客觀來看，行業(yè)過去近十幾年的發(fā)展，無論是工業(yè)還是商業(yè)，關注點和注意力其實也都集中在城市。但當下不得不面對的現(xiàn)實是，城市市場卷煙容量日趨飽和，產(chǎn)品競爭日益激烈。而隨著“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略全面落地實施，中國鄉(xiāng)村即將發(fā)生深刻變化，因此，在做好城市市場的基礎上，鄉(xiāng)村市場或將成為行業(yè)結構挖潛、銷量挖潛的新方向。

2月25日，“扶貧辦”摘牌，“鄉(xiāng)村振興局”掛出，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)鄉(xiāng)村的現(xiàn)代化。3月5日，《政府工作報告》中明確提出：“全面推進鄉(xiāng)村振興”成為新的一年、乃至“十四五”時期的一項重要任務。從一系列鄉(xiāng)村振興規(guī)劃的出臺可以預見，未來五年，中國鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展正進入快車道。在此帶動下，鄉(xiāng)村卷煙消費市場也必將迎來深刻變化。

首先，加大鄉(xiāng)村基礎設施投資，高端消費將快速增長。眾多周知，投資必然帶動消費，尤其是卷煙這種商品，禮品屬性、社交屬性明顯。因此，在“十四五“期間，伴隨著著國家和地方加大投資，商務、社交活動的頻繁，卷煙禮品消費、社交消費必然會增加，這將刺激鄉(xiāng)村高端卷煙消費的增長。

其次，全面促進鄉(xiāng)村消費，消費升級大勢所趨。一方面，鄉(xiāng)村居民收入增長水平持續(xù)提速，消費自然升級，另一方面，在隨著農(nóng)村物流體系日益完善、電子商務普及，以及電商平臺市場下沉等的推動，鄉(xiāng)村市場的卷煙消費品質、消費檔次、消費類型正在提升和擴大。

總之，投資、消費的雙重促進下，未來五年，中國鄉(xiāng)村市場的卷煙消費結構將會發(fā)生結構性轉變。

對于行業(yè)來說，當下，煙草行業(yè)整體規(guī)模保持穩(wěn)定的前提下，結構提升成為唯一的效益增長途徑。盡一切力量提結構成為整個行業(yè)的共識和工作方向。然而，如同規(guī)模有天花板一樣，結構也會遇到同樣的問題。在筆者看來，結構的天花板很可能在十四五期間出現(xiàn)。那么，站在未雨綢繆的角度來考慮，鄉(xiāng)村市場的廣闊潛力，為行業(yè)提結構、穩(wěn)規(guī)模帶來了新空間、新機遇。

具體來看，這種空間和機遇主要表現(xiàn)在以下幾點：

第一，高三類、二類煙。過去鄉(xiāng)村市場除去個別發(fā)達地區(qū)外，卷煙消費整體集中在三類煙。然而，這幾年隨著三類煙數(shù)量的減少，以及消費能力的提升，高三類、二類煙正逐步成為鄉(xiāng)村市場自吸的主流價位。對于那些規(guī)模性大品牌來說，在“低三轉高三”、“三類轉二類”過程中，鄉(xiāng)村市場大有可為。

第二，傳統(tǒng)大單品。這類產(chǎn)品比如軟玉溪、軟硬中華、云煙軟珍等等，近年來增量出現(xiàn)了壓力，甚至出現(xiàn)下滑，這很大程度上是由于城市市場新品競爭的加劇。而鄉(xiāng)村市場由于新品數(shù)量相對較少，這類產(chǎn)品的品牌力、認可度較高，尤其是在紅白喜事、商務場合仍具有較高的使用率。因此，對于這些產(chǎn)品來說，鄉(xiāng)村市場或是穩(wěn)住銷量，甚至提升銷量的關鍵市場。

第三，細支煙。伴隨著細支煙主流化、普及化的趨勢，細支煙的發(fā)展正在逐步向鄉(xiāng)村蔓延。從調(diào)查來看，有越來越多的鄉(xiāng)村消費者選擇細支煙。其中原因，一是細支產(chǎn)品供應越來越多，二是鄉(xiāng)村年輕消費群體，它們與城市消費幾乎同步，愈來愈傾向于選擇細支煙。所以，未來在細支煙穩(wěn)步增長的過程中，鄉(xiāng)村市場帶來的增量支撐一定會越來越大。

當然，鄉(xiāng)村與城市的生態(tài)截然不同，因此做鄉(xiāng)村市場并不容易。長久以來，中國社會、經(jīng)濟存在著明顯的城鄉(xiāng)二元體制。城市是城市，農(nóng)村是農(nóng)村，兩者之間存在著發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀。這種二元差異，體現(xiàn)在方方面面。最明顯的差異是，市場呈現(xiàn)的點狀、分散特征，這讓產(chǎn)品培育、市場營銷的難度比城市更大。因此，在如何主動推動企業(yè)布局鄉(xiāng)村、企業(yè)如何加大鄉(xiāng)村市場產(chǎn)品培育的力度等方面，仍需要多方面的創(chuàng)新、嘗試和積累。這其中，發(fā)揮縣級營銷部的自主意識，重點建設一批具有中心輻射能力鄉(xiāng)村終端店等等措施或將是未來拓展鄉(xiāng)村市場的重點。

總之，隨著“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的深度、持續(xù)推進，相信必將帶來“山鄉(xiāng)巨變”，為卷煙消費帶來新的規(guī)模和結構的增長空間。