”，根本不重視對景區(qū)周邊煙草零售終端的改造升級。筆者在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)只有少部分景區(qū)內(nèi)有專門的卷煙售賣終端，比如說寬窄巷子、錦里都有與當?shù)孛袼罪L格非常契合的終端，不僅引起了很多游客的駐足停留，拍照留念，更有不少的消費者樂于購買當?shù)仫L情的卷煙制品，如此一來，經(jīng)濟效益和傳播效益并存，對于當?shù)責煵莶块T和零售戶本身來說都是大有裨益。還有云南商業(yè)所打造的特色零售終端，不僅有當?shù)靥厣?#xff0c;而且門店形象和零售戶推介能力都有大大提升。

零售

卷煙產(chǎn)品在景區(qū)價格“水漲船高”

很多消費者對卷煙的價格非常敏感。雖然煙草公司倡導(dǎo)以零售指導(dǎo)價售賣卷煙，但是在景區(qū)及周邊，某些零售戶以高價銷售卷煙產(chǎn)品的情況還是屢有發(fā)生，就會引來消費者的不認可、不理解。

這就要求商業(yè)公司重視市場管控，充分利用零售戶自律互助小組等方式對零售戶進行監(jiān)督，切實減少損害消費者權(quán)益的行為。除此之外，站在消費者的角度上想問題，才能獲得消費者認可。比如說筆者在各地走訪的時候，發(fā)現(xiàn)不少商家都提供包郵服務(wù)，如果店主能將打包好的產(chǎn)品通過郵寄的方式快遞到家，將會為消費者提供很大的便利。又比如，零售戶可以為消費者提供某個品牌的兩包裝、五包裝、兩條裝的禮盒包裝，筆者曾經(jīng)在機場見到過天子（中國心）的一款十包裝禮盒，每個煙包上都印刷著重慶具有特色的地標圖案，讓消費者有新鮮感，自然更加樂于選購。

由此可見，旅游+煙草需要在很多方面都做到高度配合，才能讓消費者乘興而來，滿意而歸。如果利用得好，提高產(chǎn)品認可度，打響品牌知名度，自然順理成章。